如果轉(zhuǎn)化率太差，可能是因為沒有優(yōu)化好產(chǎn)品分類頁

如果你將流量獲取重點放在社交媒體、自然搜索和在線廣告上，你可能忽略了一個關鍵點：產(chǎn)品分類頁。

以下將討論如何對產(chǎn)品分類頁的九個功能進行優(yōu)化，有效提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

1、利用標題讓消費者了解每個類別的產(chǎn)品。

標題將讓消費者對各類產(chǎn)品信息一目了然。

你也可以使用標題快速顯示相關子類別，或講述產(chǎn)品故事，幫助搜索引擎優(yōu)化。

2、展示專題產(chǎn)品

按照最受歡迎的產(chǎn)品、品牌、用途和價格范圍將產(chǎn)品分組，設置特殊專題，這種頁面會更清晰，能更準確的瞄準你的目標客戶。

3、為消費者提供按顏色搜索商品的功能。

顏色影響著很多類型產(chǎn)品的銷售。在搜索和類別頁面上提供顏色過濾器將幫助客戶更快速地找到想要的產(chǎn)品。因為設備和顯示器顯示的顏色均有不同，建議在色彩條下方提供顏色名稱，有助于客戶進行選擇，特別是有視力障礙的客戶。

4、為消費者提供商品價格范圍選擇（非常適合禮品類商品分類）

商家預先設置的價格范圍篩選主要面臨兩個問題：

首先，雖然搜索到的商品價格符合購物者預算，但如果消費者愿意花更多的錢，或想花更少的錢，你可能會失去一些訂單。

第二，價格范圍太大。例如，裙子類別價格過濾，只有0-50美元、 50-100美元的過濾范圍，對于只想購買65美元的產(chǎn)品的購物者來說，并沒有很大幫助。

但如果賣家讓購物者在價格過濾器中自行輸入價格范圍，效果會更好。

另外，賣家要保留“低于XX” （最低價）和 “高于XX” （最高價）這兩個價格選項，滿足有特殊價格需求的消費者。

5、幫消費者明確購買意圖。

一些消費者忠誠于某些品牌，但多數(shù)購物者購買商品是根據(jù)具體的場合、目標或興趣的。指導消費者購買符合預算的產(chǎn)品，能幫你獲得更多地銷量。比如保健品商店，按照“減肥”、“增重”“柔韌度訓練”等功能對產(chǎn)品進行分類，消費者選擇商品時一目了然。

6、展示產(chǎn)品推廣信息。

將產(chǎn)品按照 “折扣銷售”、“買一送一”等分類，或展示推廣信息，能幫助愛買便宜貨的消費者快速找到想要的商品。如果你提供組合折扣裝，讓消費者靈活選擇合適的組合折扣產(chǎn)品，也能提升銷量。

7、顯示產(chǎn)品現(xiàn)有顏色

點擊進入產(chǎn)品頁面才能看到產(chǎn)品顏色選擇，非常浪費消費者的時間。在分類頁面就提供顏色選擇，能提高消費者對你產(chǎn)品的興趣。

8、讓消費者知道你是否提供包郵服務。

如果你提供滿額免郵，或者無門檻免郵，建議在分類頁面顯示出來，能幫你獲得更多的轉(zhuǎn)化率。

9、刪除暢銷品過濾器。

對于大型網(wǎng)絡零售商來說，推廣暢銷產(chǎn)品可以幫助他們的購物者做出最好的決定。但對于小零售商來說，并不理想，原因如下：

（1）消費者過多的關注暢銷產(chǎn)品，會忽略了其他銷售量較少，但價格、質(zhì)量和評分較好的商品。

（2）消費者過多關注暢銷產(chǎn)品，將使得其他產(chǎn)品銷售困難。

（3）暢銷品并不一定是評級最好的產(chǎn)品。首先顯示這些產(chǎn)品，可能會導致你的銷售額下降。

賣家要注意不要過度推銷熱門產(chǎn)品，而應該專注于產(chǎn)品質(zhì)量、功能、價格和整體客戶評級。

總結(jié)

以上做法并非適用于所有網(wǎng)店，在選擇優(yōu)化方法時，要綜合考慮你的商品和消費者的取向。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）