速賣通直通車推廣策略之爆款打造

目前很多店鋪碰到的問題有:

① 淘代銷客戶多,產(chǎn)品款式相近,平臺上價格戰(zhàn)嚴(yán)重。

② 店鋪品類多,無特色。

針對這些問題,借鑒淘寶經(jīng)驗,我們可以選擇打造爆款作為突破口,提升店鋪知名度,用單品或者多品慢慢積累店鋪的影響力。

那么我們來看下爆款打造的三個步驟:

1、選潛力品

這一步分為兩個環(huán)節(jié),選品和測品。

(1)選品(周期1天)。常用的選品方法有兩種:

① 選擇店鋪中已有一定銷量的商品。店鋪有一定銷量的商品,好評率高,應(yīng)季,有庫存,平臺成交轉(zhuǎn)化率在上升中,價格有優(yōu)勢,與該類產(chǎn)品的行業(yè)均價差不多,賣家可查看速賣通網(wǎng)站同行的銷量情況,看是否有打造爆品的空間。

提示：選擇店鋪中已有一定銷量的商品,通過直通車打造爆款,可縮短平緩期,較快提升訂單轉(zhuǎn)化率!

② 選擇店鋪中零銷量或原銷量在10個以下的新品。找一款同行沒有的或熱門搜索詞前10頁沒有的產(chǎn)品,如果想重新上傳新品,可參考后臺的工具。

A.在“數(shù)據(jù)縱橫”— “行業(yè)情報”頁面,確認(rèn)2~3級類目狀況,并確認(rèn)主推類目。

提示：通過大類目、小類目的篩選看現(xiàn)在整體行業(yè)趨勢的變化,找到最有利的大行業(yè)篩選商品來推廣。

B、在“數(shù)據(jù)縱橫”— “搜索詞分析/選品專家”頁面,確認(rèn)主推商品的品類和材質(zhì)屬性。

在上面環(huán)節(jié)中,我們選好3款有打造爆款的潛力品,接下來就進入了測品期。

測品的意義在于,打造爆款,并不是由我們主觀決定的,不是想打造哪款,哪款就可以打造成功的。當(dāng)我們選好有潛力的商品后,最后哪款產(chǎn)品更加適合打造爆款呢?那就需要由市場來告訴我們。

(2)測品(測試期:每個方案測試5~7天)。按以上方法精選出的3款商品,建立獨立的測試方案,錯時推廣。讓數(shù)據(jù)來決定哪款才是最終的單品爆款。具體方法如下:

① 給3個潛力品分別創(chuàng)建獨立的測試方案,系統(tǒng)推薦詞全部添加。

② 分開錯時測試:選擇訂單成交最高的那款商品作為最終的潛力爆品。

假設(shè)潛力商品為a、b、c,測試方案為A、B、C,測試方案如下:

方案A:方案B和C暫停,a商品測試7天,記錄a商品的訂單成交數(shù)量。

方案B:方案A和C暫停,b商品測試7天,記錄b商晶的訂單成交數(shù)量。

方案C:方案A和B暫停,c商品測試7天,記錄c商品的訂單成交數(shù)量。

測試結(jié)束后,比較a、b、c的訂單成交情況,選擇訂單成交最高的那款商品,作為爆款打造品。經(jīng)過以上的“選品+測品”,我們的爆款潛力品確定下來了。接下來,我們進人爆款打造第二環(huán)節(jié)。

2、打造爆款

選定潛力爆款后,接下來就需要集中推廣力度,重點打造該爆款q單品爆款方案包含兩個環(huán)節(jié):選詞,競價。

(1)選詞。最常用的詞來源有以下兩個:

① 系統(tǒng)推薦詞。具體查看途徑

系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞,是針對你推廣的產(chǎn)品推薦的,建議全部添加。系統(tǒng)推薦詞每周都會更新,建議每周三查看一次有無新推薦詞。

② 在“數(shù)據(jù)縱橫”-“ 搜索詞分析”頁面下載Excel列表,在這里可以選擇國家和時間。

除了系統(tǒng)推薦詞外,這里的關(guān)鍵詞是首選的。可以按照自己商品主推的市場,有針對性地找出相應(yīng)國家的熱搜詞、飆升詞、零少詞添加。

當(dāng)然,除了以上兩種常用的途徑外,還有以下幾個常見的找詞途徑:

在速賣通網(wǎng)站查看搜索相關(guān)詞

●利用Google AdWords

●利用eBay Pulse

●查看九九詞表

關(guān)鍵詞工具非常多,由于一款產(chǎn)品最多匹配200個詞,目前大家只要能使用好前兩種方法(系統(tǒng)推薦詞、“數(shù)據(jù)縱橫”— “搜索詞分析”)關(guān)鍵詞就基本夠用了。

(2)競價。有兩個需要競價的地方:關(guān)鍵詞競價和商品推薦出價。

① 關(guān)鍵詞競價

A.優(yōu)詞。推廣評分為“優(yōu)”的為優(yōu)詞。優(yōu)詞競價總原則是,在不超出個人承受范圍內(nèi)合理出價。優(yōu)詞可分為精準(zhǔn)詞、藍(lán)海詞、熱門大類詞。

精準(zhǔn)詞:需要全力競價到首頁。什么是精準(zhǔn)詞?例如,對鱷魚紋錢包來說,“wa11et”就是精準(zhǔn)詞。

藍(lán)海詞:全部競價到首頁。什么是藍(lán)海詞?例如,對鱷魚紋錢包來說,“crocodile wallet for women 2014”就是藍(lán)海詞。這類詞雖然流量不大,但往往競價也不是很高,用這類精準(zhǔn)詞搜索的買家,購買意向很強,建議競價到首頁。

熱門大類詞:視情況出價,建議競價到第3~5頁。什么是熱門大類詞?例如,對鱷魚紋錢包來說,“bag” 就是大類詞。這類詞搜索熱度大,競價激烈,適合打廣告做宣傳,但訂單轉(zhuǎn)化率沒有精準(zhǔn)詞和藍(lán)海詞高。這類詞需要設(shè)置,但是不建議出很高的價格,讓它們出現(xiàn)在第3~5頁就夠了。

B.良詞,推廣評分為“良”。需要選擇性競價,選擇跟自己產(chǎn)品相關(guān)性強的關(guān)鍵詞競價。

C.需優(yōu)化的詞,推廣評分為“--”。 該類關(guān)鍵詞跟推廣產(chǎn)品不能很好地匹配上,需要通過優(yōu)化產(chǎn)品信息才能匹配。對這類關(guān)鍵詞目前可以做“刪除”操作。

提示：關(guān)鍵詞定期優(yōu)化,定期增加有用關(guān)鍵詞,且調(diào)整好出價及展示位置,刪除無用詞。由于爆款方案中推廣產(chǎn)品少,能匹配的關(guān)鍵詞數(shù)量亦是如此,所以需要定期清理沒有曝光數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞,空出關(guān)鍵詞資源位置,添加別的關(guān)鍵詞繼續(xù)推廣。對于預(yù)估排名在“其他位置”的關(guān)鍵詞,如果是沒有獲得曝光,可以嘗試提高排名再觀察一段時間,如果曝光數(shù)據(jù)依然低的話,就清理出去。

② 商品推薦出價。利用好商品推薦功能,爆款方案建議出價在0.5元以上。對推廣計劃內(nèi)的商品設(shè)置價格,你的商品就有機會展現(xiàn)在更多推薦區(qū)域,從而獲得更大曝光量和點擊量。

以上內(nèi)容是直通車優(yōu)化爆款方案中最實用的方法,大家可以馬上使用起來。對于優(yōu)化爆款方案,需要關(guān)注以下兩點:

① 選詞:前兩種選詞方法,關(guān)鍵詞盡可能添加。

② 競價:重點關(guān)注優(yōu)詞、良詞、商品推薦競價。

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場!

（來源：速賣通）