Wish大賣ProductBoost技巧：利用關(guān)鍵詞工具選品，重視產(chǎn)品標(biāo)題編寫

Product Boost是2017年wish推出的一款流量促銷新工具，通過結(jié)合wish商戶端的數(shù)據(jù)與后臺(tái)算法，增加相關(guān)產(chǎn)品流量。但對(duì)于不少wish的老賣家來說，已經(jīng)習(xí)慣于wish的自動(dòng)配送流量模式，不知道如何更好的利用好PB ,以獲得更大的自主權(quán)，促使自己的wish賬號(hào)蒸蒸日上。

天億誠品科技有限公司CEO，同時(shí)也是wish認(rèn)證講師曹小天，善于利用PB打造爆款，擁有自己的一套完整方法論，看看他是如何利用PB獲得更高產(chǎn)品排名的。

什么樣的產(chǎn)品適合做Product Boost

Wish的搜索流量和推送流量是兩個(gè)相互獨(dú)立的體系，其算法和運(yùn)作方式都不相同，一個(gè)產(chǎn)品不一定會(huì)因?yàn)橥扑腿〉昧撕芎玫男Ч鸵欢ㄔ谒阉髁髁恐杏泻芎玫谋憩F(xiàn)，在Product Boost中獲取的流量也并不會(huì)疊加到你的推送流量當(dāng)中。

所以在選擇做Product Boost的產(chǎn)品時(shí)，必須要先想清楚，做推廣的目的是什么，是為了在越來越大的搜索流量中分一杯羹，還是來測試自己的新產(chǎn)品是否對(duì)于Wish平臺(tái)的客戶有市場。

Wish認(rèn)證講師張翔宇曾在文章中介紹道：“如果是想利用好搜索流量來加大自己的銷量，這時(shí)候還是建議大家先參考Wish后臺(tái)的關(guān)鍵詞工具，如果你的產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞能有很好的搜索量，那么可以參考產(chǎn)品的單價(jià)以及毛利情況，對(duì)于部分轉(zhuǎn)化比較高的爆款產(chǎn)品進(jìn)行Product Boost項(xiàng)目的嘗試?！?

利用PB打造爆款的三大思路

曹小天表示，其公司的Product Boost有專人負(fù)責(zé)的，基本的運(yùn)營理念從三個(gè)方向著手：選品、關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞競價(jià)。

第一，選品。首先通過第三方工具選取一些平臺(tái)的潛力新品——潛力新品不僅包括wish平臺(tái)，還包括其他電商平臺(tái)上的產(chǎn)品，但這些潛力新品不能是wish平臺(tái)的爆款。隨后，再分析wish店鋪后臺(tái)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，而這些產(chǎn)品數(shù)據(jù)的購買按鈕點(diǎn)擊率要達(dá)到0.1，結(jié)賬轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%左右，符合這些條件才能成為潛力款，我們也才會(huì)考慮用PB增加流量。

第二，關(guān)鍵詞選擇。Product Boost更多流量是通過精準(zhǔn)搜索獲得的，所以在前期會(huì)選擇比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。第一次做Product Boost會(huì)選擇10-15個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，后續(xù)再根據(jù)Product Boost流量的轉(zhuǎn)換情況優(yōu)化list。第二周根據(jù)轉(zhuǎn)換情況相應(yīng)的增加關(guān)鍵詞，當(dāng)然比較重要的關(guān)鍵詞的點(diǎn)，也會(huì)用像小語種這樣的關(guān)鍵詞。

第三，關(guān)鍵詞競價(jià)。“關(guān)鍵詞競價(jià)是比較有技巧的。比如，我們某款產(chǎn)品首次做Product Boost，會(huì)以低競價(jià)測試這款產(chǎn)品是否適合做Product Boost。通常會(huì)選擇0.5-0.8的價(jià)位進(jìn)行測試，根據(jù)流量的轉(zhuǎn)換情況，后續(xù)優(yōu)化該產(chǎn)品。如果第二周流量效果好的話，我們也會(huì)繼續(xù)加大Product Boost的競價(jià)，以此獲取更多的流量。當(dāng)然，如果在第三周該產(chǎn)品達(dá)不到我們潛力爆款的要求，我們會(huì)選擇放棄這款產(chǎn)品（潛力爆款的要求是購買按鈕點(diǎn)擊率達(dá)到0.1%，結(jié)賬轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%左右）。這是我們的潛力爆款，也是我們做Product Boost的思路?！?

最后，曹小天補(bǔ)充道：“目前我們會(huì)利用后臺(tái)的Product Boost關(guān)鍵詞工具做一些選品，選取目前流量較高，但是競價(jià)較低的關(guān)鍵詞，去開發(fā)一些藍(lán)海產(chǎn)品。這些藍(lán)海產(chǎn)品是wish平臺(tái)當(dāng)前需求量比較大，搜索多，且競爭非常小的。Wish以前靠推送，現(xiàn)在越來越重視Product Boost搜索，所以我們會(huì)更重視我們產(chǎn)品標(biāo)題的編寫?！?

（文/雨果網(wǎng) 張毅）