跨境電商夏天淡季怎么熬？3招教你做到淡季不淡

雨果網(wǎng)從外媒近日報道中了解到，網(wǎng)站分析公司SumAll對夏季消費(fèi)者購物習(xí)慣進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)夏季網(wǎng)上銷售總額比12月低30%，8月平均訂單價值下降了近5%，低于年平均水平。

但消費(fèi)者仍然有購物熱情，所以不管是在夏季還是其他季節(jié)，你需要做些什么才能提高收益呢？以下是一些提高夏季銷售額的策略：

1、提供多種付款方式

全球賣家都已經(jīng)看到整合多種付款方式帶來的好處，同時，全球代付比例也在上升，如果你銷售的是季節(jié)性產(chǎn)品，針對的是國外市場的話，代付就很重要了。而且令人驚訝的是，今年代付市場價值將達(dá)830億美元。

因?yàn)樵谝恍┦袌鲋?，傳統(tǒng)支付方式或銀行轉(zhuǎn)賬還不成熟，所以提供代付支付方式是增加銷售額和利潤的關(guān)鍵。據(jù)Checkout.com表示，你可以將代付支付平臺的API和現(xiàn)有的APP整合在一起，從而在新興市場提供代付支付，包括拉美、新加坡及其他國家。試圖與行業(yè)領(lǐng)先的信用卡尋求解決方案，這樣就可以用多種貨幣進(jìn)行交易了。

2、讓銷售多一點(diǎn)樂趣

賣家可以嘗試一些不同的促銷方式，如向上促銷、交叉銷售或以夏季為主題進(jìn)行促銷。你也可以舉辦一場比賽，讓贏家在夏季可以享受更大的折扣。比賽可以設(shè)在夏季前幾個月，如果是大型的比賽還可以持續(xù)到冬季。

利用社交媒體來操作比賽，例如，Instagram在夏季是個熱門的社交平臺，很多人會出門，拍照或是發(fā)在海邊的自拍等。你可以添加主題標(biāo)簽，參與比賽的人發(fā)布內(nèi)容時都加上主題。同時也可以利用Instagram給比賽打廣告，但經(jīng)濟(jì)的選擇是與社交媒體賬號合作，一起參與交叉促銷。

3、嘗試使用退出提醒框

在消費(fèi)者離開店鋪之前，跳出退出提醒框可以增加店鋪轉(zhuǎn)化率，增加利潤，這個方法很有效，它能說服消費(fèi)者進(jìn)入郵件，查看newsletter。

如果消費(fèi)者對彈窗感興趣，并且提交了聯(lián)系信息，你可以用折扣吸引住他們，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。你可以測試下彈窗和A/B測試兩者對轉(zhuǎn)化率的影響，因?yàn)轭愃频氖挛锊灰欢〞a(chǎn)生相同的效果。

有了這些技巧，就不用再愁夏季銷售額降低，也能更好地為下一個季節(jié)銷售做準(zhǔn)備。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）