如何合理設(shè)置亞馬遜站內(nèi)、外推廣？

提升店鋪銷量，獲得Best Seller擠占首頁自然排名是所有從事亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的賣家畢生追求的目標(biāo)，那么亞馬遜產(chǎn)品推廣有哪些方式？具體的推廣運(yùn)營(yíng)該如何操作呢？

針對(duì)以上問題，薈網(wǎng)創(chuàng)始人——賀陽向亞馬遜賣家朋友闡述了基本前提：“亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的一切都在于‘轉(zhuǎn)化率’，借助流量進(jìn)而引發(fā)訂單的轉(zhuǎn)化，高轉(zhuǎn)化率才能引流平臺(tái)更多的權(quán)重扶持”。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的賣家而言，站內(nèi)、站外的推廣都是必不可少的。賀陽分享到很多剛剛開通亞馬遜店鋪的賣家，面對(duì)引流、推廣這兩座必須要跨越的大山，往往盲目跟風(fēng)選取違規(guī)的“刷單”手段，不僅僅損耗了大量的人力財(cái)力，低效果、高風(fēng)險(xiǎn)的回報(bào)也是讓賣家叫苦不迭。隨著平臺(tái)規(guī)范化管理和賣家運(yùn)營(yíng)思維的更新，大部分賣家摒棄了以往違規(guī)的“刷單”行為，繼而尋找適配亞馬遜平臺(tái)、店鋪運(yùn)營(yíng)實(shí)際需求的推廣計(jì)劃。

為了幫助亞馬遜賣家店鋪、新產(chǎn)品順利走向市場(chǎng)，賀陽提出了以下幾點(diǎn)推廣技巧，旨在通過科學(xué)、有效的亞馬遜推廣，為賣家配備更多優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)流量，提升賣家Listing排名。

站內(nèi)推廣：不再為“訂單”發(fā)愁

賣家的站內(nèi)推廣重在廣告的創(chuàng)建和初期對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的贈(zèng)送，“身邊有很多運(yùn)營(yíng)失敗的賣家往往在店鋪開通初期就想一蹴而就，而取得的結(jié)果往往適而其返。我建議賣家在店鋪初期可通過產(chǎn)品贈(zèng)送的方式打開店鋪知名度，提高買家對(duì)產(chǎn)品的購買體驗(yàn)，繼而借助創(chuàng)建廣告的方式實(shí)現(xiàn)最大化的站內(nèi)推廣?！?

亞馬遜廣告的投入一方面是為了提升店鋪的曝光量，另一個(gè)方面是結(jié)合流量的引入相應(yīng)增加店鋪的訂單。賣家在投入CPC廣告時(shí)，應(yīng)該就標(biāo)題、主圖、價(jià)格和評(píng)價(jià)顯示等角度予以優(yōu)化，其中價(jià)格的制定非常關(guān)鍵，賣家投放廣告的產(chǎn)品必須要具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)方可有效。

廣告創(chuàng)建注意事項(xiàng)：

1、制定每天相應(yīng)的廣告預(yù)算，其具體應(yīng)該涵蓋兩個(gè)內(nèi)容：以ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識(shí)號(hào)）為單位的“默認(rèn)競(jìng)價(jià)”和“每日預(yù)算”，購買對(duì)應(yīng)數(shù)量的流量；

2、確保店鋪首頁和產(chǎn)品頁面清晰簡(jiǎn)潔，保存一定數(shù)量的產(chǎn)品和圖片，頁面盡量美觀、圖片清晰可辨識(shí)；

3、保持前幾個(gè)評(píng)價(jià)的好評(píng)，頁面中的差評(píng)會(huì)讓買家望而卻步；

4、精確產(chǎn)品關(guān)鍵詞和細(xì)節(jié)描述。

站外推廣：重在提升“粉絲轉(zhuǎn)化率”

按照薈網(wǎng)多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)而言，賀陽建議：“對(duì)于年銷售額50萬美金以下的賣家，我個(gè)人建議是無需進(jìn)行站外推廣的，因?yàn)閬嗰R遜本身站內(nèi)的扶持對(duì)這些中小賣家而言就足夠了。而對(duì)于除此之外的賣家，我希望他們能重視社交平臺(tái)這種全新的推廣模式。”

對(duì)于借助社交平臺(tái)的站外推廣，賀陽表示這絕對(duì)不是一件簡(jiǎn)單的事情，因?yàn)檫@時(shí)候賣家的目標(biāo)不僅僅是龐大的粉絲數(shù)量，而是凝結(jié)在這粉絲群中、深層次的“訂單轉(zhuǎn)化率”。

設(shè)置步驟：

1、借助Facebook、Instagram、Twitter等社交平臺(tái)創(chuàng)建對(duì)應(yīng)賬戶；

2、創(chuàng)建適配的個(gè)性化店鋪短鏈接；

3、鏈接Facebook、Instagram或其他賬號(hào)與Amazon店鋪對(duì)接；

4、推廣Facebook、Instagram或其他賬號(hào)店鋪，積攢粉絲和互動(dòng)的快速增長(zhǎng)。

社交賬號(hào)發(fā)帖技巧：

1、維持賬號(hào)帖子更新進(jìn)度，適當(dāng)配備發(fā)文時(shí)間間隔；

2、分享熱門帖子蹭熱度擴(kuò)充粉絲數(shù)量：比如熱點(diǎn)新聞、娛樂資訊、行業(yè)動(dòng)態(tài)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；

3、精確視頻、圖片定位，優(yōu)化內(nèi)容營(yíng)銷的質(zhì)量；

4、借力粉絲背書效益，發(fā)布產(chǎn)品和店鋪資訊，發(fā)布活動(dòng)信息。

其中，賀陽說到：“站外推廣的轉(zhuǎn)化率實(shí)際上是低于站內(nèi)的，站外推廣相比站內(nèi)實(shí)際效果反而是大打折扣。因?yàn)檎就馔茝V引來的產(chǎn)品關(guān)注度不如站內(nèi)有購買按鈕的頁面來的實(shí)際，訂單轉(zhuǎn)化率會(huì)因?yàn)檫@層因素減少?！睘榇?，他提議賣家注意，站外推廣只是為配合站內(nèi)銷量的催化劑；站內(nèi)外的高度配合才能真正發(fā)揮產(chǎn)品推廣的實(shí)際效用；獨(dú)立站的應(yīng)用能夠?yàn)槔卫巫プ∩缃黄脚_(tái)的訂單轉(zhuǎn)化率提供幫助，賣家可適當(dāng)調(diào)整予以選取。

緊抓大促的“天時(shí)地利人和”

隨著亞馬遜Prime day的持續(xù)臨近，不少亞馬遜賣家也正瞅準(zhǔn)這個(gè)難得的爆單節(jié)，別出心裁的制定對(duì)應(yīng)的活動(dòng)折扣。賀陽表示：“亞馬遜賣家一定要抓住這個(gè)難得的大促，作出相應(yīng)的調(diào)整，大促前后訂單量下降都是自然的，賣家不比太過擔(dān)心。賣家可以利用消費(fèi)者購物預(yù)算和購買時(shí)段的變動(dòng)適當(dāng)調(diào)整?！?

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）