與日韓商人合作的生意經(jīng)

日本人：

      1、耐心：日本商人喜歡在正式談判之前，先與談判對(duì)手進(jìn)行接觸以了解對(duì)手、增進(jìn)感情、促進(jìn)成交，而這種接觸往往通過朋友或適當(dāng)?shù)娜俗鹘榻B。日本人在談判中通常不能坦率、明確地表態(tài)。有時(shí)報(bào)價(jià)中的水分極大，常使談判對(duì)手產(chǎn)生含糊不清、模棱兩可的印象甚至產(chǎn)生誤會(huì)，令談判對(duì)手感到焦躁不安。

      2、 謹(jǐn)慎：日本人在簽訂合同前一般格外謹(jǐn)慎，習(xí)慣對(duì)合同作詳細(xì)審查并且在內(nèi)部做好協(xié)調(diào)工作，這就需要一個(gè)較漫長(zhǎng)的過程。但一旦做出決定，日本商人都能重視合同的履行，履約率很高。因此，同日本商人談判要有耐心，事先要有人介紹，在合同簽訂之前必須仔細(xì)審查合同，含糊不清的地方必須明確，以免日后造成糾紛。

      3、 要有策略、智慧和雄辯。日本人談判會(huì)安排多一些人員參加談判，這樣既體現(xiàn)了團(tuán)體精神，又可以輪番上陣，保持充沛的精力。日本商人在作一番寒暄和介紹之后，往往開始施展拖延戰(zhàn)術(shù)。他們或是提出諸多的提案長(zhǎng)時(shí)間討論，或是一直保持沉默而不肯拿出第一個(gè)方案，一副慢條斯理的樣子，以待時(shí)機(jī)。當(dāng)對(duì)方對(duì)這長(zhǎng)時(shí)間的沉默感到困惑時(shí)，他們則首先提出方案。所以和日本人談判之前要想好以何種方式對(duì)付他們，否則會(huì)很被動(dòng)，談判也不易成功。

      4、要有質(zhì)量：日本人是很看重產(chǎn)品質(zhì)量的。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，你才能有足夠的信心和日本人談判。否則，說的再好他都會(huì)有一大堆疑問，都會(huì)對(duì)你采取否認(rèn)態(tài)度。

韓國(guó)人：

      1、 要尊重對(duì)方：韓國(guó)人十分敏感，只要對(duì)方稍稍有點(diǎn)不尊重他，生意就會(huì)談崩。年輕的韓國(guó)商人希望其妻子能同時(shí)被對(duì)方邀請(qǐng)參加各種社交晚會(huì)，但又希望妻子謝絕邀請(qǐng)。

      2、 講究人際關(guān)系：在韓國(guó)商務(wù)，人際關(guān)系也很重要，最好由第三者把你介紹給客戶或同事。這是韓國(guó)商界正式的介紹方式，可幫助你擴(kuò)展商界社交網(wǎng)。通常，在與韓國(guó)進(jìn)口商做生意時(shí)，個(gè)人歷史情況起很重要的作用。若被問及個(gè)人生活情況(如婚姻狀況、年齡、家庭背景和收入等)，要有思想準(zhǔn)備，因?yàn)轫n國(guó)人不把這些問題當(dāng)作隱私，對(duì)了解別人的背景常常很有興趣。

      3、 初次會(huì)面的重要性：收到對(duì)方名片后，要端詳片刻，不要在上面涂改、寫字或撕扯。首次會(huì)見，韓國(guó)商人習(xí)慣握手，也會(huì)輕微鞠躬。韓人姓名通常是三個(gè)字，姓在前，名在后?？煞Q其姓，如Pack Nam-sun 應(yīng)稱Pack先生。千萬不要直呼其名，尤其不能當(dāng)著其它客商的面叫其名字。第一次會(huì)見非常重要，韓國(guó)商人很看重初次見面時(shí)的印象，所以要記著穿正式套裝。

      4、送禮忌重金：在韓國(guó)，對(duì)別人的關(guān)心幫助不能以錢作為禮品回報(bào)，這樣做可能冒犯對(duì)方。送禮時(shí)，最適合的包裝紙顏色是紅色，藍(lán)色代表幸運(yùn)。如果給政府工作人員送禮，切記不要選擇價(jià)值100美元以上的禮品。根據(jù)政府工作人員道德法，收受禮品必須向上級(jí)報(bào)告，禮品過于貴重可能給人帶來不便。禮品或促銷材料避免包裝成三角形形狀，三角形帶有不好的含義。

      除了上面提到的，韓國(guó)商界看重誠(chéng)實(shí)和信任。與韓國(guó)人做進(jìn)出口業(yè)務(wù)，最重要的是要建立自信，并與對(duì)方建立信任關(guān)系。