3個(gè)策略，讓亞馬遜賣家贏得Buy Box

在亞馬遜平臺(tái)，Buy Box就意味著更多銷量。更多銷量意味著更大曝光度，反過(guò)來(lái)，則會(huì)進(jìn)一步拉動(dòng)銷量。那么，哪些策略能幫助賣家獲得Buy Box呢？以下3個(gè)方法可供賣家借鑒：

1、縮短處理和配送時(shí)間

還記得亞馬遜Prime制度最初推行的時(shí)候嗎？賣家只需繳納會(huì)員費(fèi)，就可在兩三天內(nèi)很快收到包裹。可以說(shuō)，Prime之所以成功，是因?yàn)槿藗兿矚g快速、低成本拿到網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品。

毋庸置疑，加入Prime制度肯定能給賣家?guī)?lái)Buy Box，但這只是附帶作用。事實(shí)上，亞馬遜會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)Buy Box給那些配送時(shí)間很短的零售商。

另一種提高處理和配送速度的方式是，使用亞馬遜FBA物流。賣家不需擔(dān)憂揀貨包裝之類瑣碎的事情，亞馬遜會(huì)包攬所有流程，而且速度很快。

2、庫(kù)存要充足

庫(kù)存與Buy Box并不能完全互相影響，但如果沒(méi)有庫(kù)存，肯定也就沒(méi)有銷量。雖然庫(kù)存很多，也并不一定意味著銷量很大，但是庫(kù)存充足的話，賣家受到的損失肯定會(huì)更小。

如果缺貨率過(guò)高，亞馬遜會(huì)擔(dān)憂引起買家不滿，而不愿意給賣家分配Buy Box。反之，如果買家搜索的任何產(chǎn)品你都有貨，亞馬遜有更大可能把你的產(chǎn)品放在搜索結(jié)果頁(yè)面的中前部分。

3、提高賣家績(jī)效

Buy Box與賣家績(jī)效直接掛鉤，而賣家績(jī)效則受到很多因素影響。比如，賣家要處理多少退款或退貨訂單，賣家退貨率是多少，和客戶索賠等等。降低這些負(fù)面數(shù)據(jù)，有助于賣家獲得Buy Box。保持較高績(jī)效指標(biāo)的一個(gè)最好方法，就是提供出色的客戶服務(wù)。如果消費(fèi)體驗(yàn)較好，人們會(huì)更可能購(gòu)買你的產(chǎn)品，并變成你的忠實(shí)用戶。

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（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）