面對(duì)蓬勃發(fā)展的日本快消品行業(yè)，中國電商賣家如何把握機(jī)遇？

歐洲、中東及非洲地區(qū)電商分析公司Profitero的策略總監(jiān)Andrew Pearl，盯上了日本市場(chǎng)。該市場(chǎng)的快速消費(fèi)品（FMCG）電商行業(yè)發(fā)展非?？?。

日本是全球發(fā)展最快的電商市場(chǎng)之一，目前在線交易額占全球10%的份額。

日本快消品電商與其他市場(chǎng)有許多共同特征（特別是英國），雖然規(guī)模較小，發(fā)展速度卻很快。日本消費(fèi)者的平均可支配收入相對(duì)較高，工作時(shí)間較長，電商能滿足人們對(duì)于購物便利性的需求。

新西蘭懷卡托大學(xué)管理學(xué)院的資深講師Dr Roy Larke稱，消費(fèi)電子產(chǎn)品是日本“電商網(wǎng)站最暢銷的品類”，而其它類別，比如食品和服裝的電商銷量增長最快。這些快消品類將在未來幾年飛速發(fā)展。

據(jù)Profitero分析透露，食品和飲料品牌，是快消品領(lǐng)域中收到產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量最高的類別。值得注意的是，亞馬遜向東京6個(gè)地區(qū)的Prime會(huì)員推出Amazon Fresh服務(wù)，提供17000多種新鮮食品，包括水果&蔬菜、肉、魚以及奶制品等。

日本食品購物者，越來越喜歡用產(chǎn)品評(píng)論來分享在食品品牌方面的消費(fèi)體驗(yàn)，并通過評(píng)論去嘗試了解新產(chǎn)品。食品品牌賣家需要了解暢銷品在該類產(chǎn)品中的評(píng)論數(shù)量概況，以確定是否需要投資于亞馬遜以吸引更多評(píng)論，并提高產(chǎn)品評(píng)分。

亞馬遜日本站購物者可以搜索特定產(chǎn)品類別的區(qū)域特色，比如面條、大米、調(diào)味品和清酒。很多小品牌賣家僅擁有亞馬遜這一個(gè)銷售渠道，通過專心投資運(yùn)營電商業(yè)務(wù)，它們的搜索結(jié)果和銷售排名比很多知名品牌更好。因此，大品牌也需要持續(xù)關(guān)注學(xué)習(xí)這些小品牌，通過亞馬遜贊助關(guān)鍵字或促銷等方式來提高自己的績效評(píng)分。

現(xiàn)在的品牌在吸引訪客量和將訪客轉(zhuǎn)化成忠實(shí)客戶方面競(jìng)爭很激烈。對(duì)于供應(yīng)商來說，需要不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容，確保產(chǎn)品標(biāo)題和描述符合高級(jí)搜索算法，來與亞馬遜和其他零售網(wǎng)站（包括Rakuten）競(jìng)爭。

最后，日本移動(dòng)設(shè)備使用率相當(dāng)高（Criteo 近期報(bào)告顯示，2016年第四季度日本超過一半的電商交易在移動(dòng)設(shè)備上完成），意味著品牌必須了解如何最好地展現(xiàn)產(chǎn)品，提供便捷的移動(dòng)購物體驗(yàn)。

（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）