網(wǎng)易考拉開啟百城計劃，渠道下沉掘金二三線城市

雨果網(wǎng)獲悉，8月22日， 鄭州二七萬達廣場人頭攢動，數(shù)百名市民排隊蜂擁瘋搶海淘商品，短短數(shù)小時幾百箱的進口紙尿褲奶粉被一掃而空。事實上，這種盛況只是自營跨境電商網(wǎng)易考拉海購百城體驗活動的一角。從廣州到成都，再到鄭州，網(wǎng)易考拉海購掀起的海淘浪潮開始席卷中國腹地，并計劃在今年內(nèi)走進百座城市，掘金二三線市場。

二三線城市成海淘新高地

成都、鄭州等中西部城市正逐漸取代北上廣成為海淘市場的領(lǐng)跑者。據(jù)網(wǎng)易考拉海購提供的數(shù)據(jù)顯示，二三線城市用戶的海淘消費份額占比為64%，已經(jīng)超過份額僅為30%的一線城市用戶。

會享受生活的成都人，生活質(zhì)量上一直是中西部地區(qū)的翹楚。在春熙路商圈，Louis Vuitton、Chanel、Prada等奢侈品牌的業(yè)績甚至超過北京、上海等一線城市門店，成都人對海淘的喜愛遠超其他二三線城市，海淘消費一直穩(wěn)居西部第一。

鄭州則得益于跨境電商試點政策的東風。作為中部地區(qū)唯一一個試點城市，鄭州市民通過跨境電商平臺購買的海外商品，只需經(jīng)過鄭州保稅物流中心的倉庫中轉(zhuǎn)，2-3天就可收到貨，而商品價格比實體店購買便宜幾成。便捷的物流體驗、超高的性價比，使得中部地區(qū)的用戶越來越多愛上海淘。

“以前總以為買國外商品很貴也很麻煩，現(xiàn)在親身體驗下單后發(fā)現(xiàn)其實很簡單送貨也超級快，最關(guān)鍵是價格太劃算了?，F(xiàn)在我寶寶的奶粉紙尿褲、自己的護膚產(chǎn)品、公公急需的保健品統(tǒng)統(tǒng)用海淘解決了。”一名來自浙江小城的用戶接受采訪時表示，當更好生活的需求釋放出來后，購買的渴望是擋不住的，二三四線城市海淘已經(jīng)成為一種時尚。

網(wǎng)易考拉百城計劃西進狂飆

上線剛過半年的網(wǎng)易考拉海購，以低價、正品、極速送達的用戶體驗，迅速成為海淘用戶新寵，平臺滲透率躍居行業(yè)前5。下半年網(wǎng)易考拉將目光瞄準更廣闊的內(nèi)地市場，啟動百城推廣計劃，深耕二三線城市，開始新一輪的狂飆。

據(jù)透露，網(wǎng)易考拉將重點圍繞各省省會、經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域中心城市開展百城推廣計劃，以省會、中心城市為樣板輻射各省經(jīng)濟活躍地區(qū)，來撬動更多的用戶資源?！拔覀冎饕闇十?shù)孛?、核心商圈，開設(shè)百城特惠專場，新用戶不僅可以通過下載APP獲得118元現(xiàn)金大禮包，還有現(xiàn)場1000元大獎拿。同時用戶現(xiàn)場下單就能拿貨，讓用戶近距離感受進口商品，獲得最好的海淘服務體驗，從而贏取他們的芳心?！本W(wǎng)易考拉海購負責人表示。

網(wǎng)易考拉接地氣的百城計劃的背后是海淘市場激烈已經(jīng)白熱化。目前隨著沿海地區(qū)海淘人口第一波紅利耗盡，跨境電商迫切需要新的人口紅利來支撐下一輪發(fā)展，二三線城市的用戶爭奪戰(zhàn)將成為2015下半年各家跨境電商比拼的重點。