備戰(zhàn)年終購(gòu)物季：4張圖帶你預(yù)測(cè)2017年亞馬遜第四季度銷售情況

你知道，亞馬遜在2016年的收入超過(guò)了1350億美元嗎？而1350億美元中的437.4億美元的營(yíng)收是在第四季度產(chǎn)生的！這個(gè)比例超過(guò)了32%。這一事實(shí)可以讓你了解到，你的第四季度銷售額到底可以有多大潛力。

首先，讓我們先來(lái)看看第四季度的一些特征和趨勢(shì)。圖1顯示了亞馬遜從2013年到2015年的凈銷售收入每年同比增長(zhǎng)了20%，并在2016年增長(zhǎng)了27%。這表明，在規(guī)劃當(dāng)前年度的庫(kù)存時(shí)，賣家需要把預(yù)期的增長(zhǎng)考慮進(jìn)去。

在圖2的季度營(yíng)收中，我們可以看到一個(gè)明顯的趨勢(shì)，即在過(guò)去10年，亞馬遜的每個(gè)第四季度的同比增長(zhǎng)為20%。圖中橙色的標(biāo)點(diǎn)分別代表了2013年、2014年、2015年和2016年第四季度的營(yíng)收。隨著時(shí)間的推移，這是一種線性增長(zhǎng)模式，與前幾年相比，2015年至2016年之間的增長(zhǎng)更大。目前還不確定這是否預(yù)示著一種新的趨勢(shì)，或者只是一個(gè)例外。

無(wú)論怎樣，你都可以根據(jù)歷史數(shù)據(jù)粗略估算一下：2017年你將需要多少庫(kù)存。但2017年第四季度的增速可能會(huì)更大。因此，對(duì)于2017年第四季度，只計(jì)劃2016年的庫(kù)存量是不夠的，也要開(kāi)始規(guī)劃預(yù)期的增長(zhǎng)需求。

從圖3中我們了解到，10月到11月中旬的銷售水平是本季度的典型表現(xiàn)，而最大的峰值則集中在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一。到圣誕節(jié)前，整個(gè)12月的總體銷量都比較高，在圣誕節(jié)之后銷量會(huì)開(kāi)始大幅下降。

在第四季度之前重新評(píng)估你的運(yùn)輸方式最合適不過(guò)了。以下是圖3所示的一些重點(diǎn)：

?消費(fèi)者更喜歡FBA，因?yàn)樗麄兿Ｍ硎艿礁斓呐渌退俣?、以及亞馬遜更好的客戶服務(wù)。圖中在12月里FBA訂單率高峰能比FBM多維持一周的事實(shí)也證明了這一點(diǎn)。

?在第四季度，F(xiàn)BA的銷量要比FBM的銷量高出了300%。在12月，由于FBA在運(yùn)輸時(shí)間上的高優(yōu)先級(jí)，F(xiàn)BA和FBM之間的銷售差距甚至變得更大。?

?與感恩節(jié)周末比較溫和的銷售高峰相比，黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一的銷售額相對(duì)于平均日銷售量有了大幅的增長(zhǎng)。?

?每個(gè)峰值的銷售同比增長(zhǎng)是不同的。因此，在規(guī)劃第四季度時(shí)，建議將這些百分比考慮在內(nèi)。

圖4的數(shù)字證明了第四季度確實(shí)是銷售旺季，促銷節(jié)日和節(jié)假日期間都會(huì)出現(xiàn)額外的銷售高峰。有趣的是，網(wǎng)絡(luò)星期一是比黑色星期五更大的電商銷售日，如圖4所示。所以，請(qǐng)確保你在黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一之間不會(huì)缺貨，因?yàn)槟阕畲蟮匿N售成績(jī)可能還沒(méi)有到來(lái)。

而隨著移動(dòng)電商的興起，網(wǎng)上消費(fèi)行為趨勢(shì)正在不斷變化。電商平臺(tái)上來(lái)自手機(jī)的購(gòu)買量正在不斷增加，而不是臺(tái)式機(jī)。消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)購(gòu)物的偏愛(ài)意味著買家的購(gòu)物體驗(yàn)需要被不斷優(yōu)化并保證是無(wú)縫的。你需要確保你的圖片和文本能在手機(jī)正常顯示，尤其是在這個(gè)關(guān)鍵的購(gòu)物季之前。同時(shí)，記住一點(diǎn)，移動(dòng)設(shè)備上Buy Box會(huì)顯得更加重要！因?yàn)橛脩舨荒苓x擇向下查看賣家列表。

由于銷量巨大，第四季度是一年中最令賣家興奮的時(shí)候。正如你所看到的，如果你能預(yù)測(cè)第四季度的銷售情況，你就可以在這個(gè)年終購(gòu)物季在亞馬遜上將你的成功最大化。（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）