日本助聽器巨頭進軍越南：噪音污染帶來的商機

日本助聽器行業(yè)的巨頭RION公司近期開始向越南發(fā)展。公司總裁清水健一在8月23日公布公司規(guī)劃時，顯示出了RION進軍東南亞的決心。他講到：“目前我們在國內(nèi)的業(yè)務已經(jīng)穩(wěn)定下來，下一步當然是進軍海外。我們將全力開拓東南亞，特別是越南市場。”

發(fā)達國家的助聽器市場早已被劃分好，RION在這里的市場份額僅占2%。因此，RION看中了還是一片空白的東南亞市場。這其中，噪音污染十分嚴重的越南，更是RION進入東南亞的首要目標。

RION通過和越南的國立醫(yī)院聯(lián)合來探索和開拓市場。2016年和醫(yī)院共同成立了聽力檢查中心，每年約有6000人前去檢查；2017年7月又和越南國家機關共同開展關于聽力衰減和噪音問題相關的研討會；最近還和越南民間航空局在飛機的噪音檢測技術上相互合作，并簽下協(xié)議書。清水總裁強調(diào)：“我們不僅要為民眾提供聽力檢查，還要把事業(yè)擴大到幫助越南解決所有噪音問題上?！?

雖然RION在日本的助聽器市場握有2~3成的份額，但在海外，RION于眾多歐美大公司的陰影下毫無存在感。德國西門子和丹麥奧迪康等6所大公司占據(jù)了全球助聽器銷售額的9成，RION在里面僅占了2%，想在助聽器已經(jīng)得到普及的發(fā)達國家市場分一杯羹非常困難?！半m然我們在丹麥等地都有設立據(jù)點，但根本無從著手?！鼻逅偛弥v述海外業(yè)務時說。

于是，在發(fā)達國家陷入困境的RION發(fā)現(xiàn)了東南亞市場的潛力。而且，RION曾和日本國際協(xié)力機構（JICA）合作進行聽力檢查的普及活動，取得了不錯的成績；產(chǎn)品也被當?shù)仉娨暪?jié)目介紹過，得到了一定的知名度，在越南擁有牢固的基礎。

越南因經(jīng)濟建設而引發(fā)了噪音污染等社會問題，產(chǎn)生了200萬左右的聽力障礙者。這其中雖然包括因幼兒期就得了中耳炎而出現(xiàn)障礙的患者，但也有很多人是受工廠、車間噪音影響。RION除了通過向聽力檢查中心的受診者推薦自己的助聽器來提高銷售額，還開展噪音問題相關的啟蒙活動，將助聽器推廣向更多的民眾。對越南業(yè)務的嘗試一旦獲得成功，RION便會將這一銷售模式輻射到整個東南亞。

清水總裁稱：“向發(fā)展中國家投入低價產(chǎn)品無法獲得多大的利益，我們打算通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品來一決勝負?！盧ION和國立醫(yī)院以及航空局等公立機構達成了協(xié)作關系，在越南的競爭環(huán)境對RION來說十分有利。

（編譯/雨果網(wǎng) 林思鵬）