美客多廣告ACOS高轉化低曝光少？這些優(yōu)化技巧要知道！

美客多廣告ACOS高、轉化低、曝光少？別只盯著數(shù)據(jù)，忽略了關鍵點。燒了預算卻看不到增長？這篇干貨幫你理清思路。別再只靠感覺投廣告，讓效果說話！

一、ACOS過高

在推廣產(chǎn)品的過程中，ACOS可以幫助運營人員評估廣告投放效果和回報率，是幫助調(diào)整廣告策略的關鍵指標。那么，當實際的ACOS高于設置的Target ACOS時?？梢裕?/span>

1.回顧產(chǎn)品的自然流量和全渠道銷售表現(xiàn)：有助于確定哪些產(chǎn)品可能是廣告投放的優(yōu)質(zhì)候選者。

2.提升產(chǎn)品Listing的質(zhì)量：檢查Listing描述、物流配送時效以及產(chǎn)品圖片，同時及時回復客戶的需求，提高客戶滿意度，提升銷售轉化率。

3.優(yōu)化廣告策略：可以根據(jù)產(chǎn)品屬性和需求，決定哪些產(chǎn)品現(xiàn)階段需要更高的曝光率，哪些產(chǎn)品需要保證利潤率的前提下穩(wěn)步增長，以及是否有必要把現(xiàn)有廣告活動中的產(chǎn)品Listing拆出新的廣告活動，并根據(jù)產(chǎn)品屬性和需求設置兩個或者更多廣告策略，例如增加它的曝光量、提高收益或者推動增長。

4產(chǎn)品組合優(yōu)化：可以考慮引入新產(chǎn)品，采用自然流量的方式進行推廣，或者考慮暫停廣告效果不佳的產(chǎn)品。通過這些舉措，可以在不同產(chǎn)品之間實現(xiàn)更好的平衡，更有效地管理廣告投資。

二、廣告轉化率低

廣告轉化率（Conversion Rate）是非常重要的指標，可以衡量產(chǎn)品在市場上的受歡迎程度和競爭力的大小，也會影響賣家的ACOS、廣告點擊費用、廣告排名等方面。當廣告的轉化率（Conversion Rate）較低的時候，可以：

1.檢查Ad score：應仔細檢查廣告的Ad score，確保產(chǎn)品價格、產(chǎn)品描述、圖片等信息是高質(zhì)量，且吸引人的。及時回復客戶的需求，可以提高Ad score，增加廣告的信任值。確保產(chǎn)品分類正確，并評估每個產(chǎn)品的單獨表現(xiàn)。

2.增加廣告預算：即使店鋪的 LISB（因預算導致的廣告曝光份額損失）較低，也可以考慮增加預算以獲得更高的可見度和潛在轉化率。

*即使LISB只有1%，仍然可以嘗試增加廣告預算，從而增加產(chǎn)品曝光，并通過向潛在客戶展示更多的內(nèi)容來擴大影響。由于預算限制，可能損失一些廣告表現(xiàn)份額。

三、低曝光量+低點擊量

對于新上架的產(chǎn)品，它的廣告目標是為了快速推廣，并通過大量的曝光幫助測試新品在市場中的接受程度。然而，由于沒有歷史銷量和過往轉化記錄，新產(chǎn)品的廣告質(zhì)量分處于低位，所以相比老產(chǎn)品，他們在相同競價下，新品獲得的廣告排名較低，所以曝光較少。在這種情況下，可以：

1.定期監(jiān)控廣告表現(xiàn)：由于是新的廣告活動，建議每15天監(jiān)控一次廣告表現(xiàn)。需要評估其自然流量表現(xiàn)，并根據(jù)自然流量表現(xiàn)和付費流量表現(xiàn)，以及LISR分數(shù)調(diào)整廣告策略并增加廣告競價。

2.使用Visibility的廣告策略：對于曝光率仍然較低的商品，可以將其放入廣告策略為Visibility的廣告組中。新上架的產(chǎn)品，美客多建議使用Visibility的廣告策略，使其在三個月時間內(nèi)贏得大量曝光，從而快速積累Ad score。Ad score的提高將有助于增加廣告的曝光量和點擊量，同時可以逐步降低單筆出單的廣告成本。

3.優(yōu)化產(chǎn)品圖片、描述和信譽：檢查產(chǎn)品圖片、描述和信譽，確保及時回復用戶問題。產(chǎn)品信息準確地傳達產(chǎn)品的價值和特點，及時回復可以提高信譽和客戶滿意度，增加用戶的點擊和購買意愿。

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（來源：Yiju談跨境）

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