如何合理設(shè)置亞馬遜站內(nèi)、外推廣？

提升店鋪銷量，獲得Best Seller擠占首頁自然排名是所有從事亞馬遜店鋪運營的賣家畢生追求的目標，那么亞馬遜產(chǎn)品推廣有哪些方式？具體的推廣運營該如何操作呢？

針對以上問題，薈網(wǎng)創(chuàng)始人——賀陽向亞馬遜賣家朋友闡述了基本前提：“亞馬遜店鋪運營的一切都在于‘轉(zhuǎn)化率’，借助流量進而引發(fā)訂單的轉(zhuǎn)化，高轉(zhuǎn)化率才能引流平臺更多的權(quán)重扶持”。

對于運營亞馬遜店鋪的賣家而言，站內(nèi)、站外的推廣都是必不可少的。賀陽分享到很多剛剛開通亞馬遜店鋪的賣家，面對引流、推廣這兩座必須要跨越的大山，往往盲目跟風選取違規(guī)的“刷單”手段，不僅僅損耗了大量的人力財力，低效果、高風險的回報也是讓賣家叫苦不迭。隨著平臺規(guī)范化管理和賣家運營思維的更新，大部分賣家摒棄了以往違規(guī)的“刷單”行為，繼而尋找適配亞馬遜平臺、店鋪運營實際需求的推廣計劃。

為了幫助亞馬遜賣家店鋪、新產(chǎn)品順利走向市場，賀陽提出了以下幾點推廣技巧，旨在通過科學、有效的亞馬遜推廣，為賣家配備更多優(yōu)質(zhì)的平臺流量，提升賣家Listing排名。

站內(nèi)推廣：不再為“訂單”發(fā)愁

賣家的站內(nèi)推廣重在廣告的創(chuàng)建和初期對應(yīng)產(chǎn)品的贈送，“身邊有很多運營失敗的賣家往往在店鋪開通初期就想一蹴而就，而取得的結(jié)果往往適而其返。我建議賣家在店鋪初期可通過產(chǎn)品贈送的方式打開店鋪知名度，提高買家對產(chǎn)品的購買體驗，繼而借助創(chuàng)建廣告的方式實現(xiàn)最大化的站內(nèi)推廣。”

亞馬遜廣告的投入一方面是為了提升店鋪的曝光量，另一個方面是結(jié)合流量的引入相應(yīng)增加店鋪的訂單。賣家在投入CPC廣告時，應(yīng)該就標題、主圖、價格和評價顯示等角度予以優(yōu)化，其中價格的制定非常關(guān)鍵，賣家投放廣告的產(chǎn)品必須要具備價格優(yōu)勢方可有效。

廣告創(chuàng)建注意事項：

1、制定每天相應(yīng)的廣告預(yù)算，其具體應(yīng)該涵蓋兩個內(nèi)容：以ASIN（亞馬遜標準標識號）為單位的“默認競價”和“每日預(yù)算”，購買對應(yīng)數(shù)量的流量；

2、確保店鋪首頁和產(chǎn)品頁面清晰簡潔，保存一定數(shù)量的產(chǎn)品和圖片，頁面盡量美觀、圖片清晰可辨識；

3、保持前幾個評價的好評，頁面中的差評會讓買家望而卻步；

4、精確產(chǎn)品關(guān)鍵詞和細節(jié)描述。

站外推廣：重在提升“粉絲轉(zhuǎn)化率”

按照薈網(wǎng)多年的運營經(jīng)驗而言，賀陽建議：“對于年銷售額50萬美金以下的賣家，我個人建議是無需進行站外推廣的，因為亞馬遜本身站內(nèi)的扶持對這些中小賣家而言就足夠了。而對于除此之外的賣家，我希望他們能重視社交平臺這種全新的推廣模式?！?

對于借助社交平臺的站外推廣，賀陽表示這絕對不是一件簡單的事情，因為這時候賣家的目標不僅僅是龐大的粉絲數(shù)量，而是凝結(jié)在這粉絲群中、深層次的“訂單轉(zhuǎn)化率”。

設(shè)置步驟：

1、借助Facebook、Instagram、Twitter等社交平臺創(chuàng)建對應(yīng)賬戶；

2、創(chuàng)建適配的個性化店鋪短鏈接；

3、鏈接Facebook、Instagram或其他賬號與Amazon店鋪對接；

4、推廣Facebook、Instagram或其他賬號店鋪，積攢粉絲和互動的快速增長。

社交賬號發(fā)帖技巧：

1、維持賬號帖子更新進度，適當配備發(fā)文時間間隔；

2、分享熱門帖子蹭熱度擴充粉絲數(shù)量：比如熱點新聞、娛樂資訊、行業(yè)動態(tài)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；

3、精確視頻、圖片定位，優(yōu)化內(nèi)容營銷的質(zhì)量；

4、借力粉絲背書效益，發(fā)布產(chǎn)品和店鋪資訊，發(fā)布活動信息。

其中，賀陽說到：“站外推廣的轉(zhuǎn)化率實際上是低于站內(nèi)的，站外推廣相比站內(nèi)實際效果反而是大打折扣。因為站外推廣引來的產(chǎn)品關(guān)注度不如站內(nèi)有購買按鈕的頁面來的實際，訂單轉(zhuǎn)化率會因為這層因素減少?！睘榇耍嶙h賣家注意，站外推廣只是為配合站內(nèi)銷量的催化劑；站內(nèi)外的高度配合才能真正發(fā)揮產(chǎn)品推廣的實際效用；獨立站的應(yīng)用能夠為牢牢抓住社交平臺的訂單轉(zhuǎn)化率提供幫助，賣家可適當調(diào)整予以選取。

緊抓大促的“天時地利人和”

隨著亞馬遜Prime day的持續(xù)臨近，不少亞馬遜賣家也正瞅準這個難得的爆單節(jié)，別出心裁的制定對應(yīng)的活動折扣。賀陽表示：“亞馬遜賣家一定要抓住這個難得的大促，作出相應(yīng)的調(diào)整，大促前后訂單量下降都是自然的，賣家不比太過擔心。賣家可以利用消費者購物預(yù)算和購買時段的變動適當調(diào)整?！?

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）