史上最佳10條假日營銷策略

至今為止，你很可能注意到像塔吉特這樣的商店已經(jīng)開始悄悄上架了假日裝飾品。目前賣得最多的可能是南瓜型裝飾品，但在你知道之前，圣誕花環(huán)和圣誕樹會取代南瓜的地位，一年一度的假日瘋狂即將開始。

對于購物者而言，這可能是一年中可怕時(shí)段的開始。然而對于銷售者來說，什么時(shí)候開始思考怎樣利用假日狂熱來將促銷活動的影響最大化都不算太早。以下是雨果網(wǎng)編譯的，海外媒體推介的10條最佳的假日營銷策略，其中一些是很多消費(fèi)者多年來屢試不爽的，另一些最近出現(xiàn)的可能更適合數(shù)字營銷者。無論怎樣，這些策略都會讓你的假日促銷活動取得開門紅。

10.使廣告擴(kuò)展的效果最大化

這一條看起來好像顯而易見，但當(dāng)你在嘗試推出或成功進(jìn)行幾個(gè)當(dāng)下促銷活動時(shí)，你很容易忽視廣告擴(kuò)展的作用。網(wǎng)站鏈接、調(diào)用擴(kuò)展和回顧擴(kuò)展的功能可以使你的廣告引人注目，有助于吸引更多的假日購物者。即使你已經(jīng)在一些廣告活動中運(yùn)用了擴(kuò)展，你也可以再看一下是否已經(jīng)從不同的廣告形式獲得了最大的利益，在假日購物高峰開始前檢查一下，非常重要。

9.推出購物活動

如果你賣的是實(shí)物，你應(yīng)該認(rèn)真考慮把購物活動當(dāng)成假日營銷策略的核心部份。

購物廣告對用戶體驗(yàn)觀點(diǎn)極為重要，因?yàn)樗麄兲峁┝擞脩糇鳑Q定需要考慮的方方面面，好的購物廣告讓消費(fèi)者不用進(jìn)行不必要的點(diǎn)擊。如果價(jià)格和產(chǎn)品照片是廣告中最重要的兩個(gè)成份，那么這些廣告就可以讓這些成份在搜索結(jié)果展示頁面變得清講晰可見這個(gè)事實(shí)，讓購物廣告成為你策略中一個(gè)有效的組成部分。

不用說，你的產(chǎn)品將跟其它零售商的產(chǎn)品一樣出現(xiàn)，你有必要讓你的價(jià)格有競爭力。重要的是用上產(chǎn)品的獨(dú)特照片，照片相似會使你的廣告的競爭力減小。但是，總的來說，購物廣告非常有效，在這個(gè)假日節(jié)中值得充分考慮。

8.利用自動化廣告的力量

在 WordStream我們總是談?wù)搶?shí)踐活動管理的重要性。從中長期來看，“立了廣告牌就什么都不管了”這種方法幾乎不起作用。我建議每周花20分鐘優(yōu)化和修改你的付費(fèi)搜索策略。然而，那并不意味著自動化在你的假日營銷中不重要。

自動化廣告對于像假日促銷這樣時(shí)效性強(qiáng)的活動可能很有效果——你只要從一開始就嚴(yán)格管理就好了。AdWords 給出了很多工具，幫助你將假日促銷自動化，使你能按照你的時(shí)間安排喜好開始、暫停和恢復(fù)你的促銷活動。比如，你可以打造針對感恩節(jié)購物者的詳細(xì)促銷活動，讓其自動在11月的第一個(gè)星期開始，在感恩節(jié)后一個(gè)星期停。

在自動過程中，重要的是考慮所有變量。如果你選擇利用自動化廣告的力量，就要確定你不會意外地忘記重新進(jìn)行重要的促銷，或者節(jié)日后終止已經(jīng)跟節(jié)日沒關(guān)系的促銷。

7.關(guān)注你的廣告方案文案

太多的廣告商滿足于用時(shí)效性的促銷或其它物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)來吸引購物者。這是個(gè)很大的錯(cuò)誤，這個(gè)錯(cuò)誤會使你損失慘重。聰明的商家會在推出假日活動前修改他們的廣告文案。

重寫廣告文案是浪費(fèi)時(shí)間，想寫好花的時(shí)間更加多。然而，通過寫?yīng)毺氐膹V告文案發(fā)起假日促銷會使你走在沒有時(shí)間或不愿那樣做的商家的前頭。即使你在廣告文案中特別提到假日促銷，你也要在里面包含應(yīng)季的信息，告訴你的潛在客戶你所提供的服務(wù)是當(dāng)下的，讓他們有點(diǎn)擊你的廣告的更大多動機(jī)。

當(dāng)然，并不是說在假日廣告文案中應(yīng)該忽視促銷和折扣這些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)——完全不是。假日是促使?jié)撛陬櫩唾徫锏淖罴褧r(shí)間，尤其是跟避免假日購物高峰等動機(jī)結(jié)合在一起，讓顧客更可能購買。

可是，你選擇定位你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)務(wù)必用上廣告文案，寫吸引的、應(yīng)季的新文案。

6.利用假日高峰

沒有多少事物比從一個(gè)商店開車到另一個(gè)商店尋找合適的禮物，或者擔(dān)心亞馬遜不能及時(shí)將假日禮物送到更悲摧。假日季里的時(shí)間安排對營銷者來說很重要，聰明的營銷者會在活動開始前考慮到這個(gè)事實(shí)，吸引消費(fèi)者、使假日變得盡可能無壓力是你可以任意利用的有效工具。

你的廣告、登陸頁、促銷活動都應(yīng)該強(qiáng)調(diào)，如果顧客立刻在你這里購物，會得到舒適的購物體驗(yàn)。

從你的廣告文案到你在社交網(wǎng)頁上用的圖片，所有的促銷活動都應(yīng)該重申假日高峰購物的痛苦，并說明從你處（無論是網(wǎng)店還是實(shí)體店）購買能減少或消除這種痛苦。答應(yīng)在某個(gè)特定日期之前送到，給提前購買者提供贈品，或者實(shí)行“買一贈一”的促銷。在社交網(wǎng)站上用話題標(biāo)簽和隨贈品來促銷你的商品。利用廣告海報(bào)抵折扣的方式，使顧客有更強(qiáng)的緊迫感。

無論你采取什么策略，為避免擁擠，人們在圣誕節(jié)前夕可能跑到較遠(yuǎn)的地方購物。

5.在你的登錄頁上打造緊迫感

緊隨利用假日購物高峰，在登錄頁上打造緊迫感促進(jìn)猶豫不決的購物者出手是很有效的方法。做到這點(diǎn)的方法有幾種。一些零售商在應(yīng)季性的登錄頁上設(shè)有一個(gè)倒計(jì)時(shí)，告訴顧客還有多少時(shí)間可以享受假日購物的各種優(yōu)惠。另一些零售商在他們的登陸網(wǎng)頁上掛出比如免費(fèi)送貨、折扣等特定優(yōu)惠的條幅。這些策略在與吸引性強(qiáng)的廣告方案、利用廣告擴(kuò)展等策略結(jié)合使用時(shí)更為有效。利用登陸頁，你可以再給潛在客戶購買你的商品的又一個(gè)理由。

4.做關(guān)鍵詞調(diào)研

這是又一個(gè)看起很明顯的營銷點(diǎn)子，但你會驚奇地發(fā)現(xiàn)，很多商家的關(guān)鍵詞一樣，在銷量下滑時(shí)他們無計(jì)可施。沒錯(cuò)，你應(yīng)該有一以貫之的關(guān)鍵詞，但有應(yīng)季的、與時(shí)俱進(jìn)的關(guān)鍵詞也重要。一種方法是利用谷歌趨勢（Google Trends ）和其它網(wǎng)上營銷工具，確定能為你的商品的假日促銷注入活力的新關(guān)鍵詞。

讓關(guān)鍵詞與潮流主題之間的聯(lián)系較少，這樣去抓無關(guān)緊要的元素就不應(yīng)該成為假日促銷的一個(gè)策略。在假日季到來之前應(yīng)該提前看看你的關(guān)鍵詞需不需要改變，是不是有可提升之處被你忽視了。

3.確保你的營銷活動組織有序

保持嚴(yán)密的組織和賬戶結(jié)構(gòu)是你應(yīng)該一直最重視的，但在假日促銷時(shí)更加重要。

如果你在應(yīng)季性商品，以下這些是在其獨(dú)特的廣告中應(yīng)該包括的。關(guān)鍵詞應(yīng)該是有關(guān)的、主題嚴(yán)格的。如果你想讓你的假日促銷活動效果更清楚，可以用下面的圖表顯示PPC賬號結(jié)構(gòu)的建立。

牢固的賬號和促銷組織讓協(xié)調(diào)、調(diào)整和時(shí)效性強(qiáng)的促銷更容易，還會提高你的品質(zhì)評分以及其它重要權(quán)值。無論進(jìn)行什么營銷活動，一定要注意嚴(yán)格管理。

2.在付費(fèi)社交網(wǎng)站上投資

如果你還沒有在臉書上做廣告，假日是開始的理想時(shí)間。因?yàn)槿藗儠M其所能地避免購物高峰，他們也會上臉書發(fā)泄，假設(shè)你有滿足他們需要的商品和服務(wù)，就能緩解他們的痛苦。

臉書廣告有幾個(gè)主要的優(yōu)勢。第一是目標(biāo)選擇的深度和廣度，你可以根據(jù)比如興趣、購物喜好和其它行為標(biāo)識來發(fā)現(xiàn)特定的客戶群；第二個(gè)優(yōu)勢是成本效率高，據(jù)WordStream的社交媒體廣告專家Brett McHale最近的說法，臉書比其它很多商家所想的有更多的客戶，讓出色的商家有機(jī)會增加客戶量；最后，臉書廣告比PPC廣告具有可視性，可以20%的臉書廣告可以是文本形式，意味著你要用圖片來吸引顧客并促使他們下單。

如果你不知道怎樣開始利用付費(fèi)社交網(wǎng)站，WordStream專家現(xiàn)在專門以臉書廣告為例來講，所以，看看我們的指南，開始吧。

1.利用再營銷

如果你經(jīng)常閱讀，你會知道WordStream已經(jīng)宣傳再營銷好多年了，在營銷策略當(dāng)中，再營銷無疑是最有效果的。

全盤考慮投入付費(fèi)搜索營銷上的時(shí)間、金錢和努力。如果你不用再營銷，你無法在一次行動中讓這些資源全部發(fā)揮作用，成功說服潛在客服群。

再營銷不僅是整年有效的營銷策略，它也適合假日購銷行為。想想你去年是怎樣為愛的人買禮物的，你是不是看到第一個(gè)廣告就點(diǎn)擊了，訪問第一個(gè)網(wǎng)站就拍下貨物？當(dāng)然不是。你可以看了好幾個(gè)網(wǎng)站，千千萬萬的人都這樣。這就給營銷者利用再營銷的機(jī)會。

如果你已開始為這個(gè)假日季做準(zhǔn)備，馬上就開始吧。時(shí)間流逝，假日瘋狂在你知道前已經(jīng)到來，所以早點(diǎn)開始競爭，發(fā)起你的假日營銷活動?。ň幾g/雨果網(wǎng)  韋蓋利）