
【編者按】:一談及東南亞市場,大家勢必會想到這個市場是否已經(jīng)飽和?對于還想要入駐這個市場的電商從業(yè)者來說,這又是否是值得“下注”的呢?帶著諸多疑問,讓我們和時尚電商平臺Zilingo 一同走近東南亞市場。
Zilingo CEO Ankiti Bose表示,Zilingo是少數(shù)幾個可以接觸到成千上萬時裝及生活品質(zhì)類產(chǎn)品的平臺,顧客通過Zilingo可以找到以前并不容易獲得的產(chǎn)品,這也是Zilingo在東南亞市場可以取得成功發(fā)展的一個重要原因。
東南亞市場或已飽和,Zilingo發(fā)現(xiàn)另一個機會市場
想要真正打入東南亞市場,助力賣家打造真正受東南亞人群歡迎的產(chǎn)品,對于平臺來說并非易事。Ankiti 指出,雖然東南亞市場早已被Lazada、Zalora、Ensogo等電商平臺瓜分,但是Zilingo卻看到了這片市場上的另一道曙光,那就是為數(shù)以千計沒有資源的小賣家?guī)碚嬲膬r值。
對于先期進入東南亞市場的電商來說,東南亞爆發(fā)的潛力十分強大。但是吃螃蟹的畢竟少數(shù),在東南亞市場,玩得風(fēng)生水起的電商還屬少數(shù)。而隨著越來越多的電商涌向這個市場,東南亞的市場容量也越發(fā)狹小,想在東南亞市場站穩(wěn)腳跟,最重要的還是需要品牌的支撐,這就淘汰了一批中小賣家。
但就是這樣一批在東南亞市場舉步維艱的中小賣家,卻給了Zilingo一個絕佳的發(fā)展機會……
“Zilingo成立的目的是讓這些長線賣家在東南亞地區(qū)上線,為他們提供在世界各地的買家。目前,這些在東南亞市場舉步維艱的小賣家,雖然看上去不起眼,但是卻在這個市場上貢獻了大約60%的時尚零售?!盇nkiti 說道。
16個月內(nèi)迅速開創(chuàng)市場,離不開前期布局
“一山不容二虎”,說的正是目前東南亞市場所展現(xiàn)的局面。前有阿里,后有亞馬遜,兩強打得不可開交。在激烈競爭之下,Zilingo如此才能做到后發(fā)制人呢?Ankiti 表示想要分到一塊蛋糕,最主要的就是與眾不同,走別人沒走過的路。
“目前,我們進入東南亞市場已有16個月,在這段時間內(nèi),我們先后在4個國家擁有辦公室,并從剛開始的10人團隊發(fā)展到至今將近60人的團隊,網(wǎng)站也覆蓋至全球。”Ankiti提到。
Zilingo能在這么短的時間里開創(chuàng)出自己的一片市場,可以說是有自己獨到之處。Ankiti 認為最重要的就是客戶的信任,“對賣家而言,我們將通過平臺幫助從未接觸過線上交易的賣家進行產(chǎn)品上載;對于買家來說,我們將采用新科技,比如圖片搜尋和自動推薦,又或者是使用視頻的方式展現(xiàn)賣家產(chǎn)品,給買家提供更多選擇?!彼f。
Ankiti 指出,外來電商進入東南亞市場在發(fā)展,本身就很容易受外部因素的局限,因此進入發(fā)力市場之前,需要通過廣泛的市場調(diào)研找準消費定位,包括國際和本土競品品牌的價位、受眾。除了商家本身的招商團隊之外,還可以通過Facebook、Instagram或其他社交軟件,去做初次鏈接,尋找合適的賣家。
多線布局,成為東南亞頂尖的時尚霸主平臺
當(dāng)下,各大電商平臺紛紛布局全球市場,在產(chǎn)品上多品類齊發(fā),呈現(xiàn)百花齊放、百家爭鳴的局面。但是為走出差異化路線,Zilingo公司以時裝和生活方式類產(chǎn)品為主攻市場。
“在大家都選擇多品類發(fā)展的時候,與其進入這個價格戰(zhàn)的泥沼,不如另辟佳徑,主攻一兩種品類,雖然會失去一部分獲利機會,但同時也可以保持獨特性?!彼f道。
目前,Zilingo著重新加坡、泰國和印尼市場的開發(fā),為成為東南亞頂尖的時尚平臺而努力。
最后,AnkitiBose表示Zilingo將通過新科技和以暫時其他人還未嘗試的方式來展示平臺,致力于打造下一代時尚和服裝平臺。她說道,“中國對于我們來說是擁有巨大價值的市場,中國制造中有很多非常棒的產(chǎn)品,我們很希望可以將這些產(chǎn)品帶到全球?!?
通過雨果網(wǎng)“選品大會”不僅是希望Zilingo能與中國賣家、廠商合作,同時也希望將Zilingo “利用新科技,帶你的時尚邁向全球”的理念介紹給大家。
【溫馨提醒】2017雨果網(wǎng)跨境電商選品大會將于2017年3月8日舉辦,報名參會請“點擊鏈接”。
(文/雨果網(wǎng) 涂佳慧)