學(xué)會規(guī)避跨境出口電商風(fēng)險，把握每一個營銷機會

在跨境電商流行之前，外貿(mào)工廠因為沒有海外營銷渠道，只能供貨給外貿(mào)公司、國外采購商；如今，全球經(jīng)濟不景氣，傳統(tǒng)出口貿(mào)易局勢嚴(yán)峻，廠商正猶如經(jīng)歷寒冬一般寸步難行。而迅猛發(fā)展起來的跨境電商，把海外消費者真實地帶到了中國廠商的面前，全新引擎拉動傳統(tǒng)廠商再次啟航。

如何快速借助平臺揚帆起航，在深圳合眾商務(wù)咨詢有限公司、深圳眾和國際有限公司、World Frist國際匯款聯(lián)合主辦的“預(yù)見2016，寒冬下廠商玩轉(zhuǎn)亞馬遜”會議上，嘉賓們紛紛提出了他們的看法。雨果網(wǎng)作為支持媒體也全程參與盛況。

弄懂跨境出口電商營銷，亞馬遜有得玩

眾所周知，當(dāng)下無法否認電商的廣闊前景，因此沒有理由不去抓住深愛網(wǎng)購的每一個顧客。而現(xiàn)成的平臺亞馬遜為傳統(tǒng)廠商帶來了機會。會上，亞馬遜招商經(jīng)理Leo表示，中國制造的具有幾點優(yōu)勢，比如傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗豐富、價格優(yōu)惠和物流便利、電商氣氛濃厚等。同時，未來跨境電商交易規(guī)模將持續(xù)高速發(fā)展，2016年將達到8000億元的規(guī)模，市場前景被看好。基于這樣的情況下，亞馬遜推出的“全球開店”業(yè)務(wù)，讓中國賣家更有機會在這浪潮中獲得一份“蛋糕”。2016年，亞馬遜將為中國賣家提供亞馬遜10大站點上的品牌注冊服務(wù)，加強賣家版權(quán)保護；同時，北美市場的中國賣家可以申請加入亞馬遜獨家計劃（Amazon Exclusive），獲得品牌建設(shè)工具，獨家專賣店銷售權(quán)、專屬營銷支持以及品牌保護整合方案。

在大家了解政策背景之后，來自價之鏈創(chuàng)始人甘情操帶來了關(guān)于亞馬遜的經(jīng)驗實操。他表示，“跨境出口電商營銷是市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、庫存策略、listing上架、產(chǎn)品推廣、售后跟蹤6大部分組成的一個閉環(huán)，因此每一步都要把營銷思路貫徹，把每個細節(jié)都做到最優(yōu)。另外在推廣引流方面，，亞馬遜平臺流量有幾個痛點，流量是依據(jù)算法來分配，完全的黑箱操作，此外FBA、Sponsor Program和跟賣等因素也會造成影響，因此站外流量是運營當(dāng)中的另一個突破口。當(dāng)然，站外引流的最終目的還是提高流量的轉(zhuǎn)化率，這時對于客戶和流量的精準(zhǔn)定位就顯得很重要，可以借助一些軟件和系統(tǒng)在精準(zhǔn)定位之后實行再營銷?！?

如何規(guī)避跨境出口電商風(fēng)險

并不是每一次交易都是安全的，當(dāng)跨境出口電商隊伍不斷發(fā)展壯大，問題和風(fēng)險就迎面而來。支付、法律等等都是當(dāng)下難以解決的跨境出口電商的痛點，會議上，擅長該領(lǐng)域的嘉賓帶來了他們的分析。

World First的官方發(fā)言人Candy首先分析了跨境電商收款服務(wù)各類型的優(yōu)缺點，比如海外銀行賬戶具有費用低、可以出口退稅等優(yōu)點，但資金凍結(jié)的風(fēng)險卻比較大。另外，香港銀行賬戶費用卻比較高；World First只計匯損。其實跨境電商支付最重要的就是費用和安全問題，尋找最合適的支付方式才能有效規(guī)避風(fēng)險問題。

除此之外，還有來自美國知識產(chǎn)權(quán)律師姜妍伶分析了當(dāng)下眾多賣家關(guān)注的海外知識產(chǎn)權(quán)問題以及12月的平衡車事件。她表示，遇到這類問題不能慌亂，必須尋找專業(yè)知識人員進行詢問再操作，否則容易吃啞巴虧。會上還有來自香港的國際會計師陳豪，為大家分享了關(guān)于VAT等稅務(wù)上的事項。

此次會議干貨滿滿，受到了廣大與會人員的好評。只有把握當(dāng)下時局，抓住2016年開年最新資訊，才能夠運籌帷幄。作為跨境電商新媒體，雨果網(wǎng)2016年也將與賣家共同見證這樣具有交流、學(xué)習(xí)的活動。