一周小賺百萬(wàn)美元！藥劑書(shū)暢銷(xiāo)TikTok美區(qū)

 近日，TikTok Shop宣布，已推出10個(gè)新的收藏品類(lèi)別，包括漫畫(huà)書(shū)、漫畫(huà)、粉絲刊物和藝術(shù)書(shū)等。為了增強(qiáng)消費(fèi)者信任，平臺(tái)要求商家提供商品狀況和真實(shí)性的詳細(xì)信息，并對(duì)鑒定商進(jìn)行嚴(yán)格審核，以防偽造商品流入市場(chǎng)。

TikTok Shop的這次擴(kuò)展涵蓋了多種收藏品領(lǐng)域，除了漫畫(huà)類(lèi)，還增加了體育紀(jì)念品和娛樂(lè)收藏品，如簽名球衣和其他親筆簽名商品。平臺(tái)表示，新的商品類(lèi)別旨在為收藏愛(ài)好者提供更豐富的選擇，并確保所有高價(jià)值商品經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的身份驗(yàn)證，確保顧客的購(gòu)物體驗(yàn)安全可信。

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以下是本期（2024年12月30日—1月5日）TikTok Shop 美國(guó)站一周熱品數(shù)據(jù)分析，榜單按銷(xiāo)量排序，幫助賣(mài)家及時(shí)了解 TikTok Shop 美區(qū)最新市場(chǎng)現(xiàn)狀，掌握選品趨勢(shì)。

根據(jù)本期榜單顯示，上榜商品基本都是“熟面孔”，僅相關(guān)數(shù)據(jù)出現(xiàn)了一些小的變動(dòng)。能看見(jiàn)的是，得益于美區(qū)消費(fèi)者消費(fèi)者日益重視免疫力提升和日常營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，在新年第一周，營(yíng)養(yǎng)保健市場(chǎng)已迅速在美區(qū)升溫，其保健品類(lèi)共有 4 款商品登上榜單，美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)有 3 款商品上榜，其余僅收藏品、女裝內(nèi)衣、食品飲料品類(lèi)分別占據(jù) 1 個(gè)席位。

本期銷(xiāo)量榜一的是一款客單價(jià) 9-24 美元的“ 剝離式唇線(xiàn)筆”。該商品本期銷(xiāo)量累計(jì)達(dá) 4.96 萬(wàn)件，銷(xiāo)售額約 50.01 萬(wàn)美元。

據(jù)了解，這款 LIP LINER STAY-N 是一款持久型長(zhǎng)效剝落唇線(xiàn)筆，可以保持唇妝整日完美，無(wú)需反復(fù)涂抹。而其含有透明質(zhì)酸和維生素 E 能在滋養(yǎng)雙唇的同時(shí)賦予持久的色彩，讓雙唇看起來(lái)更加豐滿(mǎn)且輪廓分明。其創(chuàng)始人Sarah Cheung 憑借在 Sephora 擔(dān)任化妝培訓(xùn)師的經(jīng)驗(yàn)和社交媒體上的美妝博主身份，吸引了大量忠實(shí)粉絲。

數(shù)據(jù)上，從近 7 天商品銷(xiāo)售額占比顯示，達(dá)人帶貨為主要的銷(xiāo)售渠道，占比達(dá) 79%，商家自營(yíng)賬號(hào)占比 8.24%，其余 12.76%的銷(xiāo)售額占比來(lái)自商品卡、櫥窗。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意上，達(dá)人視頻大多以產(chǎn)品實(shí)際上嘴效果以及與其他美妝產(chǎn)品的搭配來(lái)呈現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和優(yōu)勢(shì)。話(huà)術(shù)上更多是介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、解決用戶(hù)疑慮、分享個(gè)人體驗(yàn)、推薦使用方法。表達(dá)技巧上主要通過(guò)貼近生活場(chǎng)景,引入疑問(wèn)并解答觀(guān)眾的疑惑，增加產(chǎn)品的可信度和信服力，減少顧慮。

達(dá)人賬號(hào)中播放量最高的一條達(dá) 1720 萬(wàn)次，單視頻累計(jì)為其帶來(lái)了 1.29 萬(wàn)件的銷(xiāo)量。

另外榜五“被遺忘的家庭藥劑師書(shū)”是本期新上榜的商品，該書(shū)籍本期銷(xiāo)量累計(jì)達(dá) 3.22 萬(wàn)件，銷(xiāo)售額約 104.95 萬(wàn)美元。

顯然，隨著年輕人對(duì)健康和養(yǎng)生話(huà)題的關(guān)注度日益上升，不僅帶火一眾保健品，一些相關(guān)品類(lèi)的商品也同樣火爆。像這本《被遺忘的家庭藥劑師》是一本完整的草藥書(shū)籍，里面主要介紹了 250 種有效的療法，涵蓋了祖輩們過(guò)去使用的重要藥物。書(shū)中的治療按特定疾病分類(lèi)，不僅能為讀者提供豐富的自然療法知識(shí)，還能幫助他們通過(guò)草藥和其他替代療法改善健康狀況。

數(shù)據(jù)上，從近 7 天商品銷(xiāo)售額占比顯示，商家自營(yíng)賬號(hào)的占比最高，為 55.84%，達(dá)人帶貨占比為 37.34%，剩余 6.82%銷(xiāo)售額占比來(lái)自商品卡、櫥窗。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意上，帶貨視頻多數(shù)是拋出一個(gè)比較有意思的話(huà)題，例如，“洋蔥如何治療感冒”、“你會(huì)用XXX來(lái)做什么”等問(wèn)題來(lái)引起觀(guān)眾的好奇心，接著通過(guò)直觀(guān)展現(xiàn)書(shū)籍中的方法來(lái)吸引觀(guān)眾關(guān)注并引導(dǎo)觀(guān)眾進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

目前達(dá)人賬號(hào)中播放量最高的一條達(dá) 840 萬(wàn)次，單視頻累計(jì)為其帶來(lái)了 7400 萬(wàn)件的銷(xiāo)量。

值得一提的是，作為近期熱度極高的暢銷(xiāo)書(shū)，該書(shū)在其他平臺(tái)也有極高的熱度。例如在亞馬遜上，本書(shū)就排在《周銷(xiāo)量最高、閱讀量最高的 20 本書(shū)》的第三位，其標(biāo)價(jià)為 37 美元，但在 TikTok Shop 上該書(shū)籍卻僅需 33 美元。想必其低單價(jià)的優(yōu)勢(shì)也是促成該書(shū)本周在美區(qū)小店銷(xiāo)量大增的因素之一。

此類(lèi)產(chǎn)品的成功背后，是人們健康意識(shí)提升、醫(yī)療成本上漲等因素的綜合影響，通過(guò)前期鍛煉、保健品投入來(lái)養(yǎng)好身體的成本是遠(yuǎn)低于看病住院的。而另一個(gè)客觀(guān)因素可能是春季正值生病的高發(fā)期，加強(qiáng)免疫刻不容緩。這些種種因素都進(jìn)一步刺激了該品類(lèi)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）