小小游泳圈，撬動一個(gè)大市場｜拉美春夏正當(dāng)時(shí)

圖片來源：pexels.com，擁有cc0證書

炎熱的夏天，總有一抹屬于泳池和沙灘的色彩。小小的游泳圈，看似只是一個(gè)再簡單不過的單品，但在產(chǎn)業(yè)帶與全球市場的交匯點(diǎn)上，它正迸發(fā)出新的活力。

隨著拉美市場即將進(jìn)入春夏旺季，我們發(fā)現(xiàn)游泳圈正成為一個(gè)被重新定義的品類：從樣式、設(shè)計(jì)、形態(tài)上的持續(xù)創(chuàng)新，到細(xì)分人群的差異化需求，它已經(jīng)從“兒童玩具”拓展到“成人社交場景”“寵物休閑場景”。而這些變化，正在成為中國產(chǎn)業(yè)帶的出口機(jī)會。

中國游泳圈產(chǎn)業(yè)帶：從義烏到揭陽的生意經(jīng)

提到游泳圈，大多數(shù)人第一反應(yīng)是義烏。作為全球最大的小商品集散地，義烏的塑料制品產(chǎn)業(yè)鏈齊全，從模具、原材料到包裝運(yùn)輸，形成了極高的反應(yīng)速度和性價(jià)比。 

但義烏并不是唯一。

像廣東的揭陽、汕頭、東莞等地，也有一批長期做塑料玩具、充氣制品的工廠。它們往往背靠成熟的塑料加工產(chǎn)業(yè)帶，具備承接大規(guī)模訂單的生產(chǎn)能力，也更懂得如何在外觀和功能上做差異化。

產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢在于： 

? 供應(yīng)鏈完整

原料采購、吹塑成型、絲印印刷、包裝一體化，效率極高。 

? 成本可控

大規(guī)模集中化生產(chǎn)，讓游泳圈這種“小商品”也能保持較高的利潤空間。 

? 創(chuàng)新迭代快

只要市場有新趨勢，一個(gè)月內(nèi)就能推出對應(yīng)的新款。這也是為什么，全世界的沙灘、泳池上，能見到那么多“Made in China”的游泳圈。

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創(chuàng)意讓小商品有了新生命

創(chuàng)新驅(qū)動 - 樣式、設(shè)計(jì)、形態(tài)的變化催生了新的細(xì)分市場，游泳圈不再是兒童的專屬，成人和寵物用游泳圈正在“出圈”，與此同時(shí)，傳統(tǒng)的圓圈形游泳圈也不再是唯一選擇： 

? 外觀創(chuàng)新

天鵝、獨(dú)角獸、火烈鳥，甚至漢堡、披薩、啤酒杯，部分潮流聯(lián)名/IP 授權(quán)游泳圈等已經(jīng)成了“社交媒體道具”，年輕人度假的“打卡神器”。

? 功能創(chuàng)新

帶遮陽棚的嬰兒游泳圈、可連接的情侶雙人圈、帶飲料托的休閑圈、專供寵物游泳用的寵物圈，讓產(chǎn)品不只是“游泳用”，而是變成一種休閑體驗(yàn)。

? 安全創(chuàng)新

雙氣室/安全閥/防回流，腰部穩(wěn)定圈、防翻側(cè)翼；兒童款添加襠部座布與防夾皮翻邊。

? 材料創(chuàng)新

TPU（耐寒耐黃變、低氣味）、環(huán)保型 PVC、無鄰苯增塑劑、亮片夾層、溫變/熒光膜，為產(chǎn)品帶來更高溢價(jià)。 

? 制造創(chuàng)新

絲網(wǎng)印刷仍然是主流工藝（適合大批量生產(chǎn)、印刷色彩飽滿）；但部分玩家正在引入 UV 卷材數(shù)碼噴印等創(chuàng)新工藝，用于小批量/快速上新/復(fù)雜花型。 

細(xì)分人群三條線：兒童 × 成人 × 寵物 

? 兒童（嬰幼兒至學(xué)齡前） 

o 類型

坐式尿布款、腰圈、臂圈/背浮板、親子牽引圈。 

o 重點(diǎn)

安全優(yōu)先（分區(qū)氣室、防倒翻結(jié)構(gòu)、無銳邊），材料低氣味/無鄰苯，尺寸、承重、年齡段清晰標(biāo)注，符合法規(guī)要求。

? 成人（青少年至家庭用戶） 

o 類型

基礎(chǔ)圈、躺椅圈、漂浮床、大型多人浮具。 

o 重點(diǎn)

承重穩(wěn)定（肋條加固）、閥門效率、易收納；外觀“社媒化”帶動 UGC 種草。 

? 寵物（犬為主） 

o 類型

耐咬浮具/浮板、寵物救生圈/背心（嚴(yán)格說救生背心更常見）。 

o 重點(diǎn)

耐磨耐咬（TPU/夾網(wǎng)布/高密度織物）、大面積包邊、防爪抓破；快扣+提拉把手便于救援。 

在產(chǎn)業(yè)帶的“快反能力”支持下，新設(shè)計(jì)可以在兩周內(nèi)完成打樣并推向市場，正讓游泳圈走出單一的“玩具”定位，成為完整的“水上休閑消費(fèi)品類”。

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不僅僅是家庭玩具

除了家庭消費(fèi)，游泳圈也是商用場景的剛需消耗品，是許多 B 端客戶的標(biāo)配： 

? 水上樂園/酒店泳池

墨西哥坎昆、巴西里約熱內(nèi)盧的酒店泳池里，幾十上百個(gè)游泳圈是標(biāo)配。游客來了直接用，背后是穩(wěn)定的集中采購需求，既是安全輔助工具，也是娛樂設(shè)施；

? 景區(qū)/度假村

為游客提供“租賃式”游泳圈，形成二次消費(fèi)，構(gòu)建額外的營收增長曲線； 

? 救生/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

部分專業(yè)游泳圈作為救生輔助工具，在培訓(xùn)課程或應(yīng)急中使用； 

? 賽事/團(tuán)建活動

如親子運(yùn)動會、沙灘節(jié)慶，游泳圈作為道具使用。

這些商用需求的特點(diǎn)是單次采購量大、穩(wěn)定復(fù)購，對產(chǎn)品的耐用性、安全性、合規(guī)標(biāo)簽要求更高。JoomPro 平臺已經(jīng)接觸到眾多拉美商用渠道，這對中國工廠來說，是值得重視的訂單增量機(jī)會。

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拉美春夏正當(dāng)時(shí)

對北半球的賣家來說，夏天正在過去，但對南半球的拉美而言，春夏才剛剛開始。這意味著，此刻正是游泳圈出海的最佳窗口期。賣家可趁歐美市場淡季，把貨轉(zhuǎn)向拉美，從而很好地錯(cuò)開節(jié)奏，延長銷售周期。

JoomPro 一直在關(guān)注產(chǎn)業(yè)帶和市場之間的匹配。我們看到中國工廠的生產(chǎn)能力和創(chuàng)新力很強(qiáng)；拉美消費(fèi)者和商用客戶，對新穎、好玩的產(chǎn)品接受度也很高；但信息差和渠道差的存在，導(dǎo)致很多市場需求未能得到滿足。 

我們希望做的，就是把這些“需求”轉(zhuǎn)化為“訂單”。 

如果你還在為“夏天快過完了，貨該怎么辦”而發(fā)愁，也許這就是一個(gè)絕佳的轉(zhuǎn)機(jī)?，F(xiàn)在就趕緊行動起來：注冊登記，加入 JoomPro，把你的夏季產(chǎn)品賣到拉美！

下周，JoomPro 也會亮相廣州戶外展。我們會把游泳圈、泳池用品、水上休閑等品類放在重點(diǎn)推薦中，也會和更多有意拓展拉美的商家面對面交流。 

我們期待和更多產(chǎn)業(yè)帶工廠、品牌商一起，把一個(gè)個(gè)小小的游泳圈，變成通向全球市場的“大訂單”。

（編輯：江同）

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