比安克賣得還多？它拿下亞馬遜充電寶銷量第一

在提到移動(dòng)電源，Anker 幾乎是行業(yè)共識(shí)的代表品牌，憑借技術(shù)積累與品牌聲譽(yù)長(zhǎng)期占據(jù) 3C 配件領(lǐng)域的頭部位置。然而，如果打開(kāi)亞馬遜美國(guó)站的“Portable Power Banks”銷量排行榜，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)頗有意思的現(xiàn)象：穩(wěn)居首位的并非Anker，而是另一個(gè)專注便攜充電領(lǐng)域的品牌——INIU。

INIU 的部分產(chǎn)品在亞馬遜上收獲了數(shù)萬(wàn)條用戶評(píng)價(jià)，維持在 4.7 星左右的評(píng)分，并長(zhǎng)期穩(wěn)居銷量前列。這一對(duì)比并不只是“誰(shuí)賣得更多”的問(wèn)題，而是折射出兩種截然不同的路徑選擇：一類是以 Anker 為代表，強(qiáng)調(diào)技術(shù)研發(fā)與品牌溢價(jià)，走相對(duì)高端的路線；另一類則是以 INIU 為代表，突出性價(jià)比與耐用性，專注滿足大眾市場(chǎng)的普遍需求。

從結(jié)果來(lái)看，兩種模式在同一個(gè)市場(chǎng)中都跑通了。這也表明，在消費(fèi)電子這樣容量巨大的品類里，用戶需求并非單一，而是多層次、多價(jià)位并存。理解 Anker 與 INIU 的差異，不僅能看出不同品牌的生存邏輯，也能折射出跨境電商競(jìng)爭(zhēng)格局的多樣性。

01

亞馬遜充電寶賽道的“銷量王者

據(jù)了解，INIU 成立于 2016 年，品牌名取自 “I Need You”，寓意“隨身可靠的伙伴”。與 Anker 這樣多線擴(kuò)張的大廠不同，INIU 從一開(kāi)始就聚焦在移動(dòng)電源賽道，嘗試在“低價(jià)無(wú)保障”和“高價(jià)溢價(jià)”之間找到平衡點(diǎn)。

它真正走入大眾視野，是在 2018 年前后。2017年12月9日，INIU 在亞馬遜上架了一款 10,000mAh 的超薄便攜充電寶，憑借輕巧的設(shè)計(jì)、低于主流競(jìng)品的價(jià)格以及少見(jiàn)的三年質(zhì)保，迅速俘獲了大批注重性價(jià)比的用戶，成為了亞馬遜上的“常青款”。【如何深度挖掘同類目潛在藍(lán)海商機(jī)？9月23日（深圳）2026亞馬遜賣家啟動(dòng)大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)提供旺季差異化選品思路與旺季廣告流量攻略。點(diǎn)此報(bào)名】

截至2025年7月，該款產(chǎn)品依舊處于亞馬遜遜美國(guó)站“Portable Power Banks”的銷量榜第一，積累了超8萬(wàn)條的評(píng)價(jià)，評(píng)分維持在4.6星，成為 INIU 打開(kāi)市場(chǎng)的“爆款”。

圖源：賣家精靈

從歷史趨勢(shì)來(lái)看，INIU 的10,000mAh便攜充電寶在 2023年的前半段，單月銷量多在 2-3 萬(wàn)件的區(qū)間徘徊。在2023年底以后進(jìn)入快速上升通道，2024 年底甚至突破單月 15 萬(wàn)件的峰值。

到 2025 年，銷量趨于穩(wěn)定，維持在 8-9 萬(wàn)件的區(qū)間，月銷售額穩(wěn)定在135萬(wàn)-165萬(wàn)美元。這說(shuō)明 INIU 已經(jīng)從“快速增長(zhǎng)期”進(jìn)入了相對(duì)成熟期，爆發(fā)力稍減，但整體地位已穩(wěn)固。

圖源：賣家精靈

有了第一款爆品之后，INIU 的策略并沒(méi)有急于全面鋪開(kāi)，而是持續(xù)沿著“集中資源打造爆品”的邏輯延伸。

2020年以后，它開(kāi)始擴(kuò)展產(chǎn)品線，推出更大容量的 20,000mAh、27,000mAh 系列，以及支持 45W、65W 快充的型號(hào)，逐漸覆蓋到筆記本電腦用戶等更廣泛的使用場(chǎng)景。

與此同時(shí)，INIU 還在產(chǎn)品外觀和功能設(shè)計(jì)上做了一些嘗試，例如數(shù)顯電量顯示、磁吸無(wú)線充電等，讓產(chǎn)品不再只是“便宜耐用”，而是逐步兼顧了設(shè)計(jì)感和使用體驗(yàn)。

圖源：亞馬遜

在品牌宣傳上，INIU 也善于突出差異化優(yōu)勢(shì)。例如其亞馬遜品牌旗艦頁(yè)首頁(yè)，就直接展示了“Amazon’s No.1 Best Seller Portable Charging Brand”的字樣（時(shí)間范圍為 2023 年 10 月至 2024 年 11 月），強(qiáng)調(diào)其在充電寶細(xì)分品類的銷量領(lǐng)先地位。

同時(shí)，他們將“三年質(zhì)?！弊鳛楹诵馁u點(diǎn)，用一句簡(jiǎn)單的口號(hào)概括為“Any quality issues in 3 years? A new one on us.”，既傳達(dá)了耐用品的可靠性，也降低了用戶的購(gòu)買顧慮。

在渠道層面，亞馬遜雖然仍是 INIU 的主陣地，但品牌并未止步于此，而是逐步推進(jìn)“多渠道并行”的策略。除了在 BestBuy、沃爾瑪、eBay 等第三方零售平臺(tái)入駐之外，INIU 也上線了自有獨(dú)立站 iniushop.com，嘗試在流量獲取和用戶沉淀方面掌握更多主動(dòng)權(quán)。

具體來(lái)看，在沃爾瑪渠道，INIU 延續(xù)了“高性價(jià)比便攜充電設(shè)備”的產(chǎn)品定位。其中最具代表性的依然是 10,000mAh 超薄移動(dòng)電源，售價(jià)約 17.99 美元，搭載 15W 快充 功能，并結(jié)合沃爾瑪?shù)?“次日達(dá)”物流，成為頁(yè)面上最突出的 Best Seller。

與此同時(shí)，INIU 還通過(guò) 100W 快充數(shù)據(jù)線 和 15W 無(wú)線充電器等配件，構(gòu)建了一個(gè)價(jià)格多落在 7.99 美元起的“走量型”產(chǎn)品矩陣。這種策略既強(qiáng)化了充電寶作為核心單品的帶動(dòng)作用，又通過(guò)周邊配件提高了整體客單價(jià)和用戶復(fù)購(gòu)率。

圖源：沃爾瑪

在獨(dú)立站方面，INIU 的運(yùn)營(yíng)思路同樣值得關(guān)注。據(jù)第三方流量數(shù)據(jù)顯示，其自建站月均訪問(wèn)量已達(dá)到 20 萬(wàn)，其中超過(guò) 78% 來(lái)自自然流量。自然關(guān)鍵詞搜索貢獻(xiàn)了 45.22% 的流量，直接訪問(wèn)占比則達(dá)到 33.05%，這說(shuō)明 INIU 在用戶心智中已經(jīng)積累了一定的品牌認(rèn)知，不再完全依賴于廣告投放驅(qū)動(dòng)。換言之，獨(dú)立站不僅是銷售轉(zhuǎn)化的補(bǔ)充渠道，更成為其品牌形象展示與長(zhǎng)期用戶運(yùn)營(yíng)的陣地。

從發(fā)展軌跡來(lái)看，INIU 的成長(zhǎng)大致分為三個(gè)階段：先是依靠亞馬遜爆款快速起盤(pán)；隨后擴(kuò)展產(chǎn)品矩陣，提升復(fù)購(gòu)潛力；再到如今的多渠道并行，逐步積累獨(dú)立的品牌資產(chǎn)。它沒(méi)有選擇高舉高打的路線，而是憑借務(wù)實(shí)的策略，在全球市場(chǎng)找到了一條可持續(xù)的生存方式。

02

兩種不同的增長(zhǎng)邏輯

如果說(shuō) INIU 的路徑可以概括為“精準(zhǔn)切入 + 渠道滲透”，那么 Anker 展現(xiàn)的則是另一種完全不同的增長(zhǎng)思路。

作為 3C 配件領(lǐng)域的代表性品牌，Anker 自 2011 年成立以來(lái)，就一直強(qiáng)調(diào)技術(shù)研發(fā)和品牌價(jià)值的積累。它的業(yè)務(wù)已經(jīng)不局限于充電類產(chǎn)品，而是延伸至音頻、智能影像和智能家居等多個(gè)板塊：通過(guò) Soundcore 布局藍(lán)牙耳機(jī)和音箱，通過(guò) Nebula 切入便攜投影儀，通過(guò) Eufy 深耕智能家居設(shè)備，逐步形成一個(gè)覆蓋多場(chǎng)景的消費(fèi)電子生態(tài)。

在產(chǎn)品策略上，Anker 的移動(dòng)電源和充電器仍然是基本盤(pán)，重點(diǎn)發(fā)力高功率 GaN 充電器、多口快充和大容量移動(dòng)電源等中高端需求。與此同時(shí)，Soundcore 系列頻頻進(jìn)入海外音頻市場(chǎng)榜單，與 JBL、Sony 等品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)；Nebula 便攜投影則瞄準(zhǔn)家庭與移動(dòng)場(chǎng)景；Eufy 則覆蓋掃地機(jī)器人、智能門(mén)鈴、安防攝像頭等家居類產(chǎn)品，整體客單價(jià)和用戶粘性都遠(yuǎn)高于單一3C 配件。這種多品牌、多品類的擴(kuò)展，使 Anker 的增長(zhǎng)邏輯更偏向“技術(shù)創(chuàng)新 + 品牌溢價(jià)”的長(zhǎng)期積累。

渠道層面，Anker 雖然同樣依托亞馬遜起步，但更早就轉(zhuǎn)向全渠道擴(kuò)張。如今，它在 Apple Store、BestBuy、Target 等大型零售商都有穩(wěn)定鋪貨，線下可見(jiàn)度和高端品牌定位明顯強(qiáng)于 INIU。其官網(wǎng)和獨(dú)立站也更多用于品牌敘事和技術(shù)展示，而不是單純依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

圖源：安克獨(dú)立站

相比之下，INIU 的路徑就務(wù)實(shí)的多。它沒(méi)有在品牌建設(shè)和多品類擴(kuò)展上投入太多，而是牢牢抓住了“充電焦慮”這個(gè)單一痛點(diǎn)：主打低價(jià)快充、三年質(zhì)保、靈活套裝，用極高的性價(jià)比切入大眾市場(chǎng)。這種“爆款單品”模式，雖然路徑簡(jiǎn)單，但在大盤(pán)需求充足的充電賽道，的確展現(xiàn)出明顯的效率優(yōu)勢(shì)。

這也解釋了一個(gè)常見(jiàn)的市場(chǎng)現(xiàn)象：在亞馬遜美國(guó)站的 “Power Banks” 類目暢銷榜單上，INIU 產(chǎn)品長(zhǎng)期位居前列，而 Anker 并非始終占據(jù)榜首。兩者所代表的，其實(shí)是兩種不同的增長(zhǎng)路徑——一個(gè)通過(guò)規(guī)模化和爆款邏輯實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透，一個(gè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和品牌矩陣構(gòu)建長(zhǎng)期壁壘。

從行業(yè)角度看，這并不是“誰(shuí)更強(qiáng)”的問(wèn)題，而是全球消費(fèi)電子市場(chǎng)多樣性的體現(xiàn)。用戶群體并非單一：有人關(guān)注性能和品牌，也有人更看重價(jià)格和可靠性。正因如此，不同定位的品牌都能在同一賽道中找到自己的立足點(diǎn)。

對(duì)于出海從業(yè)者來(lái)說(shuō)，INIU 與 Anker 的對(duì)比更像是一面鏡子：同樣是亞馬遜起家，但一個(gè)選擇在單一賽道做到極致，一個(gè)選擇擴(kuò)展品類構(gòu)建壁壘。它們的差異提醒我們，出海并不存在標(biāo)準(zhǔn)答案，關(guān)鍵在于能否真正讀懂用戶需求，并結(jié)合自身資源去匹配最合適的增長(zhǎng)路徑。

文/雨果跨境 封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

封面來(lái)源/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）