兩張表告訴你入駐Amazon Business要求和銷售傭金

2016年12月7日，亞馬遜“全球開店”年度賣家峰會在中國杭州隆重召開，亞馬遜中國宣布“全球開店”業(yè)務(wù)2017年在華四大戰(zhàn)略重點，其中最受矚目當(dāng)屬Amazon Business新業(yè)務(wù)模式的正式發(fā)布。很多賣家朋友有疑問，怎么加入，有什么條件?

那么誰有資格參與“亞馬遜業(yè)務(wù)”賣家(Amazon Business Seller)計劃呢?

需要能夠滿足以下要求的賣家：

1、高績效標(biāo)準(zhǔn);

2、如果賣家參與亞馬遜稅務(wù)計算服務(wù)，則必須履行亞馬遜免稅計劃的買家免稅規(guī)定。

3、每個企業(yè)訂單包裹都必須有追蹤編碼。

4、每個企業(yè)訂單包裹都必須有裝箱單。

5、每個企業(yè)訂單包裹都必須有訂貨單編號。

滿足入駐要求的賣家通過注冊鏈接可以看到如下圖：

附上注冊鏈接：https://sellercentral.amazon.com/hz/b2bregistration

成為Amazon Business Seller后，賣家就可以在后臺直接針對FBM/FBA listing設(shè)置專屬Business Price、批量折扣和Shipping運費，當(dāng)然僅對企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家可見。

而我比較感興趣的是可以提交質(zhì)量認(rèn)證書和添加豐富的內(nèi)容，比如：

Business Credentials and Certifications：提交國際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的有關(guān)質(zhì)量及社會責(zé)任的認(rèn)證，獲得企業(yè)客戶的信任。

Upload enhanced product content：支持上傳CAD圖紙、用戶手冊等信息，還可在公開資料中添加企業(yè)標(biāo)識、企業(yè)故事等信息。

一切都很美好，那怎么辨別Orders是普通買家的還是企業(yè)買家的呢?

這些企業(yè)交易是由“訂單詳情”中的【Business Buyer】標(biāo)簽及“Business Report”中【Total Order Items -B2B】統(tǒng)計和訂單報告”中的 is-business-order 標(biāo)記進(jìn)行標(biāo)識。

最后一起來看看加入Amazon Business業(yè)務(wù)的銷售傭金情況：

Amazon Business Fee Schedule

亞馬遜企業(yè)采購商城買家(Amazon Business Buyer)所下訂單需要支付的銷售傭金因商品分類而異。2015 年 4 月 24 日至 2017

年 1 月 31 日期間，如果企業(yè)交易涉及下列分類中的商品，需遵循以下費用構(gòu)成。

從 2016 年 8 月 15 日開始，辦公用品、工業(yè)和科技分類下的企業(yè)交易分級銷售傭金費率將會調(diào)低，為期 6 個月，詳情如下所示：

表 1、企業(yè)采購商城銷售傭金價目表

示例 1：某Amazon Business Buyer下達(dá)一個包含一件 110.00 美元文件柜的訂單，該訂單需支付16.50(110*15%+1)美元的銷售傭金(商品總價值的 15% 大于按每件商品 1.00 美元計算的傭金，因此取前者)。

示例 2：某Amazon Business Buyer下達(dá)一個包含 5 件 110.00美元文件柜的訂單，該訂單需支付67.50(250*15%+300*10%)美元的銷售傭金。商品總價值中未超過 250.00 美元的部分需按照 15% 支付37.50 美元的銷售傭金。商品總價值中超過 250.00 美元的部分需按照 10% 支付 30.00 美元的銷售傭金。

當(dāng)然我想大家對TOP5企業(yè)客戶類型也會比較感興趣

制造類企業(yè) Industrial Manufacturing

科技類企業(yè) Technology

科教類企業(yè) Education

商業(yè)服務(wù)類企業(yè) Business Services

醫(yī)療保健類企業(yè) Healthcare Services

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