亞馬遜黑五網(wǎng)一廣告打法

今年的黑五網(wǎng)-時(shí)間11.21-12.2，總共12天的時(shí)間，距離黑五網(wǎng)一還有時(shí)間，這期間我們分別將時(shí)間段分為:

備戰(zhàn)期:11.1-11.10

預(yù)熱期:11.11-11.20

沖刺期:11.21-12.2

維穩(wěn)期:12.2之后

針對這4個(gè)階段:

第一階段:

我們需要關(guān)注市場動態(tài)，了解競品打法，以及操作手段。及時(shí)補(bǔ)充完善廣告架構(gòu)。

第二階段:

這個(gè)階段將之前表現(xiàn)不錯(cuò)的廣告陸陸續(xù)續(xù)的開啟，需要重新檢查自己的關(guān)鍵詞庫，是否有漏的或者沒有收錄的。還有就是需要關(guān)注相關(guān)活動的節(jié)日，進(jìn)行添加。廣告類型:SB，SD，SBV，需要構(gòu)建:第三階段:

這個(gè)時(shí)候是投放階段，需要跟進(jìn)表現(xiàn)好的預(yù)算，進(jìn)行預(yù)算加大加大比例可以比平時(shí)多100%-200%的漲幅，這個(gè)時(shí)候主要是搶占市場以及關(guān)鍵詞坑位，原則上是可以出單就不限制預(yù)算，當(dāng)然也需要看類目。比如美妝類目，日常預(yù)算50，可以加到200左右都是ok的，因?yàn)榛顒悠陂g流量大，轉(zhuǎn)化比較好。這個(gè)時(shí)候不用太限制，但是可以有一個(gè)預(yù)估值。第四階段:

12.2之后，這個(gè)時(shí)候是穩(wěn)的時(shí)期活動結(jié)束流量可能沒有之前大，但是仍然是旺季時(shí)期，所以需要繼續(xù)關(guān)注市場動向，為即將下一個(gè)圣誕節(jié)做準(zhǔn)備。可以重復(fù)剛剛說的活動來臨之前的步驟。

關(guān)于活動期間:

1:注意庫存情況，看看庫存是否可以參加活動。以及活動需要動銷多少庫存，及時(shí)備貨補(bǔ)貨。

2:及時(shí)關(guān)注競爭對手的營銷策略，是否有站外，自己是否需要做站外拉動權(quán)重，以及關(guān)鍵詞排名。

3:廣告架構(gòu)的調(diào)整，主要涉及到廣告類型，是否需要增加品牌覺效應(yīng)進(jìn)行品牌營銷。SB和SBV是否需要布局。另外關(guān)鍵詞整理:及時(shí)更新詞庫，關(guān)注核心詞ABA變化;

4:廣告預(yù)算，產(chǎn)品利潤，這些需要提前核算，看看活動目的一根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)(新品，老品，清貨)新品更多是借助大促流量，讓更多人識別產(chǎn)品，產(chǎn)生更多訂單。老品是注重權(quán)重提升以及品牌營銷，清貨主要是抓住時(shí)機(jī)及時(shí)動銷完庫存。

（來源：老虎站外說談）

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