2025年中國(guó)品牌出海的挑戰(zhàn)

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作者：堅(jiān)果資本

1、關(guān)稅與貿(mào)易壁壘上升：

風(fēng)險(xiǎn)描述：

2025年，美國(guó)大幅收緊了對(duì)華貿(mào)易政策：不僅對(duì)中國(guó)輸美商品普遍加征關(guān)稅(累積關(guān)稅稅率高達(dá)145%)，還取消了長(zhǎng)期實(shí)行的“$800以下低額商品免稅”，政策極大的增加了跨境電商出口貿(mào)易的成本。貿(mào)易壁壘的另一面是政治與輿論壓力，以及供應(yīng)、履約風(fēng)險(xiǎn)的提升。

應(yīng)對(duì)措施：

（1）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證現(xiàn)金流和利潤(rùn)；（2）在和客戶充分溝通的情況下漸進(jìn)式地漲價(jià)，同時(shí)優(yōu)化售前售后客戶的應(yīng)對(duì)能力；（3）提升供應(yīng)鏈韌性，加速新渠道建設(shè)；（4）只有重視用戶，持續(xù)投入品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新才能贏得市場(chǎng)，堅(jiān)信“剩者為王”

2、流量成本快速上張

風(fēng)險(xiǎn)描述：

在北美市場(chǎng)獲取消費(fèi)者注意(心智)變得越來(lái)越昂貴和困難。一方面，F(xiàn)acebook、Google等線上廣告費(fèi)用連年攀升，跨境品牌獲客成本大幅提高。平臺(tái)政策的不確定性(如Review政策趨嚴(yán)等)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境內(nèi)卷(大量中國(guó)賣家涌入、產(chǎn)品同質(zhì)化)都讓流量獲取難上加難。【美國(guó)關(guān)稅全面生效后的第一個(gè)亞馬遜千人峰會(huì)！中腰部賣家該如何改變運(yùn)營(yíng)策略？大賣們都在賭哪些商機(jī)？-5月15日（杭州）亞馬遜全球站點(diǎn)千人峰會(huì)-揭曉最終答案→點(diǎn)此報(bào)名】

應(yīng)對(duì)措施：

（1）坦誠(chéng)、謙遜、細(xì)致地做好用戶洞察，根據(jù)品牌的服務(wù)半徑，優(yōu)先經(jīng)營(yíng)好核心客群；（2）差異化的產(chǎn)品、內(nèi)容，把經(jīng)營(yíng)重心從降低用戶購(gòu)買成本轉(zhuǎn)移至提升用戶體驗(yàn)價(jià)值；（3）構(gòu)建公司文化和戰(zhàn)略，夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟；（4）數(shù)據(jù)一系統(tǒng)→A1。

3、海外市場(chǎng)的文化差異、本土化管理難題：

風(fēng)險(xiǎn)描述：

中國(guó)品牌走向北美，不僅是地理跨越，更是文化跨越。消費(fèi)者好與文化差異會(huì)對(duì)品牌傳播和產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。如果不進(jìn)行本士化適配，品牌形象和營(yíng)銷內(nèi)容可能“水土不服”

應(yīng)對(duì)措施：

（1）將品牌、產(chǎn)品美譽(yù)度放到戰(zhàn)略層面，構(gòu)建忠實(shí)用戶層；（2）運(yùn)營(yíng)層面注重社媒內(nèi)容質(zhì)量高效把握流行趨勢(shì)、本土熱點(diǎn)，同時(shí)避免相關(guān)禁忌和PR風(fēng)險(xiǎn)；（3）本地化響應(yīng)能力(大量差評(píng)仍然來(lái)自包裝/物流/客服/退款..)；（4）本土化的合作伙伴(逐步完整的內(nèi)部組織/渠道商&KOL/社區(qū)社群)：（5）合規(guī)

4、粗放成長(zhǎng)的時(shí)代褪去，帶來(lái)的市場(chǎng)洗牌：

短期來(lái)看，低價(jià)策略遭遇沖擊，但洗牌中孕育升級(jí)機(jī)遇：當(dāng)行業(yè)從“低成本依賴”轉(zhuǎn)向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”，中國(guó)出海企業(yè)有望通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和效率提升實(shí)現(xiàn)新突破。

5、中國(guó)制造和中國(guó)品牌，在國(guó)際市場(chǎng)的信任度持續(xù)提升

益普索(Ipsos)發(fā)布的《2024中國(guó)品牌全球信任指數(shù)》報(bào)告，中國(guó)品牌在2019年至2024年期間，中國(guó)品牌的全球信任度上升了20個(gè)百分點(diǎn)。在談及品牌形象時(shí)，71%的全球消費(fèi)者認(rèn)可中國(guó)品牌是“創(chuàng)新的”、69%認(rèn)可中國(guó)品牌是“行業(yè)領(lǐng)先”的

6、未來(lái)的增量

北美電商在零售中的占比逐年提升。美國(guó)電商銷售占社會(huì)零售的比重已從2019年的約11%快速提升至2020年的14%-15%，并在后續(xù)幾年穩(wěn)步攀升，疫情期間(2020-2021年)線上滲透率一度躍升并在2021年達(dá)20.8%，2022年略有回調(diào)至20.7%，2024年則是增至歷史新高，達(dá)到約22.7%；

總結(jié)：暮色蒼?？磩潘?，亂云飛渡仍從容

長(zhǎng)期主義與本地信譽(yù)累積：在海外打造品牌是一場(chǎng)馬拉松，不能急功近利。例如注重每一次售后反饋，哪怕賠本也要讓消費(fèi)者滿意，以換取他們?cè)谏缃幻襟w上的好評(píng)分享。通過(guò)持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)來(lái)獲得復(fù)購(gòu)和口碑傳播，這比燒錢廣告更可貴。畢竟北美消費(fèi)者對(duì)于新品牌往往持觀察態(tài)度，只有時(shí)間和口碑才能贏得他們信任。

企業(yè)社會(huì)責(zé)任與價(jià)值觀輸出：西方消費(fèi)者尤其年輕一代非?？粗仄放频膬r(jià)值觀和社會(huì)責(zé)任。中國(guó)品牌需要思考如何將自身價(jià)值觀與當(dāng)?shù)刂髁鲀r(jià)值觀接軌。如多元和公平理念，品牌可以支持當(dāng)?shù)毓婊顒?dòng)、展現(xiàn)對(duì)多元文化的尊重。此外，可以嘗試將中國(guó)優(yōu)秀的文化元素巧妙融入品牌故事，以差異化亮點(diǎn)打動(dòng)海外消費(fèi)者，比如講述產(chǎn)品背后的中國(guó)匠心工藝、東方美學(xué)靈感(切勿生硬)等，以塑造產(chǎn)品和品牌的情感價(jià)值。

基于用戶需求持續(xù)創(chuàng)新：蘋(píng)果的不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)不僅僅限于產(chǎn)品，還包括企業(yè)文化、供應(yīng)鏈管理和全球市場(chǎng)策略。例如，iPhone的出現(xiàn)不僅僅是一款手機(jī)的發(fā)布，而是重新定義了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)、智能設(shè)備的生態(tài)系統(tǒng)以及操作系統(tǒng)的交互方式。這種創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的哲學(xué)使得蘋(píng)果在全球市場(chǎng)中占據(jù)了獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)地位。

價(jià)值鏈的共同成長(zhǎng)：中國(guó)企業(yè)習(xí)慣了“全?！保且蔀檎嬲蚧髽I(yè)，“協(xié)作共贏”的思路不可或缺。通過(guò)共享資源、技術(shù)、信息等不僅能夠提升單個(gè)環(huán)節(jié)的效率，還能加強(qiáng)整個(gè)價(jià)值鏈的協(xié)作，從而增強(qiáng)企業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同是創(chuàng)新的土壤，選擇優(yōu)秀的伙伴、釋放合理的利益，是全球化品牌建設(shè)的根基。

歸根結(jié)底，對(duì)策的核心是在機(jī)遇與挑戰(zhàn)中尋求平衡：既要敢于投入搶抓新市場(chǎng)紅利，又要穩(wěn)扎穩(wěn)打建設(shè)品牌根基；既發(fā)揮中國(guó)供應(yīng)鏈和數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，又尊重海外市場(chǎng)規(guī)則和文化，以智慧和耐心推進(jìn)全球化戰(zhàn)略。

對(duì)中國(guó)品牌而言，全球化不再只是選項(xiàng)，而是許多企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)的必經(jīng)之路。展望未來(lái)，當(dāng)更多的“中國(guó)創(chuàng)造”成為世界消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拿謺r(shí)，這將是中國(guó)從貿(mào)易大國(guó)邁向品牌強(qiáng)國(guó)的最佳注腳。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果網(wǎng)的朋友們）