搶先一步在Lazada賺到錢的大賣，他們這么說……

Lazada在近年來人氣爆登，不少原本還在駐足觀望的賣家都開始躍躍欲試入駐平臺(tái)，一試東南亞電商市場深淺。此次雨果二姐揭秘Lazada泰國站，期間采訪了兩位業(yè)內(nèi)大賣，他們是打算如何吃下這塊蛋糕的呢？他們的看法想必可以給打算入駐平臺(tái)并挖掘東南亞市場的觀望者帶來一些啟示。

結(jié)合賣家自身情況看Lazada平臺(tái)

有棵樹旗下Allwin 2015是14年底，15年初開始進(jìn)入Lazada的，目前一天大概五六百單，主營品類有3c配件、健康美容產(chǎn)品以及家居與園藝類。其實(shí)，有棵樹很早就通過其他平臺(tái)嘗試東南亞市場，不過效果并不理想。Lazada的出現(xiàn)，給了他們很好的機(jī)會(huì)。

寶視佳公司是從07年開始做電商的。此前也是通過eBay和其他平臺(tái)做過東南亞。Lazada出現(xiàn)之后，給了他們明確的市場定位，15年7月份寶視佳正式切入Lazada，并以其主打東南亞。寶視佳負(fù)責(zé)人表示，Lazada平臺(tái)存在著巨大的潛力。據(jù)介紹，寶視佳經(jīng)營品類較多，在行業(yè)內(nèi)叫大SKU，因?yàn)楹芏嗥奉惗加薪?jīng)營。

寶視佳負(fù)責(zé)人認(rèn)為，市場可分為成熟型和成長型的。而成長型的Lazada前景更加廣闊，目前平臺(tái)增速明顯，正處于快速成長階段?，F(xiàn)在雖然單量比起成熟的電商平臺(tái)差很多，但從另一個(gè)維度看，Lazada的產(chǎn)出比是很理想的，出幾千單只需幾個(gè)人就可以完成運(yùn)作。其他大平臺(tái)來到東南亞還遠(yuǎn)不如Lazada的優(yōu)秀，雖然目前在lazada還無法達(dá)到很大的體量，但在東南亞終究是最具影響力的領(lǐng)頭公司，大賣家來到該平臺(tái)后也就不存在單量上的落差。

泰國賣得比較好的品類是美容和健康類產(chǎn)品，而兩位賣家的產(chǎn)品大體是3C配件、美容工具、減肥工具、飾品和包包等銷量較好。寶視佳負(fù)責(zé)人談到，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，僅主管是調(diào)用其他平臺(tái)的，而團(tuán)隊(duì)成員采取重新培養(yǎng)的方式。由于語言的關(guān)系，目前售后都是平臺(tái)處理的，所以賣家在這方面很省心。賣家所需要的客服只需和平臺(tái)的客服進(jìn)行交流即可，較少的人力投入正是平臺(tái)產(chǎn)出比更高的原因之一。

從價(jià)格定位看Lazada

Lazada上有些中國賣家的產(chǎn)品售價(jià)比當(dāng)?shù)剡€貴，針對(duì)這種情況，兩位賣家談到，相比本地賣家，每個(gè)賣家采購成本上不存在大的差距，而物流成本應(yīng)是主要關(guān)系所在。

他們告訴雨果網(wǎng)，國內(nèi)賣家采用Lazada的LGS物流，既是優(yōu)勢也是劣勢。在物流成本上，價(jià)格要高一些，比平郵高一兩美金。而優(yōu)勢是時(shí)效更好，能輕松解決繁瑣的入口通關(guān)及稅項(xiàng)等問題，這在東南亞是十分必要的。不同于歐美市場的賣家，他們一兩個(gè)月沒收到貨都可以接受，并耐心等待。東南亞的消費(fèi)者目前正處于嘗試網(wǎng)購的心態(tài)，所以對(duì)于物流的要求更高。讓他們提升信任感是十分必要的，所以更加快速的物流也在加速培育這個(gè)市場，滿足賣家的購物體驗(yàn)，培養(yǎng)購物習(xí)慣，一旦體量大起來，物流成本自然逐漸會(huì)降低。眾所周知，市場、平臺(tái)的優(yōu)化都需要時(shí)間，任何一個(gè)電商平臺(tái)都是這樣慢慢走過來的。

除此之外，從另一個(gè)角度看，采用更好的供應(yīng)商，成本自然也會(huì)更高。一味追求低價(jià)并不是最好的策略，當(dāng)然賣家也應(yīng)該盡可能在合理的利潤范圍內(nèi)提供低價(jià)，畢竟網(wǎng)購的優(yōu)勢就是低價(jià)和便利。電商平臺(tái)的發(fā)展可以說如出一轍，早期需要培養(yǎng)用戶數(shù)量，低價(jià)是最好的做法，發(fā)展起來以后，要么更優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)占領(lǐng)高地，比如淘寶與天貓；要么平臺(tái)自身轉(zhuǎn)型，就像目前速賣通在進(jìn)行的改革。（文/雨果網(wǎng) 涂開基）