如何通過流量成本判斷市場競爭程度？——深度解析貨流值與競爭分析

在激烈的電商市場競爭中，賣家們總是需要通過各種數(shù)據(jù)來判斷市場的競爭程度，從而做出最優(yōu)選品決策。

而流量成本，作為一個(gè)關(guān)鍵的衡量標(biāo)準(zhǔn)，能幫助賣家洞察某一細(xì)分市場的競爭態(tài)勢(shì)。本文將詳細(xì)解析如何通過“貨流值”這一指標(biāo)來判斷市場競爭的強(qiáng)弱，并分享具體的分析方法。

貨流值的定義及計(jì)算規(guī)則貨流值是賣家精靈提出的原創(chuàng)指標(biāo)，主要通過計(jì)算單次點(diǎn)擊成本（PPC）占產(chǎn)品售價(jià)的比例來衡量引流成本，進(jìn)而判斷市場的競爭程度。簡單來說，貨流值越低，意味著引流成本越低，競爭也可能越小。具體的計(jì)算公式如下：

貨流值 = 歷史最高PPC競價(jià)（短語匹配） / 點(diǎn)擊排名前3 ASIN的價(jià)格中位數(shù) * 100%

為什么選擇前3名ASIN的價(jià)格中位數(shù)？點(diǎn)擊排名前3的ASIN數(shù)據(jù)來自于亞馬遜ABA報(bào)告，這些數(shù)據(jù)通常比較準(zhǔn)確且具有參考價(jià)值。排名越靠前的產(chǎn)品，其展示位置越顯眼，買家的購買意向越強(qiáng)，因此參考這些ASIN的價(jià)格能夠更好地幫助賣家了解市場的整體情況。

舉例說明以關(guān)鍵詞“iphone 14 pro max case”為例，假設(shè)該關(guān)鍵詞的貨流值為16.1%，這就意味著通過此關(guān)鍵詞引流的成本占到產(chǎn)品售價(jià)的16.1%。假設(shè)該關(guān)鍵詞排名前3的ASIN價(jià)格中位數(shù)為21.99美元，則該關(guān)鍵詞的歷史最高PPC競價(jià)可以推算為：21.99 * 16.1% = 3.54美元。

通過這一數(shù)據(jù)，賣家可以知道在該細(xì)分市場中，通過廣告引流的成本大概為3.54美元。這有助于賣家在選品時(shí)做出更加明智的決策。

如何通過貨流值判斷市場競爭程度？貨流值較低，意味著引流成本較低，競爭壓力較小，可能代表該市場尚未飽和，存在較大的發(fā)展空間。而貨流值較高則意味著該市場競爭激烈，引流成本較高，可能是因?yàn)樵撌袌鲆呀?jīng)處于飽和狀態(tài)。

以“dog toys”和“cat toys”為例，盡管這兩個(gè)市場的整體搜索量和需求量相近，但它們的流量成本卻大相徑庭。通過分析，我們發(fā)現(xiàn)“dog toys”這一關(guān)鍵詞的貨流值和PPC競價(jià)都顯著低于“cat toys”，這就說明“dog toys”市場的競爭相對(duì)較小，流量成本也相對(duì)較低，適合那些尋求低競爭市場的賣家。

對(duì)比分析：dog toys vs. cat toys假設(shè)兩者的售價(jià)都為100美元，在“cat toys”市場中，賣家可能需要花費(fèi)7.6美元的引流成本，而在“dog toys”市場，賣家的引流成本只有3.6美元。這一差距就表明，“dog toys”市場的競爭遠(yuǎn)低于“cat toys”市場，意味著賣家可以在較低的成本下獲取更多的流量。

如何在選品時(shí)規(guī)避高競爭市場？通過對(duì)貨流值的深入分析，賣家可以有效避開那些流量成本較高的市場，轉(zhuǎn)而選擇競爭較低、潛力較大的細(xì)分市場。比如，當(dāng)賣家看到某個(gè)關(guān)鍵詞的貨流值較低時(shí)，可以優(yōu)先考慮這一市場進(jìn)行深入開發(fā)，而當(dāng)貨流值較高時(shí)，則可以謹(jǐn)慎選擇。

具體操作步驟：

初步篩選：通過貨流值來初步篩選市場，選擇那些流量成本較低、競爭較小的細(xì)分市場。亞馬遜搜索結(jié)果分析：點(diǎn)擊目標(biāo)關(guān)鍵詞后，跳轉(zhuǎn)至亞馬遜搜索結(jié)果頁，進(jìn)一步分析該細(xì)分市場的產(chǎn)品情況。通過賣家精靈插件，賣家可以查看搜索結(jié)果中前幾頁的產(chǎn)品，并分析其價(jià)格、銷量等數(shù)據(jù)，從而對(duì)市場的競爭情況有更直觀的了解。深入分析：賣家還可以選擇銷量排名前100的產(chǎn)品，進(jìn)行更為深入的市場分析，評(píng)估該市場的競爭力和進(jìn)入門檻。

總結(jié)：貨流值是一個(gè)有效的市場競爭分析工具，能夠幫助賣家判斷市場的流量成本和競爭壓力。在選品過程中，賣家可以通過對(duì)貨流值的分析，避免選擇流量成本過高的細(xì)分市場，優(yōu)先選擇那些潛力巨大且競爭較小的市場，以實(shí)現(xiàn)更高效的運(yùn)營和更快的利潤增長。

同時(shí)，通過深入分析亞馬遜的相關(guān)數(shù)據(jù)，賣家能進(jìn)一步了解市場的動(dòng)態(tài)，從而做出更加精準(zhǔn)的決策。

每日更新跨境新資訊！領(lǐng)取亞馬遜運(yùn)營資料

（來源：跨境視頻cici）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?