473億美元！亞馬遜廣告業(yè)務(wù)賺麻了，且新動作不斷

10月30日，亞馬遜發(fā)布了第三季度財報：第三季度凈銷售額增長13%至1802億美元，營業(yè)收入大幅增長39%至174億美元。其中，廣告業(yè)務(wù)收入更是超177億美元，同比猛增了22%。

這些數(shù)據(jù)展現(xiàn)出亞馬遜良好的經(jīng)營基本盤，更是極大地提振了投資者們的信心——財報發(fā)布當日，亞馬遜股價盤后漲幅一度超過13%。

那么，對于跨境賣家們來說，這份財報中有哪些值得注意的信號？一起來看看吧。

01

在亮眼的營收數(shù)據(jù)背后，是亞馬遜三大業(yè)務(wù)引擎的共同驅(qū)動：

· 北美地區(qū)銷售額同比增長11%，達1063億美元；營業(yè)收入為48億美元，而2024年第三季度的該項營業(yè)收入為57億美元。

· 國際業(yè)務(wù)銷售額同比增長14%，達409億美元；營業(yè)收入為12億美元，而2024年第三季度為13億美元。

· AWS業(yè)務(wù)部門銷售額同比增長20%，達到330億美元。

數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜北美地區(qū)和國際業(yè)務(wù)部門的銷售額雖然持續(xù)上升，利潤率卻相比于去年同期有所下降。財報指出，這一變化是由于本季度的該項數(shù)據(jù)中包含了約25億美元與聯(lián)邦貿(mào)易委員會達成法律和解相關(guān)的費用，以及約18億美元與計劃裁員相關(guān)的預計遣散費用。考慮上述因素后可發(fā)現(xiàn)，亞馬遜在北美及其他國際地區(qū)業(yè)務(wù)的盈利韌性依然存在，其市場依然充滿活力且利潤可觀。

值得關(guān)注的是，本季度亞馬遜的全球付費商品銷量（Worldwide Paid Units）實現(xiàn)了11%的健康增長，而第三方賣家服務(wù)的凈銷售額達約425億美元，同比增長11%。

這兩個數(shù)據(jù)說明，亞馬遜平臺的流量基本盤和交易活躍度，總體上都依然保持穩(wěn)固和健康。不過，第三方賣家服務(wù)銷售額的增長，也意味著平臺競爭的加劇。

據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜美國站目前聚集的第三方活躍賣家超過了54萬，加拿大站超過了23萬，而英國和德國站的賣家也均突破了15萬。由此可見，在亞馬遜北美站、英國站、德國站等成熟市場，賣家獲得流量的成本和難度很可能將持續(xù)攀升，這對跨境賣家們的供應鏈管理、廣告推廣ROI、品牌價值深度等都提出了更高的要求。

02

在廣告業(yè)務(wù)方面，財報顯示，亞馬遜Q3的廣告凈銷售額超177億美元，同比猛增22%，顯著高于其總體的凈銷售額增速（13%）、在線商店的凈銷售額增速（8%）和第三方賣家服務(wù)的凈銷售額增速（11%）。這說明亞馬遜平臺流量的變現(xiàn)速度已經(jīng)超過賣家生態(tài)的整體增長，對于賣家而言，這意味著“免費流量”的紅利正在消退，付費流量及其ROI在平臺內(nèi)部的競爭將日益激烈。

數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜前三季度的廣告收入總計超過了473億美元，且每季度均保持著約20%的高速增長。可見，亞馬遜正通過其全漏斗矩陣，加速將平臺流量導向付費軌道。而目前正值跨境電商年終旺季，許多亞馬遜賣家都會在這個階段加大廣告投放力度，平臺的流量競爭將進入白熱化！因此，我們可以大膽預測，亞馬遜Q4季度的廣告收入還將繼續(xù)飆升！

03

在收入快速飆升的同時，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)也不斷做出新動作。

在Q3財務(wù)業(yè)績電話會議里，亞馬遜CEO安迪·賈西宣布了Amazon DSP與Netflix、Spotify和SiriusXM等平臺的合作，這表明亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)進一步延伸到了其他流媒體、音頻領(lǐng)域，實現(xiàn)了廣告內(nèi)容的跨渠道觸達。對賣家來說，這意味著其廣告或?qū)⒂袡C會貫穿用戶的線上體驗，提升產(chǎn)品與品牌的曝光度。

除此之外，安迪還提到了亞馬遜在廣告領(lǐng)域的AI創(chuàng)新：“我們繼續(xù)為廣告客戶進行AI創(chuàng)新。例如，在9月，我們宣布了Creative Studio 中的一個智能體AI工具，它可以在幾小時而不是幾周內(nèi)規(guī)劃和執(zhí)行整個創(chuàng)意過程”。這與亞馬遜在本季度全面押注AI的戰(zhàn)略方向相符，降低了賣家制作高質(zhì)量廣告的門檻和成本，更是明確釋放出亞馬遜運營正一步步走向智能化、AI化的信號。

綜上，對于賣家朋友們來說，亞馬遜Q3財報除了展現(xiàn)其穩(wěn)定且利潤可觀的電商生態(tài)之外，還表達了以下兩個重點：一是第三方賣家市場的競爭依舊激烈；二是付費廣告趨于全渠道、多元化發(fā)展。此外，亞馬遜還在其財報和電話會議中提到了利用AI工具為賣家賦能，以及進一步拓展物流網(wǎng)絡(luò)提高履約效率，發(fā)展多渠道配送等相關(guān)的成績。

關(guān)于亞馬遜平臺的未來走向和破局思路，歡迎在評論區(qū)留下您的看法~

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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