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2025-08-29 14:59
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轉(zhuǎn)眼間，2025年已經(jīng)過去大半，對(duì)電商賣家而言，這也意味著第四季度的銷售旺季即將拉開帷幕。萬圣節(jié)大促——它不僅象征著年終購物熱潮的開啟，更是一個(gè)充滿氛圍感與創(chuàng)意的營銷戰(zhàn)場。一起來提前布局，抓住這個(gè)不容錯(cuò)過的流量與銷量高峰！
在墨西哥，萬圣節(jié)（Halloween）與傳統(tǒng)的亡靈節(jié)（Día de los Muertos）并行慶祝，交織出獨(dú)具特色的節(jié)慶文化。近年來，萬圣節(jié)在墨西哥的影響力持續(xù)上升，尤其在北部地區(qū)以及年輕群體中，其受歡迎程度已逐漸超越亡靈節(jié)。
作為墨西哥全年必抓的爆單節(jié)點(diǎn)：融合萬圣節(jié)與亡靈節(jié)元素的文化元素，提前布局COS服裝、家居裝飾、派對(duì)用品等契合節(jié)日的產(chǎn)品，既能搶占市場，也更易獲消費(fèi)者青睞。
在萬圣節(jié)之前，墨西哥迎來一個(gè)全民慶祝的節(jié)日——獨(dú)立日（9月16日）。節(jié)日氛圍也直接反映在消費(fèi)趨勢上：整個(gè)9月，墨西哥站點(diǎn)派對(duì)用品、氣球及裝飾品大受歡迎，銷售額占該品類整體的40%。
從8月底開始，Decoración mexicana（墨西哥裝飾）和 Papel picado（剪紙）穩(wěn)居熱搜關(guān)鍵詞Top榜。熱銷采購清單聚焦：主題氣球、玉米杯零食攤、彩色剪紙旗、一次性餐盤、水瓶、圓柱糖果盒以及民族特色服飾等。
歷年的美客多海外倉數(shù)據(jù)顯示：消費(fèi)者們的采購需求集中爆發(fā)在10月中旬至月底；但每年9月中下旬開始，萬圣節(jié)相關(guān)產(chǎn)品入倉量顯著增加。
熱銷單品推薦
家居裝飾
氛圍燈類產(chǎn)品最受歡迎，包括 LED南瓜燈、骷髏串燈、幽靈小彩燈，能瞬間點(diǎn)亮節(jié)日氛圍；
墻貼/窗貼則以蝙蝠、蜘蛛網(wǎng)、鬼怪圖案為主，方便粘貼和移除，適合快速布置；
庭院裝飾方面，充氣幽靈/南瓜人、大型骷髏、墓碑裝飾等大件產(chǎn)品極具吸睛效果；
花環(huán)和桌布則多以黑橙配色、蜘蛛元素的掛飾與布藝為主，為室內(nèi)空間增添節(jié)日感。
派對(duì)必備
派對(duì)用品是萬圣節(jié)的核心，包括面具（骷髏、女巫、怪獸造型）來營造角色氛圍；Trick or Treat糖果桶，如南瓜桶和手提籃是小朋友的必備道具；而披風(fēng)、頭飾、手套等小配飾，則讓角色扮演更加完整豐富。
家居工具 × 節(jié)日?qǐng)鼍?/b>
DIY裝飾工具：熱熔膠槍、裝飾掛鉤、LED電池盒是布置場景的實(shí)用單品；
廚房派對(duì)用品：南瓜造型餅干模具、一次性紙杯紙盤、印花桌布，既能承載派對(duì)主題又方便使用；
清潔收納工具：大號(hào)垃圾袋和收納桶，則是節(jié)后派對(duì)清理的必備好物。
海外倉賣家爆單指南
9月中旬
? 完成海外倉的備貨和入倉
? Listing關(guān)鍵詞優(yōu)化
常用西語關(guān)鍵詞：Halloween, Calabaza（南瓜）, Fantasma（幽靈）, Fiesta（派對(duì)）, Decoración（裝飾）
?? 示例標(biāo)題
Halloween Decoración Calabaza Fantasma Luces LED Fiesta Hogar
? 提報(bào)萬圣節(jié)大促
10月
10初 ? 增加廣告預(yù)算，提升曝光
10中旬 ? 主攻轉(zhuǎn)化
銷售技巧
套裝出售（如“南瓜燈+蜘蛛網(wǎng)+蝙蝠墻貼”）提高客單價(jià)；
搭配家居必備工具（如派對(duì)一次性餐具+垃圾袋）切入“實(shí)用+裝飾”場景，提高轉(zhuǎn)化率；
積極參與DoD, LD, Rebate和連續(xù)LD等活動(dòng)，借助平臺(tái)流量紅利。
自發(fā)貨賣家的大促備戰(zhàn)時(shí)間線與海外倉有些差異，9月底和10月初這兩周是消費(fèi)者下單高峰期。從購買的產(chǎn)品種類來看，消費(fèi)者們的錢85%以上都花在了COS服裝上，其余的預(yù)算用來購買面具、假發(fā)等配飾。
從歷史銷售數(shù)據(jù)來看，萬圣節(jié)COS服裝的銷售額通常在9月開始顯著上升，并在10月達(dá)到全年峰值，占全年銷售額的25%。截至今年8月，該類目的銷售額占比已較去年同期增長8% 。其中，墨西哥站點(diǎn)以12%的增速穩(wěn)步推進(jìn)，其他站點(diǎn)增速均超過20%。
經(jīng)典的萬圣節(jié)服飾是備受消費(fèi)者歡迎的品類。大家在選擇COS服裝時(shí)，通常會(huì)參考經(jīng)典和大熱的電影電視劇人物形象和當(dāng)下流行IP。
2025拉美地區(qū)熱門IP
卡皮巴拉 |
白雪公主 |
靈感來源TOP影視劇
Dog Man |
Game of Thrones |
自發(fā)貨賣家爆單指南
萬圣節(jié)COS服飾銷售Tips
· 超級(jí)英雄款式（蜘蛛俠、蝙蝠俠、超人、死侍）常年穩(wěn)居熱銷榜首；
· 尺碼表至關(guān)重要；
· 夜光或反光設(shè)計(jì)受眾可觀；
· 搭配配件的全套裝備性價(jià)比最高（例如披風(fēng)+面具+手套組合）
爆品Listing優(yōu)化清單
定價(jià) |
跑量款（三級(jí)類目排名前50）確保做到同款低價(jià)，或者至少同款同價(jià) |
圖片 |
保證4-8張圖片，包含： |
標(biāo)題 |
保證結(jié)構(gòu)完整，基礎(chǔ)模板?? |
描述 |
保證結(jié)構(gòu)完整，包含?? |
屬性 |
上新時(shí)保證類目屬性都填滿 |
視頻 |
補(bǔ)充視頻拍攝，有模特實(shí)物上身展示 |
變體 |
熱銷品復(fù)色：新增變體，補(bǔ)充顏色/配置 |
庫存 產(chǎn)品 |
監(jiān)控?zé)徜N品是否斷貨 |
封面來源/圖蟲創(chuàng)意
（來源：美客多拉美電商）
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