亞馬遜廣告中表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞或ASIN，可以一直提高其競(jìng)價(jià)嗎？

一、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的動(dòng)態(tài)調(diào)整原則

1.依據(jù)ACoS目標(biāo)與利潤(rùn)空間

l關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的調(diào)整需以廣告銷(xiāo)售成本（ACoS）為核心指標(biāo)。例如，若目標(biāo)ACoS為25%，可通過(guò)公式競(jìng)價(jià)=ACoS×產(chǎn)品售價(jià)×自然轉(zhuǎn)化率計(jì)算合理出價(jià)范圍。若實(shí)際ACoS低于目標(biāo)值且轉(zhuǎn)化率高，可適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)以擴(kuò)大流量；反之則需降低競(jìng)價(jià)或優(yōu)化Listing。

l注意：即使關(guān)鍵詞表現(xiàn)優(yōu)秀，若持續(xù)提高競(jìng)價(jià)導(dǎo)致ACoS超過(guò)利潤(rùn)閾值，可能造成虧損。需結(jié)合產(chǎn)品利潤(rùn)率和廣告ROI動(dòng)態(tài)調(diào)整。

2.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與廣告位表現(xiàn)

l廣告位的展示效果（如搜索結(jié)果頂部、商品頁(yè)面）直接影響轉(zhuǎn)化率。通過(guò)“廣告位競(jìng)價(jià)加倍”功能，可針對(duì)高轉(zhuǎn)化廣告位（如Prime Day期間的首頁(yè)展示位）階段性提高競(jìng)價(jià)，但需結(jié)合廣告位報(bào)告分析投入產(chǎn)出比。

l對(duì)競(jìng)品關(guān)鍵詞或ASIN的投放，需監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。若競(jìng)品頻繁提高競(jìng)價(jià)搶占流量，需評(píng)估自身預(yù)算和市場(chǎng)份額目標(biāo)，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。3.生命周期與廣告目標(biāo)匹配

l新品期：表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞需快速提升曝光，可短期提高競(jìng)價(jià)，但需配合Listing優(yōu)化和促銷(xiāo)活動(dòng)，避免過(guò)度依賴(lài)廣告。

l成熟期：穩(wěn)定流量的關(guān)鍵詞可轉(zhuǎn)為“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低”模式，減少無(wú)效曝光；旺季或促銷(xiāo)期再切換為“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低”，最大化流量獲取。

二、ASIN投放的競(jìng)價(jià)策略

1.基于ASIN分類(lèi)矩陣的差異化策略根據(jù)ASIN的生命周期和銷(xiāo)售額，將其分為四類(lèi)并制定策略：

l主力ASIN：保持穩(wěn)定競(jìng)價(jià)，重點(diǎn)通過(guò)DSP廣告觸達(dá)競(jìng)品客戶(hù)，而非盲目提高站內(nèi)競(jìng)價(jià)。

l新貴ASIN：短期內(nèi)可提高競(jìng)價(jià)搶占廣告位，但需配合站外引流（如DSP廣告）形成流量閉環(huán)。

l潛力ASIN：測(cè)試階段需逐步增加競(jìng)價(jià)，若轉(zhuǎn)化率未達(dá)預(yù)期則及時(shí)止損。

l長(zhǎng)尾ASIN：通常無(wú)需提高競(jìng)價(jià)，可通過(guò)交叉銷(xiāo)售或低價(jià)策略激活流量。

2.ASIN定位廣告的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

l對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的競(jìng)品ASIN定位廣告，需分析其相關(guān)性。例如，若廣告出現(xiàn)在互補(bǔ)商品頁(yè)面（如手機(jī)殼對(duì)應(yīng)手機(jī)），可適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)；若出現(xiàn)在低相關(guān)頁(yè)面，則需添加否定ASIN。

l使用易倉(cāng)ERP等工具進(jìn)行ASIN反查，監(jiān)控競(jìng)品關(guān)鍵詞策略，優(yōu)化自身投放精準(zhǔn)度。

三、長(zhǎng)期提高競(jìng)價(jià)的潛在風(fēng)險(xiǎn)

1.預(yù)算分配失衡過(guò)度集中預(yù)算于個(gè)別關(guān)鍵詞或ASIN，可能導(dǎo)致其他潛力詞曝光不足，破壞廣告結(jié)構(gòu)的平衡性。建議采用“梯度競(jìng)價(jià)策略”，按匹配類(lèi)型（緊密>寬泛>同類(lèi)）分配預(yù)算。

2.邊際效益遞減競(jìng)價(jià)提升到一定閾值后，額外流量可能來(lái)自低意向用戶(hù)，導(dǎo)致點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CR）下降。需定期通過(guò)搜索詞報(bào)告篩除非精準(zhǔn)流量，并添加否定關(guān)鍵詞。3.平臺(tái)算法適應(yīng)性問(wèn)題亞馬遜A9算法傾向于展示高相關(guān)性Listing。若僅依賴(lài)競(jìng)價(jià)提高而忽視Listing優(yōu)化（如標(biāo)題關(guān)鍵詞、圖片質(zhì)量），可能導(dǎo)致廣告效率下降。

四、最佳實(shí)踐建議

1.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的周期性?xún)?yōu)化

l每周分析廣告報(bào)告，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞或ASIN進(jìn)行A/B測(cè)試：一組保持原競(jìng)價(jià)，另一組逐步提高，對(duì)比ACoS和ROI變化。

l利用亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)云的SQL生成工具（生成式AI功能），快速提取受眾行為數(shù)據(jù)，制定精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)策略。

2.結(jié)合全渠道廣告策略

l對(duì)高潛力關(guān)鍵詞或ASIN，同步投放站外廣告（如DSP、社交媒體），分散流量依賴(lài)，降低競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

3.工具輔助決策

l使用易倉(cāng)ERP的關(guān)鍵詞反查、ASIN監(jiān)控功能，或Jungle Scout的廣告優(yōu)化工具，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化調(diào)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)分析。

最后的總結(jié)

表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞或ASIN并非“一勞永逸”，長(zhǎng)期提高競(jìng)價(jià)需以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，結(jié)合產(chǎn)品階段、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和廣告目標(biāo)動(dòng)態(tài)調(diào)整。核心原則是：在保證利潤(rùn)的前提下，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)流量與轉(zhuǎn)化的平衡。盲目提高競(jìng)價(jià)可能導(dǎo)致預(yù)算浪費(fèi)，而科學(xué)分析工具與策略組合才是持續(xù)優(yōu)化的關(guān)鍵。

（來(lái)源：老虎站外說(shuō)談）

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