如何迎戰(zhàn)2017亞馬遜Prime Day大促才能爆單？現(xiàn)在get還不晚

有多少賣家每天都幻想能在亞馬遜Prime Day爆單，但是不學(xué)不想不準(zhǔn)備有個(gè)卵用！

一、亞馬遜Prime Day重點(diǎn)是什么?

受眾：8500萬+亞馬遜會員(2017上半年最新數(shù)據(jù))

內(nèi)容：折扣，活動(dòng)，促銷等

性質(zhì)：參考京東618和淘寶雙11剁手節(jié)

既然受眾重點(diǎn)是prime會員，所以FBA發(fā)貨產(chǎn)品會是主流的被購買對象。但這不代表自發(fā)貨的賣家就毫無機(jī)會，蹭一波會員日流量多少還能舔幾口湯。鑒于現(xiàn)在的時(shí)間就不再談及備貨之類的事了，已經(jīng)遲了。

二、已經(jīng)報(bào)上prime day的LD、BD等各種秒殺的：

1. 不要手賤修改活動(dòng)的任何信息避免被取消活動(dòng)資格。比如調(diào)整庫存，修改李思婷的標(biāo)題描述等，不要增加刪減變體等

2. 避免被低價(jià)跟賣導(dǎo)致取消活動(dòng)資格。

3. 已經(jīng)確定秒殺時(shí)間的取消后無法再參與。不建議隨便取消，避免影響主力產(chǎn)品以后的秒殺推薦。

三、沒參加秒殺但是備貨充足的FBA產(chǎn)品的：

1. 產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片像素不好的盡快調(diào)整圖片像素，考慮移動(dòng)端用戶手機(jī)加載速度，圖片像素過大并不是太好的事。

2. 產(chǎn)品標(biāo)題

現(xiàn)在改恐怕不是個(gè)好事，影響排名，標(biāo)題改動(dòng)要慎重，爭取在前80個(gè)字符(移動(dòng)端用戶和PC端標(biāo)題區(qū)別)內(nèi)清晰表達(dá)出產(chǎn)品是什么有什么特色。

3. 產(chǎn)品五點(diǎn)BP和長描述以及詳細(xì)信息

前三行重點(diǎn)展示產(chǎn)品特色和亮點(diǎn)，語言要精煉通順符合用戶閱讀習(xí)慣。

描述文案具有誘導(dǎo)性，根據(jù)產(chǎn)品的不同，盡量清晰的告知客戶需要了解的產(chǎn)品信息。

盡量填補(bǔ)產(chǎn)品的其他產(chǎn)品信息，精確完整。

4. QA誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化

最新的QA如果你有條件最好是客戶最關(guān)心的問題解釋清楚，促進(jìn)購買轉(zhuǎn)化。至于你的產(chǎn)品客戶最大的疑問是哪些可以參考同類競爭品的QA內(nèi)容。

5. Review誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化

展示最靠前的Review如果可以最好是Top Reviewer的VP視頻或圖片測評。文字?jǐn)?shù)量200-400左右即可。

產(chǎn)品頁面測評盡量不要有1-3星測評。4-5星帶圖帶視頻帶VP的最好。

并不是強(qiáng)求你一定要這樣，做不到就盡量好一點(diǎn)，用戶購買的心理很重要。

6. A+頁面提升轉(zhuǎn)化

這個(gè)問題其實(shí)還是有爭議。個(gè)人觀點(diǎn)根據(jù)產(chǎn)品來決定，適用于移動(dòng)端用戶的產(chǎn)品A+頁面不見得是好事，加載速度過慢等于沒有A+頁面。所以建議在產(chǎn)品幅圖里盡量展示出產(chǎn)品的特色和亮點(diǎn)。PC端肯定是A+頁面對轉(zhuǎn)化提升當(dāng)然很明顯。

已經(jīng)做了A+頁面的，別考慮太多。別改了。

7. CPC廣告和AMS廣告

大幅增加廣告的預(yù)算和出價(jià)?？梢灶A(yù)計(jì)這段時(shí)間廣告的費(fèi)用會大漲。一來點(diǎn)擊用戶劇增，二來競爭對手都在提高出價(jià)搶占排名入口。

廣告資金預(yù)算有限，利潤有限的賣家，建議走長尾詞路線，以基數(shù)取勝，吃不到肉也要多喝幾口湯，長尾詞路線性價(jià)比相對較高。土豪請隨意。

8. Promotion多種類誘導(dǎo)購買

多做一些不同類型的促銷活動(dòng)，滿足各種需求的用戶，也可以借此機(jī)會清理剩余庫存和打造關(guān)聯(lián)營銷，比如買A送B之類的。

促銷內(nèi)容要種類要符合正常用戶購買習(xí)慣。你賣個(gè)冰箱還搞個(gè)買五送一不合適吧?

9. 調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，把控利潤

可以適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)，增大單品利潤。過高的提價(jià)得不償失，過低沒利潤也沒意義，賣貨就是為了賺錢不是做慈善。

有其他“戰(zhàn)略目的”的平價(jià)或低價(jià)出售另算，不多說。

10. 折扣力度sale price

確保利潤的前提下，適當(dāng)?shù)脑龃蟆５遣灰桓】??？蛻粢膊簧担畈欢嗑偷昧?，自己把握一下?

11. 庫存調(diào)配

多渠道配送，本土海外倉補(bǔ)貨等如果有條件的還是可以做，斷貨后只能看別人吃肉了。

12. 店鋪監(jiān)控輪班值守的人員安排

● 防跟賣及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理;

● 及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，搶奪購物車;

● 調(diào)整CPC廣告出價(jià)，監(jiān)控跟蹤關(guān)鍵詞廣告位，搶占廣告的流量;

● 客戶服務(wù)Customer Service，及時(shí)處理用戶message售前售后問題，處理妥當(dāng)可以增加轉(zhuǎn)化。

13. 大促風(fēng)口引流

● EDM營銷引流。自己有的資源都要利用好，老顧客的郵件通知;

● 產(chǎn)品官網(wǎng)用戶引流。如果你有這種資源，極好不過，方法同上;

● 各類本土Deals促銷網(wǎng)站。如果有資源也可以做;

● 站外其他平臺的廣告和引流?？梢赃x幾款利潤大的主力產(chǎn)品做一些廣告。FB或者谷歌等。

14. 選定主力產(chǎn)品

精力有限，產(chǎn)品種類較多的時(shí)候，適當(dāng)?shù)倪x取部分為主力產(chǎn)品來做。主要考慮因素是利潤，當(dāng)前季節(jié)消費(fèi)的產(chǎn)品，質(zhì)量不錯(cuò)反饋較好或者平時(shí)就不錯(cuò)的產(chǎn)品。Prime Day大促期間如果有出乎意外表現(xiàn)好的產(chǎn)品及時(shí)做好跟蹤和補(bǔ)充工作。

15.更新店鋪政策

貌似很多人會忽略這個(gè)，雖然客戶看的不多，但是最好還是有。

一些店鋪的政策比如退換貨，比如運(yùn)費(fèi)、品牌等。

16.請勿更新收款方式等重要賬戶信息

大促前后都不要更改敏感信息，避免臨時(shí)遭遇店鋪審核，別人在吃肉，而你在下架審核，這酸爽...

17.利用大促的大流量提升做好關(guān)聯(lián)營銷，選品輔助，積累測評等

競爭對手的數(shù)據(jù)，自己的后臺數(shù)據(jù)，都會是很重要的參考數(shù)據(jù)。大促的用戶瀏覽深度比平時(shí)要深很多，是一個(gè)極好的打造關(guān)聯(lián)，積累測評的時(shí)間。

18.是否支持禮品包裝Gift-wrap

亞馬遜提供付費(fèi)的禮品包裝，買家自己額外付費(fèi)。不用白不用。

四、自發(fā)貨的產(chǎn)品

吃不到肉就努力多喝幾口湯吧。

● 前面的18點(diǎn)內(nèi)容基本上都有參考價(jià)值。

● 自發(fā)貨物流決定了配送時(shí)間。利潤允許的情況下，選用時(shí)間較短的物流。速度快必然運(yùn)費(fèi)貴。小幅提價(jià)彌補(bǔ)運(yùn)費(fèi)的差額或者薄利多銷策略。

● 喝不到湯不要灰心，明年再來。

最后提醒一句：Prime Day期間會是小號惡意跟賣猖獗的一段時(shí)間，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理減少不必要的損失。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。