2024 SHEIN品類爆款打法案例⑥：億級(jí)大賣揭秘三個(gè)成功關(guān)鍵點(diǎn)

雖然以時(shí)尚品類起家，但SHEIN已經(jīng)形成“自營(yíng)品牌+平臺(tái)”的雙引擎模式，眼下正發(fā)力半托管。研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，SHEIN去年就已成為美國(guó)第三大在線時(shí)尚零售商。

跨境億級(jí)賣家、穎華智跨境創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營(yíng)羅穎分享了其布局SHEIN的考量以及快速起量的三個(gè)重要因素。【更多2024SHEIN爆款打法及成功案例解析，可關(guān)注11月27日（廣州）SHEIN品類私享會(huì)大會(huì)（點(diǎn)擊報(bào)名）】

選擇做SHEIN的考量

首先，政策穩(wěn)定，一般不會(huì)隨意更改平臺(tái)政策，有利于賣家的持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。

其次，測(cè)評(píng)科學(xué)。有14天的集采訂單，能幫賣家的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，及時(shí)能得到市場(chǎng)的反饋。如果14天之內(nèi)都沒有訂單，產(chǎn)品可以不用考慮再賣。

再者，倉儲(chǔ)管理有序。SHEIN的倉儲(chǔ)管理非常有序，有些產(chǎn)品可能發(fā)過去的時(shí)候，沒有做防震的包裝，但是平臺(tái)退回來時(shí)會(huì)幫賣家做有防震的包裝。

此外，在線培訓(xùn)到位。新政策的傳導(dǎo)比較迅速，經(jīng)常有買手或者官方做經(jīng)營(yíng)政策的宣導(dǎo)，講解仔細(xì)。

北美市場(chǎng)成功的三個(gè)要素

一是分析市場(chǎng)。要從價(jià)格、銷量，還有評(píng)論、供應(yīng)量去進(jìn)行分析，比如說SHEIN平臺(tái)適合時(shí)尚、客單價(jià)不是太高的產(chǎn)品來做，因?yàn)樗钠脚_(tái)屬性偏年輕化。

再看一下客單價(jià)，30美金以內(nèi)的比較適合。紡織類的產(chǎn)品，我感覺更好賣，因?yàn)槠脚_(tái)是服裝起家，所以說偏向于這方面的產(chǎn)品。這是我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。還有要看最近的銷量，日銷、上架時(shí)間、店鋪是屬于半托管還是全托管，綜合去分析一下，要有屬于自己的一個(gè)打法。

二是選擇適合市場(chǎng)和平臺(tái)的產(chǎn)品。可以通過其他平臺(tái)去推測(cè)。如果要做墨西哥市場(chǎng)，我會(huì)在其他平臺(tái)同時(shí)去搜一下想要做的產(chǎn)品，觀測(cè)供應(yīng)量、反饋怎么樣，用各個(gè)指標(biāo)模型去分析和推敲，尋找適合市場(chǎng)以及平臺(tái)的產(chǎn)品。目前來說，我們的經(jīng)驗(yàn)是健身產(chǎn)品、家居產(chǎn)品、日用產(chǎn)品比較好賣，選品方面建議價(jià)格在30美金以下比較適合。

另外，產(chǎn)品的生命力周期就是它的迭代周期要長(zhǎng)一點(diǎn)，不要半年或者兩三個(gè)月就被新的產(chǎn)品迭代，這是不利于賣家的，所以在選產(chǎn)品的時(shí)候，一定要考慮到它的迭代周期。 

三是維護(hù)好產(chǎn)品的質(zhì)量分。及時(shí)關(guān)注客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。產(chǎn)品老是出現(xiàn)差評(píng)或者一星，會(huì)很麻煩。產(chǎn)品評(píng)價(jià)很重要，要定期的進(jìn)行維護(hù)，比如剛剛上架半個(gè)月或者一個(gè)月，要盯著客戶的反饋。如果他反饋哪里有問題，我們要及時(shí)完善。

為什么看好歐洲市場(chǎng)？

歐洲市場(chǎng)相對(duì)北美特別是美國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)那么大，美國(guó)市場(chǎng)，不管是服務(wù)商還是賣家都有很大的競(jìng)爭(zhēng)。歐洲雖然合規(guī)方面比較麻煩，但是它的消費(fèi)力強(qiáng)，當(dāng)?shù)鼐用竦纳钚腋Ｖ笖?shù)高。

從數(shù)據(jù)看，歐洲的電商市場(chǎng)2023年銷售額達(dá)到了3861億歐元，預(yù)計(jì)2024年增長(zhǎng)至4538億歐元，同比增長(zhǎng)18%。2023年歐洲企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（B2C）在線商品銷售額為7410億歐元，同比增長(zhǎng)13%。

而且英國(guó)已經(jīng)脫歐，英國(guó)的人口是6702萬，人均GDP是4.58萬英鎊，德國(guó)是8470萬人口，人均GDP是4.88萬歐元。德國(guó)的合規(guī)會(huì)也比較麻煩，所以賣家在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的時(shí)候一定要提前辦理VAT。(整理/雨果跨境 封面來自/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）