平臺(tái)對(duì)比：個(gè)人賣家如何選擇亞馬遜、速賣通、eBay和Wish？

很多賣家不知道該如何選擇平臺(tái)，下面為大伙系統(tǒng)的分析一下目前幾家主流的跨境電商平臺(tái)(亞馬遜、速賣通、ebay和wish)。

這4個(gè)平臺(tái)以前都可以以個(gè)人身份注冊，但是現(xiàn)在我建議大家都要以企業(yè)的身份入住，這也是符合平臺(tái)發(fā)展趨勢。平臺(tái)要的是有一定能力的賣家，最少你也有一個(gè)企業(yè)。

1. 平臺(tái)費(fèi)用對(duì)比(以美國站為例)

這個(gè)表是我最近總結(jié)的，各平臺(tái)費(fèi)用對(duì)比都是以最高的費(fèi)用算。

費(fèi)用上來看，速賣通收的最多，但是這些錢是可以返回的。只要你達(dá)到一定的銷售額就會(huì)返回。亞馬遜每個(gè)站點(diǎn)的費(fèi)用也是不一樣，美國日本歐洲都是不一樣的。不過相差不大。ebay的費(fèi)用就~太多了，看起來都不多，你稍微不注意就會(huì)被扣錢。論哪家收費(fèi)強(qiáng)，還是eBay當(dāng)之無愧。wish最好，沒有平臺(tái)費(fèi)用。

下面單獨(dú)說一下eBay的店鋪費(fèi)用體制。

eBay店鋪分初級(jí)，中級(jí)，高級(jí)。

初級(jí)店鋪24.99，可以上傳一口價(jià)250個(gè)，拍賣價(jià)250個(gè)。超過250個(gè)，每上傳一個(gè)一口價(jià)$0.2，拍賣價(jià)$0.25。

中級(jí)店鋪和高級(jí)店鋪可以根據(jù)表對(duì)應(yīng)參考。還是ebay會(huì)玩。eBay除了店鋪的費(fèi)用，還有功能費(fèi)用，比如你上傳一個(gè)產(chǎn)品，如果你想添加特殊功能，比如當(dāng)鼠標(biāo)放到標(biāo)題圖片的時(shí)候有一定的特效加粗等功能。如果你設(shè)置1天或者3天，那么還是收費(fèi)的。當(dāng)然你編輯完一個(gè)產(chǎn)品，會(huì)有一個(gè)價(jià)格預(yù)覽，可以注意一下。

傭金上，每個(gè)平臺(tái)收取也不一樣。ebay其實(shí)也可以算15%。也就是說目前來說速賣通算是最少的。ebay店鋪是收取9.15%，根據(jù)不同類目也有所不同。

paypal也是后去傭金，每一筆是3.1+0.3%的一個(gè)傭金，當(dāng)然這個(gè)傭金不是不變的，你收取的額度越大，傭金越少。paypal會(huì)有一個(gè)階梯式的傭金。你可以去paypal

的后臺(tái)找客服索取傭金表。

2. 匯款周期對(duì)比

速賣通一般最快的放款是3天，這也是根據(jù)店鋪的信譽(yù)程度來定的。eBay也算是根據(jù)店鋪信譽(yù)度，有時(shí)候也是即時(shí)的。也就是說顧客只要付款，你就可以提現(xiàn)。wish是和亞馬遜都是14天。

3. 競爭角度對(duì)比

我們從最簡單的2方面分析，也是最直觀的注冊門檻和使用操作。

速賣通現(xiàn)在要求必須是企業(yè)，而且有商標(biāo)才可以入住。速賣通只要求TM，即便這樣我還是認(rèn)為速賣通競爭還是蠻大，畢竟是阿里巴巴的產(chǎn)品。為國人量身定做，只要做過國內(nèi)電商的人基本都會(huì)操作。而且入住的都是國人，價(jià)格可想而知，競爭度算是比較大。

我們是去年入住的，基本上交錢就可以了?，F(xiàn)在入住需要長時(shí)間就不指導(dǎo)了。

Wish目前入住也是比較簡單，最大的困難就是需要找一份當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，注冊門檻也非常低。后臺(tái)操作也算簡單，現(xiàn)在都是用第三方ERP軟件操作，批量上傳產(chǎn)品。注冊以及操作門檻低。時(shí)間：基本7天可以搞定

eBay目前企業(yè)入住需要90天水電費(fèi)賬單，入住的門檻有一定難道，注冊一個(gè)ebay賬戶最快也要保守2個(gè)星期。這是在順利的情況下，如果出現(xiàn)審核問題，又要拖延。ebay的后臺(tái)操作都是全英文，所以操作上有一定的難度，如果熟悉了后臺(tái)其實(shí)還是比較簡單的。

亞馬遜現(xiàn)在注冊賬戶是最難的，如果你想企業(yè)入住，也要水電費(fèi)賬單甚至銀行對(duì)公賬戶賬單。而且這幾個(gè)月也要美國二次驗(yàn)證。最保守1個(gè)月下來。亞馬遜后臺(tái)操作可以也不算難，熟悉1-2天就可以上手操作。

4. 投入資金對(duì)比

亞馬遜：如果想做好亞馬遜，就必須做FBA，做FBA就必須要壓貨。所以亞馬遜是投入資金最多的。

速賣通，wish，ebay都是以自發(fā)貨為主。當(dāng)然做的好也可以做海外倉。自發(fā)貨前期操作的成本就相對(duì)比較小。

5. 平臺(tái)運(yùn)營

亞馬遜是以主打精品模式為主，也就說你店鋪只有一個(gè)產(chǎn)品也可以，亞馬遜是沒有店鋪概念，也沒有類目權(quán)重這一說，你可以在你店鋪上傳任何產(chǎn)品。當(dāng)然有些類目需要審核。亞馬遜是屬于精耕細(xì)作的平臺(tái)、轉(zhuǎn)化率是4個(gè)平臺(tái)最高的，利潤也是最高的。

ebay，速賣通，wish都是需要鋪貨。也就是為什么很多做之前平臺(tái)的賣家都問，需不需要鋪貨。ebay和wish也是可以上很多不同類目的產(chǎn)品，速賣通則不一樣。你入住什么類目，就只能上當(dāng)前類目下的產(chǎn)品。ebay速賣通wish前期我們可能需要普一些貨。等后面有爆款就需要精心維護(hù)。

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（來源：昆plus）