【干貨】原來(lái)選品應(yīng)該是這樣的玩法！

【編者按】跨境電商的火爆吸引了眾多人群投入速賣通的工作，而對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，速賣通選品技巧卻給許多人帶來(lái)難題，如何有效的選品，給店鋪帶來(lái)大流量和高轉(zhuǎn)化，為此雨果網(wǎng)小編特意帶來(lái)了速賣通大學(xué)講師的分享。

新手賣家對(duì)于選品可能都會(huì)有一些不懂的地方，本次課程針對(duì)該內(nèi)容，分為以下幾部分進(jìn)行講解：

一、行業(yè)選品

紅海行業(yè)：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)白熱化、殘酷的行業(yè)

藍(lán)海行業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)尚不大，又充滿買家需求的行業(yè)

行業(yè)概況：

1.行業(yè)重要數(shù)據(jù)及周漲幅

行業(yè)流量、交易、供需指數(shù)占比以及周漲幅

2.行業(yè)趨勢(shì)以及明顯數(shù)據(jù)

3.行業(yè)國(guó)家分布

打開(kāi)“數(shù)據(jù)縱橫”—行業(yè)情報(bào)

行業(yè)條件、時(shí)間、主要數(shù)據(jù)以及周增幅

二、類目選品

1.類目了解

如： 一級(jí)一級(jí)查看

2.平臺(tái)賣家所賣類目產(chǎn)品

選品專家—“熱銷”

下載數(shù)據(jù)分析

3.平臺(tái)買家所需類目產(chǎn)品

選品專家—熱搜

4.查看目標(biāo)類目數(shù)據(jù)，確定類目

三、產(chǎn)品選品

屬性選品—關(guān)鍵詞選品—同行業(yè)賣家款式參考—網(wǎng)站推薦選品

其中屬性選品從熱銷里看，找到銷量大的，這里介紹一下透視表的制作方法

步驟一：打開(kāi)excel—數(shù)據(jù)—數(shù)據(jù)透視表和數(shù)據(jù)透視圖

步驟二：點(diǎn)擊Microsoft office excel數(shù)據(jù)列表或數(shù)據(jù)庫(kù)以及數(shù)據(jù)透視表，下一步

最后一步：

關(guān)鍵詞選品—熱搜詞

可以運(yùn)用Vlookup函數(shù)在選品中的運(yùn)用

步驟：選品專家-熱銷（以箱包為例）

國(guó)家選擇：全球、美國(guó)、俄羅斯

導(dǎo)出三張數(shù)據(jù)包，將全球數(shù)據(jù)按成交指數(shù)降序排列

重新設(shè)置表的列，插入Vlookup函數(shù)，輸入各參數(shù)(整理/雨果網(wǎng) 李宇航)