TikTok Shop美區(qū)重磅發(fā)布重點貨品方向：時尚新奇、應季趨勢

TikTok Shop最新調研顯示，70%用戶在TikTok Shop下單的核心驅動力是被內容種草產生的即時沖動消費?；谄脚_海量數(shù)據(jù)，TikTok Shop美區(qū)重磅發(fā)布重點貨品導向：時尚新奇、應季趨勢。

眾多跨境商家首選TikTok Shop，通過內容引爆時尚新奇商品賽道，帶動全球情緒消費爆發(fā)：泡泡瑪特年中促期間10小時直播GMV突破600萬美金，夏季風扇帽上線28天狂攬320萬人民幣銷售額，壁爐香薰加濕器一個月營收超百萬......

一、黑五聚焦時尚新奇、趨勢節(jié)慶品，引爆生意增長

在黑五即將到來的關鍵節(jié)點，美區(qū)商家需緊跟平臺節(jié)奏，做好時尚新奇、秋冬節(jié)慶趨勢及主流剛需硬通的優(yōu)質貨品上新，充分發(fā)揮內容場特色優(yōu)勢，持續(xù)推爆趨勢好物。這兩類貨盤具體是指什么商品呢？

時尚新奇品是最具有內容屬性的商品類型，適合通過社交媒體傳播發(fā)酵，商家可以重點備貨，并且參與商品提報，有機會獲得多重資源扶持。

趨勢/節(jié)慶品憑借與季節(jié)、節(jié)日場景的強關聯(lián)性，并且自帶社交傳播屬性，更重要的是，這類商品需求集中，容易引發(fā)消費者沖動消費。

在明確了核心商品畫像特征之后，如何將商品潛力轉化為實際銷量，成為商家下一階段的實際任務。

商品備戰(zhàn)“雙聚焦”

? 聚焦優(yōu)質供給：重點增加兩類商品的供給和營銷，一是重點打磨時尚新奇爆品；二是隨著換季開始增長的黑五趨勢品，包括時尚新奇、應季趨勢、主流剛需硬通，此類商品契合季節(jié)變化與用戶心智，在平臺資源助推下，將會在黑五期間實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

? 聚焦前置備貨：跨境自運營（POP）商家應提前啟動趨勢品上新及孵爆、并對爆款進行2倍備貨。促間加大爆品投入，產能持續(xù)保障，促間持續(xù)補貨。

同時也建議商家做好商品保障

? 完善基礎信息：根據(jù)平臺治理規(guī)則，完善和優(yōu)化商品基礎信息，保障新品可享受平臺商城貨架曝光與內容曝光。優(yōu)化商品庫存保證正常售賣、商品圖片與文字無違規(guī)/低俗表述、店鋪體驗分SPS等。

? 優(yōu)化站內投入：達人營銷已成為跨境商家、品牌商家增長的關鍵引擎，近半年跨境自運營（POP）商家達人GMV滲透率穩(wěn)定在50%以上，各類目達人增長顯著。商家可通過提升優(yōu)質合作達人效率，開啟達人精細化運營，確定主推品進入聯(lián)盟，設置CPS傭金、免費樣品、買樣返款，尋找篩選建聯(lián)優(yōu)質達人，通過寄樣履約和關注達人素材，持續(xù)提升達人內容曝光和GMV產出。

二、新品、爆品孵化有路徑，把握四步關鍵動作，提前開啟爆發(fā)

為助力商家提升黑五期間新品和爆品孵化成功率，平臺為跨境自運營（POP）商家梳理出了“四步”商品孵化路徑，將對“時尚新奇、應季趨勢品”提供全場景應用與全鏈路扶持。

平臺為商品提供從上新、冷啟、孵爆到清倉的全周期扶持，并投入優(yōu)質資源扶持，幫助跨境自運營（POP）商家提升商品運營效率與實現(xiàn)生意增長。9月共有超2萬的商品完成爆品孵化任務獲得平臺扶持，其中超3000個商品獲得單筆10%的平臺貨補支持，最終出爆率超8%。

三、做好上品有扶持，重磅資源、優(yōu)質內容助力搶贏黑五

從黑五籌備期開始，平臺將針對時尚新奇、應季趨勢商品定期開放新品激勵賽、爆品孵化賽，并擴大激勵范圍、提高激勵力度，與跨境自運營（POP）商家共同制定孵爆目標；更有營銷激勵、曝光扶持、核心品治理保障等，在放大優(yōu)質商品聲量的同時，也為優(yōu)質商家保駕護航。

在明確商品成長節(jié)奏的基礎上，針對新品冷啟和孵化爆品，平臺同步推出相應資源扶持活動。另外，今年結合黑五大促TikTok Shop美區(qū)首次推出「新奇好物PICKS」營銷活動，面向全美本地及跨境商家，平臺將提供多重資源，助力商家黑五旺季輕松賣爆美區(qū)，相關重磅資源如下：

新品激勵賽：跨境自運營（POP）商家將獲得平臺提供的廣告金激勵與專屬曝光，有效降低新品冷啟成本。

爆品孵化項目：平臺專門提供折扣設置、免費寄樣、投廣、傭金率等任務，提供專屬獎勵，助力潛力產品成長為爆品，參與該計劃的跨境自運營（POP）商家GMV和曝光平均增長超過20%，店鋪OKK Shoes的一款商品，通過參與爆品孵化項目，達成里程碑任務，在商家投入提升和平臺資源扶持、補貼激勵、達人撮合下，從9月初孵化以來日均成交翻了10倍，成為大爆品。

好商品是生意增長的基石，能為商家?guī)砀哳l復購及良好的口碑，是加速生意增長的重要策略。“全球黑五”大促季備戰(zhàn)緊張進行中，TikTok Shop美區(qū)商家應該緊跟平臺備戰(zhàn)節(jié)奏，完成“時尚新奇、應季趨勢”及主流剛需硬通優(yōu)質貨品的上新，借勢平臺資源扶持，用好商品和好內容收獲生意新增長！

（文章來源：TikTok Shop 跨境電商）

封面來源/圖蟲創(chuàng)意