市場(chǎng)大、增速穩(wěn)！這些品類熱銷

市場(chǎng)規(guī)模不斷攀升、消費(fèi)者需求持續(xù)進(jìn)化，歐洲家具行業(yè)正釋放出巨大的想象空間。如何精準(zhǔn)切入，把握確定性機(jī)會(huì)，成為賣家制勝的關(guān)鍵。本期《e洞·見》即為大家詳細(xì)介紹歐洲家具市場(chǎng)的特點(diǎn)與機(jī)遇。

2024年歐洲家具市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2317億美元，預(yù)計(jì)2025年將突破2550億美元，此后保持近4%的年復(fù)合年增長率直至2029年。尤其值得注意的是，歐洲家具市場(chǎng)的電商渠道加速擴(kuò)容，2020年的線上占比約23.75%，2025年這一數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)將達(dá)到30%，移動(dòng)端購物成為主流。Statista數(shù)據(jù)也顯示，2025至2029年歐洲家具電商收入將持續(xù)增長，其中室內(nèi)家具細(xì)分市場(chǎng)的整體價(jià)值最高，預(yù)計(jì)可達(dá)1049億美元。

具體來看，2025年至2029年間，“客廳家具”收入預(yù)計(jì)增加54億歐元（+9.49%），連續(xù)第七年增長后將在2029年達(dá)到622.4億歐元；“臥室家具”收入也將在同期增長41億歐元（+11.44%），達(dá)到399.8億歐元。同時(shí)，歐洲家居裝飾市場(chǎng)在2024年的總收入預(yù)計(jì)約為340億美元，展現(xiàn)出穩(wěn)健的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

在歐洲家具消費(fèi)趨勢(shì)中，環(huán)保、功能升級(jí)與健康需求成為主要驅(qū)動(dòng)力。此外，消費(fèi)者也非常重視品牌和渠道體驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示：

環(huán)保層面

78%的消費(fèi)者愿意為環(huán)保產(chǎn)品支付溢價(jià)，85%關(guān)注家具的化學(xué)安全性（如無甲醛、低VOC），而采用FSC認(rèn)證木材的產(chǎn)品市場(chǎng)份額正以年均超過15%的速度增長；

功能層面

模塊化家具需求增速最快，年增長率達(dá)22%，可調(diào)節(jié)桌椅、儲(chǔ)物床等空間優(yōu)化設(shè)計(jì)受到小戶型家庭青睞；智能家具的滲透率也已突破20%，智能照明和溫控系統(tǒng)成為新寵；

健康舒適性

成為消費(fèi)首要考量，60%的消費(fèi)者將其置于首位，推動(dòng)人體工學(xué)椅、可調(diào)節(jié)床墊等品類年銷量增長18%。

在品牌價(jià)值方面，55%的消費(fèi)者傾向選擇知名品牌，認(rèn)為其在質(zhì)量和設(shè)計(jì)上更具可靠性，尤其是在沙發(fā)、床墊等高價(jià)品類中，品牌溢價(jià)效應(yīng)尤為顯著。

此外，渠道體驗(yàn)也日益多元，線上比價(jià)、查閱評(píng)測(cè)與線下體驗(yàn)材質(zhì)和舒適度相結(jié)合成為主流路徑，采用OMO模式（Online-Merge-Offline）的消費(fèi)者比例已達(dá)65%。

在歐洲家具市場(chǎng)中，各國呈現(xiàn)出鮮明的差異化格局，中國賣家需要因地制宜，找到能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)策略，通過差異化競(jìng)爭(zhēng)制勝：

德國作為最大單一市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到2025年規(guī)模將達(dá)132億美元，占?xì)W洲總量的27%。當(dāng)?shù)匾杂材炯揖邽橹?，占比超過75%，并高度關(guān)注環(huán)保認(rèn)證，同時(shí)在市場(chǎng)導(dǎo)向上強(qiáng)調(diào)技術(shù)合規(guī)與工程創(chuàng)新，硬木智能家具成為主流。

英國在脫歐后建立了獨(dú)立的法規(guī)體系，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2025年達(dá)到130億英鎊，憑借成熟的線上渠道，展現(xiàn)出更強(qiáng)的數(shù)字化優(yōu)勢(shì)。

法國市場(chǎng)則以設(shè)計(jì)創(chuàng)新和環(huán)保為驅(qū)動(dòng)力，2025年規(guī)模預(yù)計(jì)約140億歐元，并已強(qiáng)制實(shí)施VOC排放分級(jí)標(biāo)簽制度；其發(fā)展路徑突出設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)與環(huán)保藝術(shù)，小型多功能家具增長潛力顯著。

結(jié)合各國市場(chǎng)特點(diǎn)與消費(fèi)偏好與平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和點(diǎn)特，eBay確定了室內(nèi)家具的戰(zhàn)略重點(diǎn)品類目錄，為賣家提供清晰方向，助力提前布局、科學(xué)備貨，把握大促增長機(jī)遇。

eBay英國站、德國站和澳洲站室內(nèi)家具類目的熱銷選品排名如下:

歐洲室內(nèi)家具市場(chǎng)正站在可持續(xù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，正在材料、功能與設(shè)計(jì)三方面實(shí)現(xiàn)多維突破。中國賣家需要把握趨勢(shì)，將環(huán)保合規(guī)、技術(shù)創(chuàng)新與消費(fèi)洞察深度融合。

在材料與環(huán)保技術(shù)上

回收塑料瓶再生的聚酯纖維面料使用率增長40%，回收金屬（鋁、鋼）框架占比達(dá)到32%。與此同時(shí)，生物基材料加速落地，大豆基泡沫填充物、菌絲體皮革等已進(jìn)入量產(chǎn)階段，成本較2023年下降25%，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)滲透率將突破15%。在涂裝環(huán)節(jié)，環(huán)保工藝普及迅速：水性漆使用率超過78%，UV固化涂料可減少90%的VOC排放，法國則已強(qiáng)制推行A+級(jí)空氣質(zhì)量標(biāo)簽。

在功能與智能化方面

小戶型需求推動(dòng)可變形家具爆發(fā)式增長，壁床年增30%、伸縮餐桌25%、模塊化沙發(fā)22%，整體節(jié)省空間可達(dá)30%–50%。智能化趨勢(shì)同樣明顯，智能家具年均增速超過20%，內(nèi)嵌無線充電桌板滲透率達(dá)到35%，AI調(diào)節(jié)人體工學(xué)椅可記憶坐姿習(xí)慣，溫感自適應(yīng)床墊也逐漸普及。健康功能成為另一大亮點(diǎn)：護(hù)脊床墊在臥室品類中占比40%，電動(dòng)升降辦公桌年銷量增長18%，抗菌表面處理在廚房家具中的普及率已達(dá)60%。

在風(fēng)格與美學(xué)演進(jìn)上

現(xiàn)代極簡(jiǎn)風(fēng)格延續(xù)北歐簡(jiǎn)約美學(xué)，德國消費(fèi)者偏好率達(dá)52%，灰白等中性色調(diào)占比超過60%。新古典主義則通過精簡(jiǎn)雕花、鍍金裝飾等元素，為法意高端市場(chǎng)帶來穩(wěn)定的年均8%增長，實(shí)木框架與現(xiàn)代面料的混搭尤為受青睞。自然元素也快速回歸，藤編、原木紋理和綠植融合設(shè)計(jì)年增速達(dá)30%，陽臺(tái)與室內(nèi)園藝家具成為新增長點(diǎn)。

在技術(shù)驅(qū)動(dòng)方面

制造升級(jí)加速推進(jìn)：3D打印定制構(gòu)件成本下降30%，CAD/CAM技術(shù)縮短設(shè)計(jì)周期40%，為小批量柔性生產(chǎn)提供支持。材料創(chuàng)新同樣顯著，納米自潔涂層可減少60%的清潔能耗，相變材料實(shí)現(xiàn)溫度自適應(yīng)，預(yù)計(jì)2025年滲透率將達(dá)8%。智能互聯(lián)成為新亮點(diǎn)，家具與IoT平臺(tái)深度融合，睡眠數(shù)據(jù)優(yōu)化床墊算法，辦公椅則具備疲勞提醒功能。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：eBay）