手把手教你玩轉(zhuǎn)“ebay拍賣(mài)”

拍賣(mài)，做ebay的朋友一定不會(huì)陌生！ebay是從拍賣(mài)開(kāi)始起家的，所以，ebay買(mǎi)家對(duì)于拍賣(mài)的認(rèn)可度和ebay怎么起家的就不多說(shuō)了！拍賣(mài)玩的很好的賣(mài)家很多，有專(zhuān)門(mén)把拍賣(mài)當(dāng)作自己產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售方式的，也有利用拍賣(mài)輔助賬號(hào)安全的，也有利用拍賣(mài)推廣新品的，也有利用拍賣(mài)引流關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的！當(dāng)然，我還聽(tīng)說(shuō)一些賣(mài)家利用拍賣(mài)快速開(kāi)展新賬號(hào)拓展的（這個(gè)里面有坑，新賬號(hào)其實(shí)起步不一定要用拍賣(mài)拓展，安全的選品才是王道），總之，拍賣(mài)用好是業(yè)績(jī)的保障，用不好是賠了夫人又折兵；今天我們就手把手教你玩轉(zhuǎn)“ebay拍賣(mài)”的一些建議！

一、站點(diǎn)選擇建議

對(duì)于ebay目前開(kāi)放的7個(gè)站點(diǎn)來(lái)講，拍賣(mài)在每個(gè)站點(diǎn)的相同類(lèi)目的效果是不一樣的，除過(guò)政策這個(gè)小小的影響之外，最重要的其實(shí)是每個(gè)站點(diǎn)對(duì)應(yīng)的客戶(hù)群的不同！

我們可以把站點(diǎn)理解為“美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳洲、3個(gè)小語(yǔ)種”；

如果從拍賣(mài)相同類(lèi)目在拍賣(mài)效果上建議的話(huà)，肯定是 美國(guó)>德國(guó)>澳洲>英國(guó)>3個(gè)小語(yǔ)種站點(diǎn)；為什么呢？

1、美國(guó)站點(diǎn)ebay拍賣(mài)歷史最久，客戶(hù)認(rèn)可度最高，很多客戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣了在美國(guó)站點(diǎn)上拍東西，拍賣(mài)流量非常大，賣(mài)家拍產(chǎn)品有一定收益，買(mǎi)家能拍到豐富多彩的產(chǎn)品，所以，賣(mài)家成交價(jià)引流效果相對(duì)不錯(cuò)，買(mǎi)家體驗(yàn)度產(chǎn)品豐富性也不錯(cuò)！

2、德國(guó)站點(diǎn)次于美國(guó)是由于德國(guó)的文化語(yǔ)言性質(zhì)，客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)追求，就會(huì)導(dǎo)致一部分客戶(hù)會(huì)選擇拍賣(mài)這種形式，因?yàn)樵诤芏嗵斓呐馁u(mài)中他們對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)已經(jīng)有了非常好的了解和價(jià)格的認(rèn)同，當(dāng)然，弊端就是客戶(hù)收到產(chǎn)品后對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它幾個(gè)站點(diǎn)的期望，這個(gè)一定要注意！

3、澳洲的拍賣(mài)其實(shí)很大程度上來(lái)自于對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求，由于本國(guó)物流時(shí)效費(fèi)用等問(wèn)題，一些中國(guó)賣(mài)家品類(lèi)的產(chǎn)品用拍賣(mài)最后獲得的效果都是很不錯(cuò)的！

4、英國(guó)拍賣(mài)的效果主要受到英國(guó)紳士文化影響，所以，很多買(mǎi)家時(shí)間不會(huì)過(guò)多的投入到一個(gè)要等好多天而又市場(chǎng)關(guān)注競(jìng)價(jià)的產(chǎn)品，紳士禮讓讓拍賣(mài)的效果大打折扣！

5、3個(gè)小語(yǔ)種站點(diǎn)，ebay最新開(kāi)放的這3個(gè)站點(diǎn)，無(wú)論從ebay政策收益和買(mǎi)家需求方面，都迫切的是需要一口價(jià)這種快速有結(jié)果的成交形式！

二、刊登形式

刊登形式其實(shí)非常簡(jiǎn)單：

ebay規(guī)定最低起拍價(jià)+免郵

ebay規(guī)定最低起拍價(jià)+運(yùn)費(fèi)

賣(mài)家自定義價(jià)格+免郵

賣(mài)家自定義價(jià)格+運(yùn)費(fèi)

或者

ebay規(guī)定最低起拍價(jià)+免郵并且提供一口價(jià)

ebay規(guī)定最低起拍價(jià)+運(yùn)費(fèi)并且提供一口價(jià)

賣(mài)家自定義價(jià)格+免郵并且提供一口價(jià)

賣(mài)家自定義價(jià)格+運(yùn)費(fèi)并且提供一口價(jià)

以上2種形式都賣(mài)家都可以選擇是否設(shè)置保底價(jià)（小于報(bào)低價(jià)最后不會(huì)成交）

三、刊登技巧

拍賣(mài)的規(guī)則很簡(jiǎn)單，離下架時(shí)間越近排名越靠前！意味著拍賣(mài)產(chǎn)品都有可能當(dāng)作首頁(yè)第一位的機(jī)會(huì)！

那么，我們?nèi)绾卫靡恍┘记蓙?lái)提高拍賣(mài)效果呢

1、產(chǎn)品選擇

（1）非標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品：當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在不同買(mǎi)家眼中有不同期望的時(shí)候，這類(lèi)產(chǎn)品拍賣(mài)效果大于有一致認(rèn)可的產(chǎn)品，可以理解為“情人眼里出西施，人不同西施各不同”的原則；

（2）一些一次性采購(gòu)或者生產(chǎn)的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品庫(kù)存限制往往不適合做一口價(jià)，那么，拍賣(mài)就是最好的讓他們各自找到彼此心中那個(gè)對(duì)的人的最好方式；

（3）熱賣(mài)款：一些熱賣(mài)款當(dāng)用拍賣(mài)呈現(xiàn)的時(shí)候，只要有非常吸引的價(jià)格，往往拍賣(mài)人數(shù)不會(huì)少，但是最后成交價(jià)格要接受低于一口價(jià)一定比例的結(jié)果；

（4）高單價(jià)產(chǎn)品做清庫(kù)，這類(lèi)產(chǎn)品在原先一口價(jià)形式中出單慢，選擇用拍賣(mài)結(jié)合一定的吸引價(jià)格，往往拍一次就是一個(gè)訂單，有利于清庫(kù)！

（5）測(cè)試定做新品，對(duì)于一些需要定做的新品，由于不能過(guò)了解客戶(hù)心理價(jià)和喜好度，難以把控大貨的生產(chǎn)，往往可以采用拍賣(mài)來(lái)試探市場(chǎng)，剛上架拍賣(mài)人數(shù)的快速BID可以代表市場(chǎng)喜好度，最終成交價(jià)格可以代表客戶(hù)期望價(jià)格，當(dāng)然，不同買(mǎi)家頻繁出價(jià)的參數(shù)基本可做當(dāng)作未來(lái)一口價(jià)定價(jià)的參考，一口價(jià)可以大于此頻繁價(jià)格30-50%作為進(jìn)入市場(chǎng)的價(jià)格；當(dāng)最后價(jià)格是由某個(gè)別一直參與的人拍出高價(jià)，那么，這些高價(jià)不能作為一口價(jià)定價(jià)依據(jù)，可以在拍賣(mài)中找到頻繁不同買(mǎi)家出價(jià)的階段按照上面的情況進(jìn)行參考；

（6）稀缺性產(chǎn)品，這個(gè)我就不做分析了，大家可以理解為“巴菲特午餐”的拍賣(mài)性質(zhì)；

2、價(jià)格形式

很多賣(mài)家拍賣(mài)的時(shí)候，設(shè)置的價(jià)格是五花八門(mén)的；下面簡(jiǎn)單的概括下一些價(jià)格設(shè)置效果，下面是效果從優(yōu)劣；

ebay最低認(rèn)可起拍價(jià)+免郵  > 賣(mài)家認(rèn)可最低起拍價(jià)+免郵  > ebay最低認(rèn)可起拍價(jià)+運(yùn)費(fèi)  > 賣(mài)家認(rèn)可最低起拍價(jià)+運(yùn)費(fèi)  > 賣(mài)家保本價(jià)+免郵 > ebay最低認(rèn)可起拍價(jià)（賣(mài)家設(shè)置保本價(jià)）+免郵 > 賣(mài)家認(rèn)可最低起拍價(jià)（賣(mài)家設(shè)置保本價(jià)）+免郵  >賣(mài)家保本價(jià)+運(yùn)費(fèi)  等， 當(dāng)然這個(gè)是我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷，僅供參考，不能100%做建議；

3、上架時(shí)間

離下架時(shí)間越近，排名越靠前，這就大家設(shè)置上下架時(shí)間的時(shí)候一定熟知自己品類(lèi)在ebay的購(gòu)買(mǎi)高峰期，這樣可以最大化的在下架的時(shí)候展示給龐大目標(biāo)客戶(hù)群；不能脫離自己品類(lèi)流量高峰期而一概而論的認(rèn)為ebay高峰期上架就ok！

4、上架數(shù)量和間隔時(shí)間

不同賣(mài)家實(shí)力不同，所以上架數(shù)量不同，這就導(dǎo)致間隔時(shí)間也不同！

簡(jiǎn)單的舉例，ebay流量一定的情況下，品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)高峰期固定，所以，在高峰期時(shí)間內(nèi)誰(shuí)提供的產(chǎn)品最夠多能夠占據(jù)此關(guān)鍵詞ebay搜索前幾頁(yè)，那么這個(gè)階段的流量就歸誰(shuí)，這個(gè)直接可以把上架數(shù)量和間隔就解釋了（大家想想那些刷朋友圈的人吧，一下子發(fā)那么多，總有你不經(jīng)意就點(diǎn)擊進(jìn)去看下的類(lèi)容，刷屏策略是拍賣(mài)的必殺技）！所以，同質(zhì)化產(chǎn)品面前，拍賣(mài)數(shù)量取勝；差異化產(chǎn)品面前，拍賣(mài)技巧取勝；

5、刊登天數(shù)

ebay已經(jīng)調(diào)整了刊登天數(shù)的傭金費(fèi)用，所以，傾向于5-10天的拍賣(mài)，那么，建議大家對(duì)于熱銷(xiāo)類(lèi)的產(chǎn)品可以用1-3天做拍賣(mài)；非測(cè)試新品的可以用5-7天，測(cè)試新品的可以用10天；

6、title 圖片 等

這個(gè)我就不多解釋?zhuān)P(guān)注我們公眾號(hào)的朋友一定注意到我們往期文章已經(jīng)把這些都分析了一些；不論是一口價(jià)和拍賣(mài)，title 圖片都是必須要做好的！

四、引流

很多賣(mài)家提到拍賣(mài)都是引流的用途，確實(shí)，拍賣(mài)目前除過(guò)一些品類(lèi)是一種成交方式的體現(xiàn)之外，大多數(shù)是引流用途，下面對(duì)于拍賣(mài)引流做點(diǎn)小建議：

1、關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)引流

利用拍賣(mài)做頁(yè)面的關(guān)聯(lián)一口價(jià)進(jìn)行引流是一種常見(jiàn)的方式，建議大家可以用“配飾關(guān)聯(lián)主體產(chǎn)品引流方法；主體產(chǎn)品性?xún)r(jià)比模式關(guān)聯(lián)替代性利潤(rùn)款產(chǎn)品引流方法；性?xún)r(jià)比主體產(chǎn)品關(guān)聯(lián)新款新品引流方法”等等；

2、banner 引流

拍賣(mài)產(chǎn)品都可以用頁(yè)面banner這種形式，進(jìn)行統(tǒng)一化引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行banner推廣產(chǎn)品鏈接中進(jìn)行逛店鋪這種概念引流模式，一個(gè)拍賣(mài)產(chǎn)品最終的成交是建立在一個(gè)相同目標(biāo)意向客戶(hù)，至少每天一次瀏覽頁(yè)面競(jìng)拍產(chǎn)品的動(dòng)作中，當(dāng)目標(biāo)客戶(hù)第一次進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品整體了解后，剩下的每次競(jìng)拍都是賣(mài)家進(jìn)行做營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，那么，頁(yè)面是否有一個(gè)好內(nèi)容的banner就顯得至關(guān)重要，這也是考量做拍賣(mài)的人員是否對(duì)拍賣(mài)真正流量的把控基礎(chǔ)上的操作了，流量不易請(qǐng)珍惜！

總之，拍賣(mài)利用好就是訂單，利用不好就是一個(gè)你無(wú)法拒絕覺(jué)得很冤枉的不良率，選擇拍賣(mài)的產(chǎn)品一但有競(jìng)拍是無(wú)法修改內(nèi)容的，那么一定要注意產(chǎn)品質(zhì)量和描述物流等細(xì)節(jié)！

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！