Facebook廣告三大投放策略，讓你的跨境自建站從此流量滾滾而來

中國商家如果想要在海外占據(jù)自己的消費市場，營銷的規(guī)劃和部署是必不可少的?，F(xiàn)如今，我們步入了社交為主流信息傳播時代，因此，要做好跨境電商海外營銷，F(xiàn)acebook廣告的有效利用必不可少，不管是對產(chǎn)品還是品牌的推廣都尤其重要。

對此，我們采訪了跨境電商海外營銷專家跨洋科技CEO Tony Gu，以及多年深耕于跨境電商自建站領(lǐng)域的廈門跨境企業(yè)負責(zé)人Rob，他們從自建站投放Facebook廣告提出了自己的觀點。

投放原因：Facebook的廣告針對性強，覆蓋人群精準

跨境電商海外營銷專家跨洋科技CEO Tony Gu指出，Facebook廣告非常具有針對性，對應(yīng)不同的廣告目的，F(xiàn)acebook提供了Page Likes、Brand Awarness、 Video Views、 Website Conversions、Click to Website、Brand Awareness、Event Responses、Lead Generation、Offer Claims、Page Post Engagement等多個廣告形式可供選擇。

其中適合自建站的廣告形式為Website Conversions和Click to Website，這兩者可以非常有效的把流量引導(dǎo)到網(wǎng)站或特定的網(wǎng)站頁面。

而且Facebook廣告提供了非常強大的定位系統(tǒng)，營銷者可以通過位置信息、人口數(shù)據(jù)、興趣、行為、聯(lián)系等定位正確的目標受眾；還可以通過Facebook Custom Audiences和Facebook Lookalike Audiences與目標客戶保持聯(lián)系，并增長目標客戶群體；同時可以選擇Facebook廣告呈現(xiàn)的位置，比如Facebook的桌面和移動端，以及Instagram移動端。

投放策略一：要通過帖子的用戶行為反饋，找到清晰精準的投放受眾

ROB表示，除了自身產(chǎn)品、促銷活動要有吸引力外，活動所針對的受眾也需要盡可能清晰精準。受眾的逐步清晰化，其實也需要依靠商家對帖子的用戶行為反饋進行分析。他說：“尤其是廣告投放初期，或針對一些運營小白來說，對用戶進行測試分析是很有必要的。”

眾所周知，F(xiàn)acebook是一個強關(guān)系社交平臺，其關(guān)系網(wǎng)算法十分強大。不管是用戶，還是用戶的使用習(xí)慣都存在很大的粘性。因此，其所推送的廣告信息是以用戶的標簽、屬性為基準的。ROB表示：“對于商家產(chǎn)品的受眾精確定位十分重要，關(guān)系到推廣效果的好壞，但這是一個長期經(jīng)驗積累的過程，欲速則不達?！?

他舉例說，“比如我們做的是時尚男鞋，所針對的是追求高端品牌的粉絲，以及一些有網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣、有消費能力的受眾等等，從這些定位中就可以找到推廣中所需要的用戶標簽。”其中，推廣展示圖片的制作就與此息息相關(guān)，美觀的同時，還要根據(jù)用戶屬性，打造一些吸引用戶的特點。

Facebook所添加的第一批用戶要引起重視，ROB強調(diào)，F(xiàn)acebook會將賬戶初期添加好友的行為貼上標簽。如果你前期加了一些東南亞的用戶，那Facebook會認定你處于這個區(qū)域，所有推送也會與此相關(guān)。因此，對于之后的廣告投放將有不可磨滅的影響。

Tony Gu分享道，在發(fā)布Facebook廣告之前，營銷者需要確定Facebook廣告的投放地區(qū)，然后考慮目標地區(qū)受眾的時間安排，爭取在受眾可以瀏覽Facebook的時候發(fā)布廣告，并且廣告預(yù)算的安排也需要分開，不能每天都是同樣的預(yù)算安排。

“在設(shè)置Facebook廣告定位時，一些營銷者不能把握的一個問題就是：廣告的目標觀眾應(yīng)該是越具體越好還是越廣泛越好？其實這里有兩個方向，具體和廣泛，而營銷者選擇哪個方向，應(yīng)該取決于他們的廣告目的和他們所擁有的資源?！彼f。

他舉例談道：紐約的一家兒童玩具店，它運行一個Offer Claims廣告，那么它的廣告目標受眾就應(yīng)該是具體的，它可以針對住在紐約附近的，是父母的人。具體的目標定位意味著營銷者擁有非常嚴格的參數(shù)設(shè)置，這就可以為廣告找到最好的受眾群體?！爱斎贿@個群體的數(shù)量可能比較小。營銷者可以通過人口數(shù)據(jù)定位或Facebook自定義受眾系統(tǒng)?！盩ony Gu說。

而廣泛的目標受眾定位，主要針對的是在營銷者不知道目標受眾具體是誰的情況。Tony Gu指出，這種方法可以幫助他們發(fā)現(xiàn)陌生的潛在客戶。例如：一個大型的運動品牌企業(yè)，它運行一個Brand Awarness廣告，那么它的廣告目標受眾就可以是廣泛的，它可以針對全美國18-65歲的人。

Tony Gu表示，這兩種廣告受眾定位形式并沒有優(yōu)劣之分，Facebook的廣告系統(tǒng)會幫助營銷者不斷優(yōu)化廣告結(jié)果。

投放策略二：“促銷活動+廣告投放”更易病毒式傳播

在進行廣告投入之前，要看看你想要推廣的活動的表現(xiàn)情況。廈門跨境企業(yè)負責(zé)人ROB分析道，當一個活動表現(xiàn)狀況良好時，才需要配合活動進行營銷。比如有很多人點贊和評論的時候，再進行廣告投入才是最理想的。

另外，ROB強調(diào)，活動的可參與性很重要，要讓用戶參與進來，一個優(yōu)秀的帖子活動加上廣告投放，可以達到病毒式散播的效果。

除此之外，他表示，在facebook推廣的活動中應(yīng)多使用圖片和視頻等受眾更易于接受的媒介。

投放策略三：投入產(chǎn)出比健康時加大投入，不成正比則需優(yōu)化

ROB表示，他做Facebook廣告投放最初只是為了轉(zhuǎn)化產(chǎn)品銷量，但隨著運營加深，他發(fā)現(xiàn)對于其產(chǎn)品品牌影響力加強也有幫助。他指出，當投入產(chǎn)出比健康的時候，就可以加大投入。當投入產(chǎn)出不成正比時，則需要先找原因，進行優(yōu)化，而不是盲目改變自己的投入或產(chǎn)品售價。

Tony Gu認為，品牌效應(yīng)是不斷成長的，但是品牌效應(yīng)的成長需要維護和保持。廣告把營銷內(nèi)容推送到目標客戶群體中，而營銷內(nèi)容服務(wù)于兩個中心：產(chǎn)品中心和價值中心。一個品牌提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是很重要的，但更重要的是把品牌價值傳遞給目標受眾。

這個傳遞方式一開始是品牌自己的聲音，然后會加入進來越來越多品牌擁護者的聲音，但在這里面品牌的堅持傳播是不能停止的，因為受眾需要不斷地接受新的內(nèi)容，聽到新的聲音。

“每個人的產(chǎn)品都有所不同，所針對的用戶也不一樣，通過對自己廣告受眾的分析，加上長時間經(jīng)驗的積累，不斷地優(yōu)化就能找到自己的杠桿點?！盩ony Gu說。

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