三個(gè)臭皮匠賣枕頭浴巾慘遭滑鐵盧，短短三年又憑什么營收700萬美元？

辭掉呼叫中心賣人壽保險(xiǎn)的工作，創(chuàng)造自己的商業(yè)王國，Bruno Aschidamini、Steven Ford和Brandon Leibel三人勾勒了自己的事業(yè)版圖。早期賣枕頭浴巾，他們慘遭滑鐵盧，現(xiàn)在經(jīng)營一家沙灘浴巾公司Sand Cloud，2017年?duì)I收預(yù)計(jì)達(dá)700萬美元。

賣浴巾賣出百萬資產(chǎn)，下面跟隨PP哥一起看看他們?nèi)速u浴巾的經(jīng)歷，或許能給你一些借鑒。

一個(gè)“Cloud Nine”的創(chuàng)意

Ford和Leibel在美國圣地亞哥州立大學(xué)是室友。畢業(yè)后，他們找了份人壽保險(xiǎn)呼叫中心的工作了，在這里，他們遇見了31歲的Aschidamini。

“呼叫中心的工作感覺非常糟糕，近一半的電話回復(fù)都是‘請把我的電話號碼從你們的聯(lián)系人名單中劃掉，’”Aschidamini稱。

作為加利福尼亞本地人，F(xiàn)ord和Leibel有個(gè)創(chuàng)業(yè)想法：設(shè)計(jì)一條能幫人們在沙灘上更好休息的浴巾。

他們從折扣網(wǎng)店訂購幾十條沙灘浴巾和旅行枕，找當(dāng)?shù)夭每p店把枕頭縫在浴巾上——這就是他們設(shè)計(jì)的產(chǎn)品“Cloud Nine”。Aschidamini以20美元購買了第一件Cloud Nine。

很快他們就以20美元的價(jià)格向家人和其他朋友售賣，并賣出了一些產(chǎn)品，但是仍無法維持收支平衡?！拔液蚐teven都不太懂得經(jīng)營管理，”Leibel稱。接連受挫，他們不得不放棄了這份創(chuàng)業(yè)歷程。

在一次沙灘比賽中，Aschidamini重新提起Cloud Nine，并表示自己想出一個(gè)更好的產(chǎn)品名字：Sand Cloud。這三個(gè)好朋友當(dāng)晚就重啟創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。

“當(dāng)時(shí)我們創(chuàng)業(yè)的斗志和激情很滿，都辭掉了人壽保險(xiǎn)的工作，”Ford稱。

創(chuàng)業(yè)起步艱辛，投入大卻收益甚微

最初的生活很拮據(jù)，三人搬到一個(gè)帶有閣樓的2居室，每天節(jié)省生活開支。Ford和Leibel兼職做Uber司機(jī)來賺生活費(fèi)。Aschidamini擅長技術(shù)文書工作，他負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)商標(biāo)以及其它后勤工作，比如采購浴巾。

為了采購首批浴巾，他們每人從家里拿了5000美元，還刷爆了幾張信用卡。

僅僅一個(gè)夏季，Sound Cloud耗費(fèi)30000美元，銷量卻寥寥無幾。

“我們盡力做了所有的事情，卻看不到任何成功，”Aschidamini稱。“我們?yōu)闊o法盈利的產(chǎn)品投入了大量成本，唯一感到安慰的是，社交媒體賬號上的粉絲在飛速增長。有時(shí)候一天增長幾百個(gè)粉絲……在我們眼里，這數(shù)字很大?！?

“而在給錢的父母眼里，我們讓他們很失望。”

轉(zhuǎn)機(jī)：無枕頭浴巾和2萬美元訂單

2015年1月，Sand Cloud參加了在佛羅里達(dá)州奧蘭多舉辦的沖浪用品博覽會，試圖向批發(fā)零售商推銷枕頭浴巾。但是，很多客戶反而不停詢問他們是否有角落展位上的那種曼陀羅花色浴巾。他們?nèi)搜杆購闹圃焐棠抢镉嗁徚艘慌粠д眍^的曼陀羅浴巾樣品。

一位來自滑板品牌Quicksilver的采購商向他們訂購了20000美元的無枕頭曼陀羅浴巾。

有了這么大的訂單，Sand Cloud團(tuán)隊(duì)決定把曼陀羅浴巾列入日常供應(yīng)產(chǎn)品。第二年，該花色浴巾銷量更高，同時(shí)枕頭浴巾銷量依舊停滯。

關(guān)于枕頭浴巾，Leibel稱，這是他們最初創(chuàng)業(yè)時(shí)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，對它很有感情，“但隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，我們意識到必須放棄它了?！?

多虧了無枕頭沙灘浴巾，2015年Sand Cloud公司銷售額達(dá)到43萬美元。Ford和Leibel最終在年底停止做Uber司機(jī)，三人都全心專注于公司業(yè)務(wù)。

2016年2月份，三位聯(lián)合創(chuàng)始人在圣地亞哥租借一個(gè)2000平方英尺的倉庫。

Sand Cloud公司的發(fā)展勢頭既快又穩(wěn)，陸續(xù)增添了配飾、水壺和珠寶等產(chǎn)品類別。2016年，公司銷售額突破240萬美元。

他們把1%營收捐給海洋保護(hù)組織——?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)的愿景之一。這種慈善舉動(dòng)，也為品牌積累了更多忠誠客戶。

參加“Shark Tank”節(jié)目，贏得投資

2016年，三位聯(lián)合創(chuàng)始人還申請參加美國ABC電視臺推出的發(fā)明真人秀節(jié)目“Shark Tank”。

該節(jié)目是一個(gè)提供給發(fā)明創(chuàng)業(yè)者展示發(fā)明和獲取主持嘉賓投資贊助的平臺，主要講述一群懷揣夢想的青年帶著他們的產(chǎn)品來到節(jié)目，通過說服5位強(qiáng)勢的、腰纏萬貫的富翁們給予他們啟動(dòng)資金，讓夢想成真。

他們的真人秀節(jié)目在2017年2月份播出。通過節(jié)目，他們贏得了Robert Herjavec的投資（用20萬美元換取公司15%的股權(quán)）。利用這些投資，三人改善了公司網(wǎng)站，購買新的庫存產(chǎn)品來推動(dòng)公司進(jìn)一步發(fā)展。

另外節(jié)目的播出，也提高了品牌知名度，13000多人直接涌向Sand Cloud網(wǎng)站。在此之前，一天的最大訪客量也僅600人。

有了Herjavec的加盟，2017年Sand Cloud銷售額預(yù)計(jì)將突破700萬美元。他們打算向海洋非盈利組織捐贈100萬美元。

回顧創(chuàng)業(yè)之路，三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人稱，最初提起枕頭浴巾想法時(shí)，他們并不知道路這么難走?！拔覀兘?jīng)驗(yàn)有限，想著只要?jiǎng)?chuàng)建好網(wǎng)站，很快就能成為百萬富翁，”Leibel稱。

創(chuàng)業(yè)過程并不輕松，但他們的創(chuàng)業(yè)決心卻從未動(dòng)搖?！皩ψ杂傻淖非蠛拖氤蔀槠髽I(yè)家的決心，讓我們走到今天，”Aschidamini稱。

（編譯/楊雪平）

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