環(huán)球易購(gòu)和傲基是如何看待“現(xiàn)象級(jí)”爆款及打造爆款的？

從平衡車到指尖陀螺，一個(gè)個(gè)現(xiàn)象級(jí)的跨境電商爆款產(chǎn)品，讓不少賣家賺的盆滿缽滿，但同時(shí)也有不少賣家因?yàn)椤氨町a(chǎn)品”賠的傾家蕩產(chǎn)，對(duì)于跨境電商賣家來(lái)講，要如何把握爆款商機(jī)，又如何去打造一款爆款產(chǎn)品，純靠機(jī)遇還是有規(guī)律可循？

了解產(chǎn)品生命周期，是把握爆款商機(jī)之本

跨境電商爆款產(chǎn)品使得賣家出現(xiàn)發(fā)財(cái)、破產(chǎn)正負(fù)兩極的現(xiàn)象，之所有有如此大的差異，關(guān)鍵就出在爆款產(chǎn)品的生命周期上。

任何一款產(chǎn)品都有其相應(yīng)的生命周期，相對(duì)而言爆款產(chǎn)品的生命周期會(huì)更長(zhǎng)久一點(diǎn)，對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，更需要關(guān)注的核心是，切入爆款產(chǎn)品的時(shí)候，該產(chǎn)品處于其生命周期的什么階段：是剛開始，還是已經(jīng)接近于尾聲了？

環(huán)球易購(gòu)副總經(jīng)理何谷表示：“現(xiàn)象級(jí)爆款有很多，比如說(shuō)今年很火的指尖陀螺，這里面雖然有很大的商機(jī)，但是我們應(yīng)該通過(guò)更加清晰和冷靜的思考來(lái)看待這個(gè)現(xiàn)象。”

指尖陀螺本來(lái)屬于玩具類，但在今年指尖陀螺在跨境電商平臺(tái)上火起來(lái)的時(shí)候，入場(chǎng)的很多并不是做玩具類目的賣家，甚至有些都不是做跨境電商的廠商。因?yàn)樗麄兌几杏X(jué)這個(gè)產(chǎn)品可以賺到很多錢。就好像在股票大牛市的時(shí)候，理發(fā)師也覺(jué)得買股票能賺錢，退休大爺也覺(jué)得買股票能賺錢。

“所有人都看到所謂的商機(jī)，其實(shí)這個(gè)時(shí)候再切入某款產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)就已經(jīng)很大了。”何谷表示。

關(guān)于如何去把握爆款的商機(jī)，其實(shí)需要綜合各方面的因素來(lái)考慮，而核心就在于怎樣才能盡早的發(fā)現(xiàn)某款產(chǎn)品存在商機(jī)。這其中對(duì)于信息的及時(shí)收集和反饋，以及公司內(nèi)部效率和快速的反應(yīng)能力是離不開的。當(dāng)然對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者行為、心理的熟悉與把控也是至關(guān)重要的。

打造爆款的三大步驟

傲基CFO迮會(huì)越，從傲基在各大平臺(tái)上打造爆款的經(jīng)驗(yàn)，將跨境電商賣家打造爆款分成三個(gè)大步驟：

1、選品類。這是大多數(shù)跨境電商賣家要打造爆款的第一個(gè)步驟，這個(gè)步驟包含兩個(gè)關(guān)鍵詞——謹(jǐn)慎和專注。

“若是一家企業(yè)，這個(gè)月想做服裝，下個(gè)月又要去做3C，再下個(gè)月又看到玩具賣得好，這樣投機(jī)式的選品，很難專注于某個(gè)品類，從而去發(fā)現(xiàn)該品類所存在的一些機(jī)會(huì)。所以尤其是對(duì)于一些新手賣家而言，一定要專注和謹(jǐn)慎的去做品類選擇這件事?！?

2、選出具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。爆款的形成存在很多偶然因素的，包括海外市場(chǎng)變化、用戶的行為習(xí)慣，以及品類里產(chǎn)品迭代的一些機(jī)會(huì)在里面，所以有時(shí)候即使賣家手中握有數(shù)據(jù)，但還是很難清晰的看到或者是判斷出來(lái)，某款產(chǎn)品是否具有爆款潛質(zhì)。

“但是，作為一家跨境B2C的企業(yè)，我們除了擁有B端及時(shí)的用戶反饋外，還有很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)高速迭代試錯(cuò)的基因，所以在產(chǎn)品方面可以大膽的嘗試，發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，就可以在下個(gè)版本的產(chǎn)品中快速迭代、更新，可能你的某個(gè)產(chǎn)品就趕上了各個(gè)天時(shí)地利的風(fēng)口，隨之也就成為了爆款。”迮會(huì)越講道。

3、深度整合供應(yīng)鏈。當(dāng)前，在跨境電商領(lǐng)域已經(jīng)有很多品牌公司在供應(yīng)鏈方面投入了大量的資源，對(duì)此，迮會(huì)越給出一個(gè)詞叫“品質(zhì)第一”。

迮會(huì)越介紹道：“很多跨境電商同行都在‘爆款’產(chǎn)品上栽過(guò)跟頭，包括之前看到的平衡車，指尖陀螺，產(chǎn)品爆了之后隨之而來(lái)的就是因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)所引發(fā)的各種問(wèn)題——平衡車引發(fā)火災(zāi)，指尖陀螺劃傷人等等。所以我覺(jué)得供應(yīng)鏈當(dāng)中，品質(zhì)穩(wěn)定是第一位，強(qiáng)于成本問(wèn)題，強(qiáng)于其它所有的因素?！?

（文/雨果網(wǎng) 張毅）