外貿(mào)小額批發(fā)交易火過跨境B2C，是誰切走了最大的蛋糕？

在全球訂單碎片化的今天，出口企業(yè)會接到越來越多的小額訂單，幾百美金的訂單，幾件或者幾十件的貨量都是常態(tài)。這和出口企業(yè)操作傳統(tǒng)大單的方式截然相反。

福建一家箱包公司專門做這樣的小額訂單生意，該企業(yè)負責(zé)人在接受雨果網(wǎng)采訪時透露，絕大多數(shù)產(chǎn)品的起訂量只有10件，甚至1件，但是這樣的訂單多、利潤可觀，生意十分火爆。目前已經(jīng)發(fā)展為與跨境B2C并重的主業(yè)。

三類出口企業(yè)在小批量訂單在線交易中賺翻

從全球范圍內(nèi)來看，除了中小型企業(yè)買家因應(yīng)市場銷售變化調(diào)整采購策略，選擇以“短頻快”下訂單之外，大的買家也習(xí)慣將大單化作一個個小訂單加速市場周轉(zhuǎn)。國際訂單變得越來越小，小批量訂單的在線交易漸成出口貿(mào)易的主流，目前很多公司都在這上面賺了不少。最有優(yōu)勢的是三類出口企業(yè)：

第一，有網(wǎng)銷品牌的出口企業(yè)，擴增跨境B2B小批量藍海市場，信手拈來。典型的案例如東莞的和旺電器,是B2B與B2C并重的大賣。

第二，具有OEM能力的廠商，他們反應(yīng)靈敏，產(chǎn)品更新?lián)Q代與海外市場同步，并且有眾多銷售通路，從線下轉(zhuǎn)而擴增線上銷售，優(yōu)勢很大。雨果網(wǎng)曾采訪過香港一家做絲帶、花邊織帶出口的企業(yè)，專為海外客戶量身定制系列產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)接單，詢盤也是多到可怕。訂單雖然不大，但客戶下單頻繁，貨值高，利潤足，活得十分滋潤。

第三，貿(mào)易企業(yè)，跨境電商做得最早最好的就是貿(mào)易商，他們坐擁豐富的產(chǎn)品資源，從線下搬到線上，既可支持在線零售，也可支持在線批發(fā)，十分靈活?；炫撬麄兊膬?yōu)勢。（下文會提到何為混批）

小批量訂單在線交易，如何操作？

對于絕大部分出口企業(yè)來說，10件，甚至1件的起訂量，這不就是試單嗎？怎么生產(chǎn)和經(jīng)營呢？經(jīng)驗豐富的出口企業(yè)負責(zé)人Ana告訴雨果網(wǎng)，一般小單的貨都是隨大單生產(chǎn)，甚至在大單生產(chǎn)時刻意多備一定量的現(xiàn)貨庫存。而目前有發(fā)展跨境B2C的出口企業(yè)，本來就要隨時備貨發(fā)貨，加碼跨境B2B小批量訂單在線交易，更是駕輕就熟。

小批量訂單在線交易的兩大要點：庫存，備貨要及時，最好是現(xiàn)貨。供需匹配，海外買家經(jīng)常需要同時采購各種各樣的產(chǎn)品、不同的樣式混批在一起，因此經(jīng)營單一品類也要能提供更加豐富的產(chǎn)品選擇。

隨著小批量訂單在線交易的火熱，物流問題最讓出口企業(yè)頭疼。Ana告訴雨果網(wǎng)，不比外貿(mào)大單，小訂單量少，買家對到貨期限把得嚴，送貨既要快，運費又不能太貴，也是矛盾。量少又有時效要求，一般都發(fā)空運運費十分高昂，因此也有一些企業(yè)限制甚至不接小訂單。

運費昂貴是最大“阻礙”，怎么讓物流成本降低50%？

物流運費高昂是小批量訂單在線交易的最大“阻礙”，有些微利產(chǎn)品接單不一定能掙錢，該提高起訂量的還是要提高。此外，國際物流市場存在層層加價，是普遍現(xiàn)象。如果貨代告訴我們，可以給很低的報價，企業(yè)也不免擔(dān)心后續(xù)服務(wù)能否得到保障。如何保證發(fā)貨安全性，又拿到最理想報價想必也是出口企業(yè)最關(guān)心的。

目前，香港“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購”在線交易平臺和PayPal中國攜手推出的面向出口企業(yè)的開放物流服務(wù)或是一大福音。據(jù)介紹，只要出口企業(yè)是貿(mào)發(fā)網(wǎng)會員，平臺的貨款通過PayPal中國賬戶收取，通過相關(guān)審核及條款后就可享受到安邁世Aramex、敦豪DHL、聯(lián)邦快遞FedEx、天遞TNT及優(yōu)比速UPS最低低至市場公開報價2.5折的運費優(yōu)惠，趕快了解詳情申請優(yōu)惠吧！

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