亞馬遜庫(kù)存積壓嚴(yán)重怎么辦？教你如何高效保本甩庫(kù)存

一個(gè)爆款的誕生都是建立在多次失敗的選品之上，每次當(dāng)你覺(jué)得會(huì)成為爆款的產(chǎn)品，最終卻成為滯銷品時(shí)，你的內(nèi)心是絕望的，看著倉(cāng)庫(kù)里鋪滿了灰塵的產(chǎn)品，放棄了心有不甘，不放棄又對(duì)高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)心有余悸，總得找點(diǎn)法子把這些庫(kù)存甩出去，回點(diǎn)成本吧?因此，做一個(gè)的保本清倉(cāng)規(guī)劃才是重中之重。

2017年8月15日，亞馬遜已經(jīng)收取了長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，你還再等下一個(gè)長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)嗎?旺季來(lái)了，是時(shí)候改變這種被動(dòng)的局面，清理庫(kù)存啦!

站內(nèi)促銷（Station Promotion）

1、報(bào)名站內(nèi)LD(Lightning Deals)

如果庫(kù)存過(guò)多，且產(chǎn)品符合要求，可以參加Lightning Deals(秒殺)，歐洲站每次秒殺報(bào)名費(fèi)是20€，秒殺價(jià)格是最近三個(gè)月最低價(jià)再減15%。

庫(kù)存過(guò)多，有可能會(huì)面臨懲罰性扣費(fèi)(半年：500歐/1立方米，一年：1000歐/1立方米)的產(chǎn)品，都可以選擇報(bào)名參加站內(nèi)LD。

2、捆綁銷售 (Add Both to Cart)

①、引流：當(dāng)你有一款熱銷產(chǎn)品A，還有一款銷量一般的產(chǎn)品B的話，就可以采取捆綁銷售，將A有的流量引流到B上面去，提高B的銷量。

②、贈(zèng)品：如果你有賣不出去的低價(jià)FBA產(chǎn)品(面臨懲罰性扣費(fèi))，可以設(shè)置在訂單金額達(dá)到一定數(shù)額或者購(gòu)買了特定產(chǎn)品之后，隨訂單產(chǎn)品贈(zèng)送出去。

站外促銷（Off Station Promotion）

利用站外促銷平臺(tái)幫助你解決庫(kù)存。你可以核算滯銷產(chǎn)品成本價(jià)，然后把折扣信息發(fā)布到站外促銷平臺(tái)。如果有渠道的話，可以聯(lián)系網(wǎng)紅幫你做測(cè)評(píng)和廣告，前提是要算好利潤(rùn)和成本。

跨境派提供兩個(gè)專門做亞馬遜折扣的網(wǎng)站：

thekrazycouponlady.com/

www.groupon.com

另外，教程《亞馬遜滯銷庫(kù)存如何處理》還詳細(xì)介紹了SNS社交平臺(tái)、站外DEAL站以及捆綁銷售、變體合并等站內(nèi)外清貨手段。

同行輔助銷售（Amazon auxiliary sales）

1、找亞馬遜同款產(chǎn)品賣家

是不是覺(jué)得很crazy!

同行怎么可能會(huì)幫忙?

不過(guò)現(xiàn)在旺季來(lái)了，亞馬遜賣家FBA賣家是可以發(fā)消息給其他賣家的。如果他們需要這批貨，其實(shí)可以捆綁銷售，尋找一個(gè)互利共贏的方式。

如果賣家愿意接納你的產(chǎn)品。記得宣傳產(chǎn)品是新貨，調(diào)高消費(fèi)者興趣。

能解決問(wèn)題的辦法都是值得一試的。

2、跨平臺(tái)賣家

如果有朋友做ebay、Wish 或者速賣通，可以從他們平臺(tái)降價(jià)來(lái)做銷售，反正發(fā)貨是可以走亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的。

3、尋找當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商

可以用Google去搜索當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品經(jīng)銷商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜泻芏啻怪本W(wǎng)站。你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多類似產(chǎn)品的商家，積極去聯(lián)系他們，嘗試可不可以打折甩賣。

延長(zhǎng)退貨期（Extended Return Period）

買家希望可以享受更長(zhǎng)的退貨期，這樣會(huì)讓他們覺(jué)得更安全。

延長(zhǎng)退貨期限，配合折扣，尤其在現(xiàn)在的銷售旺季，消費(fèi)者對(duì)于退貨期延長(zhǎng)的產(chǎn)品更加青睞。

亞馬遜的試點(diǎn)計(jì)劃（Amazon's pilot program）

試點(diǎn)計(jì)劃允許我們?cè)趤嗰R遜美國(guó)運(yùn)營(yíng)中心通過(guò)亞馬遜子公司的協(xié)助清算庫(kù)存。

在別無(wú)選擇的情況下，這個(gè)選擇就顯得特別有價(jià)值了，因?yàn)樗軌驇椭覀儗ⅰ皯K淡”的庫(kù)存變成資金，回收一部分庫(kù)存成本，同時(shí)移除此庫(kù)存，以免為其支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

再分享一個(gè)心理戰(zhàn)術(shù)——錯(cuò)失恐懼癥即FOMO，很多人都有這種心理，所以我們可以將自己的產(chǎn)品創(chuàng)建秒殺，使用促銷倒計(jì)時(shí)來(lái)利用這個(gè)心理，還是有效果的。

現(xiàn)在的亞馬遜大量中國(guó)賣家涌入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，也導(dǎo)致賣家們庫(kù)存積壓嚴(yán)重，跨境派提醒賣家們旺季不僅要沖爆款，還要做好庫(kù)存規(guī)劃，做好預(yù)測(cè)，不要以前的滯銷品沒(méi)有處理完又積壓一批。

預(yù)測(cè)產(chǎn)品的銷量從而控制庫(kù)存數(shù)量，達(dá)到庫(kù)存的安全，這樣既能快速回貨，又能有效的支持旺季銷售。

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