Coupang新手運(yùn)營如何優(yōu)化店鋪廣告，Coupang廣告優(yōu)化指南

Coupang新手運(yùn)營如何優(yōu)化店鋪廣告？Coupang廣告優(yōu)化指南

1、思考廣告目的

提升廣告轉(zhuǎn)化銷售額、提高商品排名、開發(fā)新顧客

明確了廣告目的后，接下來需要思考的第二個問題是，基于您的廣告目的是否選擇了適合的廣告解決方案？為了幫助提升廣告轉(zhuǎn)化的銷售額，建議您考慮投放的廣告類型是優(yōu)化銷售額廣告（即自動廣告）和手動型廣告。

對于新廣告主，建議可先嘗試投放自動廣告即優(yōu)化銷售額廣告，該廣告可實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)提高銷售額的同時，維持合理的廣告支出回報率。對于有經(jīng)驗(yàn)的廣告主，例如目前已經(jīng)有了銷售策略，或者有很明確的關(guān)鍵詞想要進(jìn)行投放，即可嘗試手動廣告。

2、優(yōu)化銷售額廣告（即自動廣告）

以提高銷售額為目標(biāo)，想要不斷改善“優(yōu)化銷售額廣告”效果時，可進(jìn)行以下的思考和分析。首先查看廣告每日預(yù)算的消耗情況及目標(biāo)廣告支出回報率的達(dá)成情況，基于這兩項(xiàng)來看如何優(yōu)化：

在廣告活動的預(yù)算已消耗100%的情況下：

如果目標(biāo)支出回報率實(shí)現(xiàn)以及超額實(shí)現(xiàn)：這種情況說明您的廣告效果不錯，如果想進(jìn)一步提升銷售額，可保持目標(biāo)廣告支出回報率不變的同時，適當(dāng)提高預(yù)算。這樣可使廣告有機(jī)會獲得更多的曝光，有利于實(shí)現(xiàn)24小時全面投放狀態(tài)，進(jìn)而使更多對商品有興趣的顧客查看到廣告，進(jìn)一步增加銷售轉(zhuǎn)化的機(jī)會。

如果目標(biāo)指出回報率還未實(shí)現(xiàn)：

預(yù)算已經(jīng)消耗完，但ROAS低于目標(biāo)值，這種情況下想要提高銷售額，首先需要考慮：

1）廣告目標(biāo)支出回報率是否設(shè)置過高，即首要考慮是否處于合理的范圍內(nèi)，該情況下一般需要適當(dāng)下調(diào)廣告支出回報率。

2）增加預(yù)算，獲取更多曝光機(jī)會，確保廣告預(yù)算可以覆蓋全天投放，尤其是在流量的高峰期，例如晚上。

3）排除一些效果較差的關(guān)鍵詞和商品，例如某些商品本身的廣告效果不是很好，已經(jīng)獲得了較多的點(diǎn)擊，但是在較長時間范圍內(nèi)都沒有相應(yīng)的轉(zhuǎn)化，就可以考慮排除相應(yīng)商品，從而使有機(jī)會獲得更多轉(zhuǎn)化的商品得到更多顧客?？吹降臋C(jī)會，進(jìn)而提升廣告活動整體的銷售轉(zhuǎn)化情況。

在廣告活動的預(yù)算未完全消耗的情況下：

如果目標(biāo)支出回報率已經(jīng)實(shí)現(xiàn)或者超額實(shí)現(xiàn)：這種情況下優(yōu)化的首要措施是提高預(yù)算消耗率，增加廣告曝光，獲取更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化?？蓢L試保持預(yù)算不變的同時：

1）在可接受范圍內(nèi)適當(dāng)下調(diào)廣告支出回報率，這樣有助于廣告獲得更多的展示機(jī)會。

2）添加更多的商品到廣告中。

如果目標(biāo)支出回報率還未實(shí)現(xiàn)：

此種情況下，優(yōu)化的首要措施是提高預(yù)算消耗，改善廣告支出回報率，這樣才能提高銷售額。在優(yōu)化銷售額廣告中，單日預(yù)算沒有用完時，系統(tǒng)會為了達(dá)到目標(biāo)支出回報率而不展示廣告，因此在保持預(yù)算不變的同時，在可接受范圍內(nèi)適當(dāng)下調(diào)廣告支出回報率，這樣有助于增加更多的曝光機(jī)會。同時還可以嘗試添加更多系統(tǒng)中推薦投放廣告的商品（即帶有“廣告效率UP”標(biāo)識的商品）這類商品是基于系統(tǒng)算法推測投放廣告后，轉(zhuǎn)化率可能會比較好的商品。

3、優(yōu)化手動型廣告

對于手動廣告來說，如果想要提升銷售額，可以先查看廣告活動的預(yù)算消耗情況以及每個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。

在廣告活動的預(yù)算已消耗100%的情況下：

這種情況下，想要進(jìn)一步提升銷售額，需要增加預(yù)算，并查看關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況，確保預(yù)算更多地用于高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞上。因?yàn)閺V告預(yù)算已經(jīng)完全消耗，所以可嘗試適當(dāng)增加預(yù)算。同時，可通過下載廣告報告，分析每個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況。

在廣告活動的預(yù)算未完全消耗的情況下：當(dāng)廣告預(yù)算無法消耗完時，優(yōu)化的首要目標(biāo)是提高預(yù)算的消耗情況，獲取更多曝光展示?？梢钥紤]：

1）提升高效關(guān)鍵詞的投標(biāo)價，降低低效關(guān)鍵詞的投標(biāo)價，或?qū)⒌托шP(guān)鍵詞添加到排除關(guān)鍵詞中，從而將更多的預(yù)算集中在轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞上。

2）確保開啟智能定位功能，并適當(dāng)提高智能定位的投標(biāo)價，

3）手動添加更多的關(guān)鍵詞及商品，這些措施有助于獲取更多曝光展示機(jī)會，最終幫助提升銷售額。此外，同樣需要降低低效關(guān)鍵詞的投標(biāo)價，或?qū)⒌托шP(guān)鍵詞添加到排除關(guān)鍵詞中，幫助改善廣告效果。

相關(guān)文章推薦：Coupang手動廣告有什么優(yōu)勢，了解手動廣告架構(gòu)

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境小師妹）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。