進(jìn)口電商中日合作：商業(yè)習(xí)慣是合作基礎(chǔ)，文化信息是關(guān)鍵

8月19日，2016雨果網(wǎng)跨境電商大會(huì)（點(diǎn)擊進(jìn)入>>2016雨果網(wǎng)大會(huì)專題）在廈門國(guó)際會(huì)展中心舉辦。昨日上午，一場(chǎng)別開生面的日本品牌企業(yè)分享盛宴在4樓國(guó)際廳舉辦。從紙尿褲到美妝，日本商品在國(guó)內(nèi)跨境電商市場(chǎng)備受關(guān)注。

在此次分論壇，雨果網(wǎng)攜手日本寶麗星株式會(huì)社，邀請(qǐng)藏元美人社長(zhǎng)外池茂樹、日本Shallbe社長(zhǎng)工藤陽平、日本寶麗星株式會(huì)社Ivy，在現(xiàn)場(chǎng)帶來關(guān)于日本熱銷商品的分享和對(duì)中日跨境電商行業(yè)的分析。

此外，日本寶麗星株式會(huì)社 Sara和速貿(mào)天下CEO林雅志、樂品供應(yīng)鏈占永明、E碼頭董事長(zhǎng)沈琦雅、復(fù)乾國(guó)際貿(mào)易（上海）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)施俊敏給觀眾們帶來了一場(chǎng)關(guān)于中日跨境電商的精彩圓桌會(huì)談。

19日下午在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，還舉行了一場(chǎng)精彩的進(jìn)口資源對(duì)接會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)25家平臺(tái)、供應(yīng)商和品牌商齊聚一堂。

促進(jìn)中日商業(yè)合作，文化信息是關(guān)鍵

來自日本品牌藏元美人株式會(huì)社社長(zhǎng)外池茂樹帶來了“源自清酒的美麗哲學(xué)”的主題分享，從藏元美人的歷史沿革、選用的綠色材料以及制作工藝等方面，向大家展示藏元美人的方方面面。外池茂樹表示，藏元美人始終重視產(chǎn)品的安全性，穩(wěn)定性，功能性。不僅是制造清酒，在制造化妝品上堅(jiān)持以同樣的標(biāo)準(zhǔn)制造，全公司從經(jīng)營(yíng)者到員工都是圍繞同樣一個(gè)目標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。

日本Shallbe社長(zhǎng)工藤陽平不認(rèn)為中國(guó)消費(fèi)者在日本的爆買時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，反之，現(xiàn)在開始才要迎來一個(gè)嶄新的時(shí)代。他認(rèn)為，不久的將來日本消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)有一場(chǎng)巨大的轉(zhuǎn)變，也就是從傳統(tǒng)的NB產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向更多PB產(chǎn)品的一個(gè)變化。要滿足今后中國(guó)市場(chǎng)的需求，應(yīng)當(dāng)是像他們這樣的廠商，能夠回應(yīng)消費(fèi)者需求變化的自有品牌商更具優(yōu)勢(shì)。

日本品牌運(yùn)營(yíng)商日本寶麗星株式會(huì)社品牌管理中心負(fù)責(zé)人Ivy，帶來了“中日跨境電商發(fā)展新生態(tài)”的主題分享。提及跨境電商新生態(tài)這一問題時(shí)，Ivy表示，作為跨境電商，在選品上需要緊貼國(guó)際時(shí)尚脈搏。作為跨境爆款的原產(chǎn)地，日本國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變革，需要進(jìn)口跨境電商及時(shí)關(guān)注。

中日商業(yè)合作，商業(yè)習(xí)慣是合作基礎(chǔ)

日本品牌精彩分享之后，由日本寶麗星株式會(huì)社Sara主持，速貿(mào)天下CEO林雅志、樂品供應(yīng)鏈占永明、E碼頭董事長(zhǎng)沈琦雅、復(fù)乾國(guó)際貿(mào)易（上海）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)施俊敏之間展開了一場(chǎng)精彩的對(duì)談。

林雅志表示，很多日本的爆品都是在一時(shí)之間火爆起來的。他認(rèn)為這個(gè)問題與國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅有很大的關(guān)系。一件爆款在平臺(tái)推之前，其實(shí)是代購(gòu)炒起來的。當(dāng)年的代購(gòu)分兩批：一種是真代購(gòu)，一批是偽代購(gòu)。偽代購(gòu)是拿了海外真代購(gòu)的產(chǎn)品發(fā)貨，當(dāng)產(chǎn)品賣的差不多了，這個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)會(huì)來收割，比如說韓國(guó)的面膜，日本的3D面膜。這些都是日本真代購(gòu)一批弄完以后，然后互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)來收割。

占永明則表示，和日本的公司打交道，也要因地制宜。首先一點(diǎn)就是誠(chéng)信，另外就是付款一定要及時(shí)，不要反復(fù)詢價(jià)。在跟日本供應(yīng)商打交道的時(shí)候，一定要給到他一些他所期待的附加價(jià)值，比如你從他那邊有拿貨，其實(shí)要考慮到很多日本供應(yīng)商是有自己的品牌，這個(gè)時(shí)候能不能把他的品牌也帶到中國(guó)來，這就是提供附加價(jià)值。

沈琦雅表示，目前很多跨境電商是小平臺(tái)，實(shí)際上并不太方便去找日本的廠家拿授權(quán)。但是小平臺(tái)有自己的優(yōu)勢(shì)——小而美?，F(xiàn)在社會(huì)是共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，像E碼頭本身也是一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)。所以小平臺(tái)可以根據(jù)具體情況，一起來把需求碰撞起來，進(jìn)行整合，聯(lián)合走出一個(gè)小而美的路子。

進(jìn)口資源對(duì)接會(huì)：商家齊聚

據(jù)悉，本次參與資源對(duì)接會(huì)的企業(yè)有星星供銷社、寶麗星、意式生活、全球優(yōu)品、萌店國(guó)際DailySuper等共 25家平臺(tái)、供貨商、品牌方企業(yè)，在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，眾多商家?guī)砹肆宅槤M目的商品，日本的保溫杯、面膜；澳洲的保健品、奶粉；來自廣州、上海、杭州等跨境試點(diǎn)城市的分銷商則抓著名片和手機(jī)，游走在會(huì)場(chǎng)內(nèi)，認(rèn)真的看，仔細(xì)的問，交換微信，留電話，一時(shí)間熱鬧非常。

第一次參加進(jìn)口電商資源對(duì)接會(huì)的DailySuper帶來了來自澳洲麥片、新西蘭奶粉、俄羅斯果汁，東南亞腰果等跨境電商爆品，DailySuper創(chuàng)始人陳峰表示，這場(chǎng)對(duì)接會(huì)針對(duì)性很強(qiáng)，給跨境電商帶來了更多的分銷渠道選擇，同時(shí)也能與更多的友商進(jìn)行交流。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）