選品觀察室|高增長大件商品盤點~附海外倉解禁品類清單

美客多墨西哥站點的大件商品交易量每年增長超過30%，尤其是在家居、家具、健身器材和汽車配件等領(lǐng)域。隨著大件尺寸限制和禁售類目放開，預(yù)計到2025年底，大件商品在美客多墨西哥站點的銷售額將增長40%。

需求爆發(fā)+政策支持：大件市場紅利期

平臺政策支持

■ 大件商品專屬庫容

新賣家的大件商品初始庫容配額為1,000件，在后臺創(chuàng)建大件商品即刻生效，且不占用店鋪常規(guī)商品的庫容； 

老賣家則基于大件動銷給予庫容，若后臺庫容不能滿足您的發(fā)貨需求，可以向客戶經(jīng)理申請額外庫容。

大件：尺寸＞50x60x60cm 或 重量＞18kg

■ 100+大件商品入倉解禁

■ 多樣化支付支持

美客多支持買家使用分期付款和現(xiàn)金支付等多樣化的支付方式，有效提高大件商品的轉(zhuǎn)化率。

消費需求升級

■ 中產(chǎn)階級崛起

墨西哥中產(chǎn)階級人口占比已超40%1，家庭可支配收入年增長率達(dá)3.5%，推動家電、家居等耐用消費品需求。

■ 大件商品線上化加速

消費者線上購買大件的信任度提升， 65%的用戶表示愿意在電商平臺購買高單價商品2。

藍(lán)海市場紅利明顯

■ 頭部品牌尚未壟斷

墨西哥大件商品TOP10賣家市場份額僅占 25%3，中小賣家仍有較大空間。

■ 本土供應(yīng)鏈缺口

墨西哥60%的大件商品依賴進(jìn)口4，中國供應(yīng)鏈在價格和技術(shù)上具備優(yōu)勢。

高溢價高增長：大件商品需求清單

建筑&工業(yè)

墨西哥基建投資年增12%5，電動工具、工程設(shè)備需求激增；中國產(chǎn)品因價格低于歐美品牌30%持續(xù)走俏。

大型工業(yè)用電動高壓清洗機

?? Hidrolavadora(portatil/inalambrica)

銷售額年對年+81%

賣點 VS 痛點

不銹鋼/銅泵頭材質(zhì)耐腐蝕，使用壽命長；

高壓穩(wěn)定，清潔效果好，適合家用及工業(yè)場景

塑料泵頭易損壞，影響使用壽命；

水壓不足，噪音大

選品建議

售價：$45~60

產(chǎn)業(yè)帶：江蘇無錫、浙江溫州、廣東佛山

便攜式高壓清洗機市場潛力大，優(yōu)化水壓和降低噪音可提升競爭力

空氣壓縮機

?? Compresora aire

銷售額年對年+50%

賣點 VS 痛點

鋁制氣缸耐用，不易生銹；

續(xù)航時間長，充氣速度快，適用多種場景

部分存在氣體泄漏問題；

啟動噪音大，產(chǎn)品壓力不足

選品建議

售價：$90+

產(chǎn)業(yè)帶：山東濰坊、江蘇揚州

便攜式和靜音款空氣壓縮機市場需求增長，優(yōu)化噪音控制和氣壓穩(wěn)定性可提高市場競爭力

電動刷割機&割草機

?? Desbrozadora inalambrica,

Desbrozadora electrica, Guiro electrico

銷售額年對年+34%

賣點 VS 痛點

輕量化設(shè)計便于操作，電池續(xù)航時間長；

刀片鋒利，割草效率高，適用于不同草坪

電機功率不足導(dǎo)致切割能力有限；

塑料部件耐用性較差，長時間使用易損壞

選品建議

售價：$30~45

產(chǎn)業(yè)帶：浙江金華、江蘇常州

無繩電動割草機需求上升，提升刀片耐用性和電池性能可增加競爭優(yōu)勢

家居&家具

隨著公寓居住面積擴大和消費者家居風(fēng)格偏好的遷移，墨西哥中產(chǎn)階級迎來了家裝升級潮，各類儲物柜、桌椅等大件商品GMV年增長率均超60%。

書架

?? Repisas

銷售額年對年+72%

賣點 VS 痛點

多層設(shè)計，適合各種書籍存放，材質(zhì)堅固；

簡潔時尚，適合家庭、辦公室等場所

支撐性差，易變形；

裝配工藝粗糙，部分零部件對接不牢固

選品建議

售價：$30~45, $45~60, $75~90

產(chǎn)業(yè)帶：浙江杭州、廣東佛山

現(xiàn)代簡約風(fēng)格的書架需求增加，提升穩(wěn)定性和美觀性將提升市場份額

鞋架&鞋柜

?? Zapatera(organizador)

銷售額年對年+12%

賣點 VS 痛點

設(shè)計簡潔，適合各種家居風(fēng)格；

材質(zhì)堅固，提供多層存儲，節(jié)省空間

部分柜體組裝復(fù)雜，零部件易損壞；

材料存在異味，需通風(fēng)處理

選品建議

售價：$15~30

產(chǎn)業(yè)帶：浙江溫州、廣東東莞

海外倉解禁類目，偏藍(lán)海

多功能、節(jié)省空間的鞋架/柜需求增長，優(yōu)質(zhì)材料和簡便安裝設(shè)計將提升市場競爭力。

咖啡桌及配件

?? Mesa centro, Mesa sala

銷售額年對年+61%

賣點 VS 痛點

設(shè)計獨特，適配多種家居風(fēng)格；

材質(zhì)多樣，有木質(zhì)和金屬款式，功能性強

尺寸不符，容易出現(xiàn)拼接不良；

低價款質(zhì)量較差，易刮花和損壞

選品建議

售價：$45~60

產(chǎn)業(yè)帶：浙江溫州、廣東佛山

現(xiàn)代、功能性強的輔料與咖啡桌需求上升，增加產(chǎn)品的搭配方案將提升市場競爭力。

戶外桌

?? Mesas plegable, Mesa plastico

銷售額年對年+85%

賣點 VS 痛點

防水、防曬材質(zhì)，適用于戶外環(huán)境；

可折疊設(shè)計，方便存儲和搬運

承重能力有限，結(jié)構(gòu)不夠穩(wěn)固；

金屬材質(zhì)容易生銹，影響耐用性

選品建議

售價：$30~45

產(chǎn)業(yè)帶：廣東佛山、浙江金華

便攜式的戶外桌需求增長，優(yōu)化材料防銹和結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性可提高市場競爭力。

床頭柜

?? Buro, Buro madera, Buro minimalista

銷售額年對年+92%

賣點 VS 痛點

儲物空間充足，抽屜設(shè)計方便整理；

木質(zhì)、金屬材質(zhì)多樣，適配各種家居風(fēng)格

部分低價款材質(zhì)較薄，承重力有限；

安裝復(fù)雜，螺絲易松動，影響耐用性

選品建議

售價：$30~45，$45~60

產(chǎn)業(yè)帶：廣東佛山、浙江溫州

海外倉解禁類目，偏藍(lán)海

現(xiàn)代、收納功能強的床頭柜市場需求大，提高耐用性和優(yōu)化組裝便捷性可提升市場競爭力。

餐椅

?? Silla comedor, Set 4 silla

銷售額年對年+32%

賣點 VS 痛點

設(shè)計優(yōu)雅，舒適性好，符合人體工學(xué)；

木質(zhì)或金屬框架穩(wěn)固，耐用性強

材質(zhì)較薄，容易損壞；

組裝復(fù)雜，部分部件對接不緊密

選品建議

售價：$60~75，$90

產(chǎn)業(yè)帶：浙江湖州、廣東佛山

海外倉解禁類目，偏藍(lán)海

4個組套裝較熱銷，現(xiàn)代設(shè)計的餐椅需求上升，提升耐用性和易組裝性將大幅提升市場份額。

廚房水槽

?? Tarjas fregaderos,Tarja cocina

銷售額年對年+131%

賣點 VS 痛點

設(shè)計簡潔，功能強大，能夠有效整理廚房空間；材質(zhì)防霉，耐用性強

承重力不足，易變形；安裝不牢固，容易掉落

選品建議

售價：$90+

產(chǎn)業(yè)帶：浙江溫州、廣東佛山

多功能、抗潮防霉的水槽架市場需求大，提升產(chǎn)品耐用性和易安裝性可有效增強競爭力。

床墊

?? Colchon matrimonial

銷售額年對年+31%

賣點 VS 痛點

多層設(shè)計，支撐性強，適合各種體型；

記憶泡沫舒適性高，緩解壓力

透氣性差，容易積熱；

使用一段時間后容易塌陷，影響睡眠質(zhì)量

選品建議

售價：$120+

產(chǎn)業(yè)帶：廣東佛山、江蘇無錫

目前跨境賣家少，優(yōu)質(zhì)的透氣性和舒適性床墊市場需求上升，優(yōu)化支撐性和減少材料透氣性問題將提升市場競爭力。

車座套&車輛罩

               Cubre asientos                                                                     Funda auto

               銷售額 +12%                                                                       銷售額 +19%

建議售價	$30~45	$15~30
產(chǎn)業(yè)帶	浙江嘉興 河北滄州	浙江臺州 江蘇南通
賣點痛點	透氣性好，夏季不易悶熱；顏色和款式多樣，適配不同車型。部分產(chǎn)品縫線工藝一般，長期使用易開裂；安裝復(fù)雜，車型適配度不高	采用防水、防曬材料，能有效保護(hù)車輛；多種尺寸可選適配不同車型。布料較薄，長期暴曬易老化；松緊帶質(zhì)量一般，固定效果不佳，遇大風(fēng)易松動
選品建議	高端透氣性材質(zhì)和定制款車座套市場需求增長，提高舒適度和兼容性。	解禁類目偏藍(lán)海耐熱、防水的高端車輛罩需求旺盛，提升材料質(zhì)量和固定穩(wěn)定性。

嬰兒推車

?? Carriola de Bebé

銷售額年對年+44%

選品建議

售價：$70~170

高碳鋼材質(zhì)，灰黑粉色（耐臟），高景觀，多功能，可坐可躺可折疊雙向輕便款，搭配坐墊銷售

嬰兒床

?? Cuna bebe, Cuna moises plegable

銷售額年對年+31%

選品建議

售價：$75~122

高碳鋼，灰色粉色，可移動/可調(diào)節(jié)高度/可折疊/床底可儲物/可拼接大床；

搭配蚊帳，床墊等配件一起銷售

兒童電動玩具車

?? Carrito electrico, motocicleta montable eléctric

銷售額年對年+27%

選品建議

售價：$50~150

PP材質(zhì)，粉色/紅色/藍(lán)色/黑色

帶有兒歌，藍(lán)牙連接，可遙控控制的摩托車或越野車造型

電動滑板車

?? Patineta eléctrica, Scooter electrico patin

銷售額年對年+122%

選品建議

售價：$200~250

鋁合金材質(zhì)，黑色；

時速 20~45km/hr，最大承重 120kg，功率 350~800watts；

涉及電池，需向具備相關(guān)資質(zhì)的供應(yīng)商采購。

大件商品市場正迎來爆發(fā)式增長的黃金窗口期，是時候讓“大件出海”的故事，在墨西哥寫下屬于中國賣家的新篇章了！

數(shù)據(jù)來源：

世界銀行，2023

AMVO，2023

AMI

墨西哥海關(guān)

美洲開發(fā)銀行

（來源：美客多拉美電商）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。