CCEE工廠秀?|R-BAO：為運(yùn)動(dòng)而生的襪子，如何做出“內(nèi)涵”

【編者按】CCEE是雨果網(wǎng)重磅推出的“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的跨境電商選品大會(huì)。繼3月深圳站（1.2萬賣家參會(huì)）和6月上海站（1.5萬賣家參會(huì)）之后，本年度第三站——廈門站（有望破2萬賣家參會(huì)），將于9月26-28日在廈門國(guó)際會(huì)展中心拉開帷幕（金磚會(huì)晤場(chǎng)地）。

目前，展商報(bào)名工作基本結(jié)束，參展工廠已近上海站2倍之多，我們將陸續(xù)報(bào)道CCEE廈門站部分優(yōu)秀參展工廠的情況，以供參考。以下是1688跨境專供（kj.1688.com）推薦的泉州榮豹功能襪有限公司（展位號(hào):G43）的產(chǎn)品介紹，如果您對(duì)其產(chǎn)品有興趣，想進(jìn)一步合作，可以到現(xiàn)場(chǎng)咨詢了解【報(bào)名參加】。

當(dāng)襪子已經(jīng)升級(jí)成為一種“裝備”，當(dāng)主要的運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)投入資金，在它們的產(chǎn)品系列中加入了運(yùn)動(dòng)襪時(shí)，你還能漠視它的發(fā)展?jié)摿幔?/span>

R-BAO就是一款為運(yùn)動(dòng)而生的運(yùn)動(dòng)襪品牌，那么它是如何借助運(yùn)動(dòng)襪達(dá)到品牌出海，搶占市場(chǎng)高地的呢？

襪子也講究功能，品質(zhì)才是消費(fèi)者首選

隨著市場(chǎng)需求多樣化、個(gè)性化發(fā)展，各類產(chǎn)品已經(jīng)不再簡(jiǎn)單追求最基本屬性了，就好比襪子……

如今的襪子不再只是存在簡(jiǎn)單的穿著作用，更具備了更多其他功能：紅外線保暖、竹炭吸汗、纖維抗菌……于是市場(chǎng)上就出現(xiàn)了各種塑身健美襪、涼感保健襪、發(fā)熱保曖襪等，其中功能性運(yùn)動(dòng)襪成為亮點(diǎn)。

泉州榮豹功能襪有限公司負(fù)責(zé)人榮豹根據(jù)市場(chǎng)反饋的情況得出：消費(fèi)者在對(duì)待功能運(yùn)動(dòng)襪的態(tài)度與對(duì)待其他品類的態(tài)度有所不同，名人效應(yīng)這一套可能在運(yùn)動(dòng)襪這方面沒有多大影響，消費(fèi)者選購時(shí)往往先關(guān)心其舒適性，然后才考慮其質(zhì)量、價(jià)格、品牌。

“而且根據(jù)消費(fèi)者所在的國(guó)家的不同，選購方面也會(huì)存在差異，像美國(guó)消費(fèi)者更多的是選擇籃球襪、戶外襪、壓力襪，歐洲的客戶多選擇騎行襪，這可能與客戶所在國(guó)家流行的運(yùn)動(dòng)、熱度有關(guān)系?！睒s豹提到，想要發(fā)展客源，提升復(fù)購率，就需要提升產(chǎn)品性價(jià)比。

精攻細(xì)分市場(chǎng)，做“有內(nèi)涵”的襪子

不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想做運(yùn)動(dòng)襪佼佼者的品牌也不是好品牌。榮豹希望能將R-BAO品牌做到人盡皆知，擴(kuò)大其影響力。

“既然已經(jīng)從事功能運(yùn)動(dòng)襪這個(gè)行業(yè)，必然是希望能夠開發(fā)運(yùn)動(dòng)黑科技范的全新運(yùn)動(dòng)襪品牌，目前R-BAO也一直致力于全新產(chǎn)品的開發(fā)，力求能夠做到高復(fù)購率！”榮豹說道。

那么如何在襪子這個(gè)小品類中，做出大文章呢？

他認(rèn)為需要從這個(gè)小品類的細(xì)分市場(chǎng)做起，功能襪除了與花型、結(jié)構(gòu)存在聯(lián)系之外，也需要盡量去接近產(chǎn)品源頭 ，與原料商緊密合作，多開發(fā)找些新材料，每一季度都會(huì)開發(fā)新品。

“我們會(huì)提前幾個(gè)月收集幾個(gè)亞馬遜大客戶提供的數(shù)據(jù)和款式，以及一些B2B外貿(mào)客戶的需求點(diǎn)，將這些數(shù)據(jù)整合，通過自己的結(jié)果設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，開發(fā)近百款，從中篩選，最終挑選幾款效果反映好的產(chǎn)品進(jìn)行囤貨，例如今年美利奴羊毛襪很熱，針對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)，我們今年就有增加機(jī)臺(tái)和新品。”他說，“現(xiàn)在除了之前開發(fā)一款比COOMAX 便宜的速干抗菌襪，現(xiàn)在又開發(fā)了一款導(dǎo)靜電的功能襪，以及反光的功能襪，市場(chǎng)反響都不錯(cuò)?！?

另外，榮豹提到，近期鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的環(huán)保危機(jī)，對(duì)公司也造成一定的影響，針對(duì)溫州包裝的影響較大，染廠關(guān)門停產(chǎn)，成本存在相應(yīng)提升。“雖然環(huán)保對(duì)工廠有影響，盡今年紙品、棉紗，都有漲成本，目前有相應(yīng)壓縮一些利潤(rùn)，但產(chǎn)品并沒有漲價(jià)，現(xiàn)在是通過增加供應(yīng)商，提前囤貨來應(yīng)對(duì)危機(jī)?！?

做“內(nèi)涵”的產(chǎn)品，邀最優(yōu)質(zhì)的賣家，CCEE廈門站火熱開啟中，點(diǎn)擊這里，等你來撩！

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）