供需關(guān)系不是選品唯一標(biāo)準(zhǔn)，新手賣家還要考慮這些問題

賣家選品一直是件充滿挑戰(zhàn)的事，如果你進(jìn)錯(cuò)了市場(chǎng)或者選錯(cuò)了產(chǎn)品，就等于搬起石頭砸自己的腳，更糟糕的是你選擇的市場(chǎng)早已飽和或者競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

選品更困難的地方在于它沒有對(duì)錯(cuò)之分。影響選品的因素很多，供求關(guān)系不是唯一的變量，關(guān)鍵還是在于你如何經(jīng)營(yíng)。選品時(shí)，最重要的方面有哪些呢？

評(píng)估需求

首先，選擇的產(chǎn)品必須要有需求。大多數(shù)人在這方面沒什么問題，他們剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)都會(huì)選擇一些常見的商品，比如T恤衫、嬰兒服裝或結(jié)婚用品等。

總的來(lái)說(shuō)，評(píng)估需求的方法有很多種。

?Long Tail Pro——這個(gè)工具會(huì)告訴你哪些關(guān)鍵詞人們?cè)诰W(wǎng)上搜索得最多。

?Terapeak——這個(gè)工具會(huì)搜索eBay上所有的產(chǎn)品，告訴你熱銷產(chǎn)品以及銷售額。

?Jungle Scout——這個(gè)工具能讓你知曉亞馬遜產(chǎn)品的銷售情況。

只要知道方法，找到需求量大的產(chǎn)品就簡(jiǎn)單了！

評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)

一旦你了解了需求，就要評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)。

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否建立了高質(zhì)量的網(wǎng)站，或者他們?cè)趤嗰R遜銷售產(chǎn)品？你能提供更好的產(chǎn)品和購(gòu)物體驗(yàn)嗎？你的產(chǎn)品種類更豐富嗎？你的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

有很多人，他們盲目進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一無(wú)所知。

如果你無(wú)法給顧客一個(gè)購(gòu)買你產(chǎn)品的理由，那你也沒有理由開店。

因此，你要評(píng)估一下如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。首先，搜索一下你的產(chǎn)品，你的網(wǎng)站在SEO方面有多強(qiáng)？是否有機(jī)會(huì)占據(jù)首頁(yè)？

如果搜索的首頁(yè)已經(jīng)有很多網(wǎng)站，那你所在的市場(chǎng)已經(jīng)布滿強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

你也可以看看自己在亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)力。你的產(chǎn)品是否和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全一樣？你的產(chǎn)品能夠脫穎而出嗎？與你競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品有多少評(píng)論？

如果競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品已經(jīng)有很多評(píng)論，那你很難在亞馬遜占有一席之地。

最重要的因素：傳遞價(jià)值

選品最重要的因素是要能向顧客傳遞價(jià)值。

如果你具備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的特質(zhì)，店鋪就能夠脫穎而出。如果你能給出一個(gè)令人信服的理由，讓消費(fèi)者在你店里購(gòu)物，那你很可能獲得成功。

這也是小型企業(yè)比大型商店有優(yōu)勢(shì)的地方。塔吉特和梅西這類的大型百貨店有充足的預(yù)算，但它們銷售的產(chǎn)品太多，無(wú)法專注于某類商品。

因此，你可以專注某類產(chǎn)品的銷售，做得更出色，輕松超越大型商店。確保你可以提供一些獨(dú)特的商品。

如何尋找獨(dú)特的產(chǎn)品？我要如何脫穎而出？答案在于你的技能和付出的努力。

很多人開店時(shí)總是關(guān)注于一些簡(jiǎn)單的事。如果事情做起來(lái)很簡(jiǎn)單，那它也很容易被模仿。做一些困難、費(fèi)時(shí)的事，事情越難，競(jìng)爭(zhēng)越少。

早在2000年初，那時(shí)沒有電商平臺(tái)，開一家網(wǎng)店很困難，趁此機(jī)會(huì)白手起家的人獲益最大。

但如今，開店變得很簡(jiǎn)單，僅僅有個(gè)銷售產(chǎn)品的店鋪是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你必須努力讓自己變得與眾不同。

Saddleback Leather 公司在網(wǎng)上銷售皮包，皮包市場(chǎng)早已飽和，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

然而這家公司銷售世界上最經(jīng)久耐用的皮包，座右銘是“他們的戰(zhàn)斗至死不休”，可見他們向顧客傳遞的價(jià)值。

Saddleback Leather明白，能提供獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，就能與眾不同、脫穎而出。

銷售有價(jià)值的產(chǎn)品

如果你打算網(wǎng)上銷售，一定要出售有價(jià)值的產(chǎn)品。與其盲目搜索關(guān)鍵詞，不如仔細(xì)看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

研究他們的優(yōu)缺點(diǎn)，購(gòu)買他們的產(chǎn)品，想想你如何能夠做出改進(jìn)。你未必不能進(jìn)入一個(gè)已經(jīng)飽和的市場(chǎng)，只要能說(shuō)服消費(fèi)者你的產(chǎn)品更好。

如今，人們著迷于如何簡(jiǎn)單地賺錢，簡(jiǎn)單地創(chuàng)業(yè)。不要成為其中的一員！

如果一件事情做起來(lái)很簡(jiǎn)單，那它可能本身就沒什么價(jià)值。

做別人不愿意做的事，賣不一樣的產(chǎn)品，你才能從中獲取豐厚利潤(rùn)。

（編譯/雨果網(wǎng) 陸欣然）