想要運(yùn)營Lemon8？看著一篇就夠了

時(shí)隔一年，Lemon8再次登頂美國App Store生活類APP分區(qū)榜首。

大手筆下的燒錢推廣，意味著字節(jié)跳動(dòng)不僅沒有放棄在海外圖文社交賽道的布局，反而是更進(jìn)一步將Lemon8看作是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2023年4月至2024年4月，Lemon8在大陸以外市場的廣告投放素材量超過了5.3萬條，燒錢力度與決心不亞于TikTok在海外拓荒時(shí)期。此外，TikTok還為Lemon8提供了重要的推廣陣地，通過“為你推薦”投放廣告，并支持創(chuàng)作者在個(gè)人主頁上為Lemon8導(dǎo)流。

種種因素都意味著Lemon8正處于關(guān)鍵階段，它或許會(huì)一夜爆發(fā)成為Instagram和Pinterest的有力競爭者，當(dāng)然也有可能挺不過去消失在數(shù)據(jù)長河中。

但這對(duì)于出海品牌和跨境商家來說并不重要，作為一款主打“種草經(jīng)濟(jì)”的類小紅書平臺(tái)，現(xiàn)階段的Lemon8絕對(duì)值得大家投入關(guān)注和精力。

一方面，Lemon8還處于爆發(fā)前夜，官方對(duì)創(chuàng)作者是有流量支持的，現(xiàn)在進(jìn)場還屬于紅利期；另一方面，和TikTok聯(lián)通的Lemon8能帶來新的想象空間，圖片的制作成本也低于短視頻，這是值得嘗試的新平臺(tái)。

但具體應(yīng)該怎么做呢？

一、Lemon8概述

Lemon8的前身是Sharee，一個(gè)2020年在日本上線的、主打圖文分享的平臺(tái)。2021年9月正式更名為Lemon8，品牌的主題色也由此變成了檸檬黃。

按照官方說法，Lemon8是一個(gè)生活方式內(nèi)容社區(qū)，包括美容、時(shí)尚、美食、旅游、室內(nèi)裝飾、健身、寵物等各種類別的照片或視頻。

圖片來源：Lemon8

暫時(shí)還沒有權(quán)威的機(jī)構(gòu)給出Lemon8最新的用戶總量、月、日活數(shù)據(jù)報(bào)告。但是根據(jù)之前的第三方測算，截至2023年，Lemon8的月活躍用戶已超過1600萬，其中女性用戶占比超過70%。

此外，結(jié)合廣大大發(fā)布的出海應(yīng)用IOS端投放TOP20榜單顯示，Lemon8位居第二十位，僅次于一眾網(wǎng)文平臺(tái)、電商平臺(tái)、短劇平臺(tái)等廣告投放大戶。Lemon8的用戶數(shù)量想必也不會(huì)低到哪里去，考慮到字節(jié)跳動(dòng)的雄厚資源，后續(xù)的新增用戶數(shù)量也有很大的想象空間。

二、Lemon8的特點(diǎn)

國內(nèi)很多用戶將Lemon8視為海外版的“小紅書”，但在SocialBook看來，Lemon8更像集合了Pinterest、TikTok、Instagram等產(chǎn)品關(guān)鍵功能的融合性產(chǎn)品。

主頁一共有五個(gè)一級(jí)欄目，從左到右分別是首頁、搜索、創(chuàng)作、消息以及賬號(hào)主頁。相對(duì)于小紅書，Lemon8和Pintersst一樣，用“搜索”取代了“購物”，這意味著平臺(tái)目前并沒有執(zhí)行站內(nèi)商業(yè)閉環(huán)的打算，具備知識(shí)干貨、經(jīng)驗(yàn)分享一類的帖文能更好地得到搜索流量的支持。

作為一個(gè)圖片社交平臺(tái)，Lemon8顯然希望復(fù)現(xiàn)國內(nèi)用戶“有問題上小紅書搜索”的現(xiàn)象。

圖片來源：Lemon8

上文已經(jīng)說過，Lemon8的定位是一個(gè)生活方式內(nèi)容社區(qū)，形式專注于圖文和短視頻。平臺(tái)通過智能算法，為用戶推薦感興趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

按照這樣的表述，Lemon8的主要用戶群體已經(jīng)和Pinterest有了較大的區(qū)別，前者多為18-35歲的年輕女性群體，后者則更多的集中在35-50歲的中年女性。雖然她們都喜歡在平臺(tái)上分享美食、美妝、時(shí)尚、旅行等生活內(nèi)容，但具體到執(zhí)行上，肯定需要品牌做針對(duì)性的內(nèi)容策略。

Lemon8的首頁界面非常簡潔時(shí)尚，布局精美。在內(nèi)容呈現(xiàn)上也采用了與小紅書相似的雙列瀑布流格式，使得用戶可以流暢地瀏覽多元化內(nèi)容。這種設(shè)計(jì)不僅提高了用戶的瀏覽效率，還增強(qiáng)了用戶的黏性。

此外，Lemon8還基于話題（hashtag）的內(nèi)容組織方式。讓用戶可以通過標(biāo)簽來分類自己的內(nèi)容，并方便地瀏覽感興趣的話題相關(guān)內(nèi)容。

平臺(tái)的智能算法會(huì)根據(jù)用戶的瀏覽、點(diǎn)贊和互動(dòng)行為，不斷優(yōu)化內(nèi)容推薦。值得一提的是，字節(jié)跳動(dòng)的推薦算法在業(yè)內(nèi)屬于TOP行列，而Lemon8毫無疑問也能繼承這一優(yōu)勢，這也是SocialBook看好Lemon8后續(xù)發(fā)展的原因之一。

三、Lemon8的運(yùn)營

01賬號(hào)注冊(cè)

Lemon8支持手機(jī)號(hào)，郵箱，LINE，Apple ID，Google，Twitter，F(xiàn)acebook等多種方式注冊(cè)登錄。注冊(cè)賬戶后，建議上傳清晰的頭像，填寫個(gè)人簡介和興趣愛好，選擇和品牌所在類目高度相關(guān)的話題，以獲取更個(gè)性化的內(nèi)容推薦，為內(nèi)容創(chuàng)作提供創(chuàng)意支持。

需要說明的是，Lemon8目前只在北美和東南亞地區(qū)上線，和TikTok一樣，中國大陸和香港地區(qū)暫時(shí)無法使用該App。

02平臺(tái)功能

拋開使用第三方工具制作內(nèi)容的方式不談。和TikTok一樣，為了能夠降低普通用戶的使用門檻，Lemon8內(nèi)部提供了一系列功能豐富且強(qiáng)大的圖片編輯功能。

通過點(diǎn)擊首頁中間的“?”號(hào)按鈕，我們就能進(jìn)入到Lemon8的發(fā)布流程。平臺(tái)官方鼓勵(lì)用戶每次發(fā)布3-7張圖片，但具體還是依據(jù)實(shí)際情況來定。

但在具體制作并發(fā)布內(nèi)容之前，用戶可以先通過瀏覽“搜索”頁面來獲取靈感。Lemon8官方在這里提供了很多入口，包括官方活動(dòng)、熱門話題和標(biāo)簽，積極參與進(jìn)來不僅可以得到更多的流量扶持，還能看到平臺(tái)整理出來的優(yōu)秀作品，方便創(chuàng)作者學(xué)習(xí)進(jìn)步。

圖片來源：Lemon8

當(dāng)選擇好要參與的話題或者活動(dòng)后，用戶就可以在發(fā)布頁面看到一個(gè)很新奇的功能選項(xiàng)——Collage，也就是拼圖。

只不過Lemon8設(shè)計(jì)了更加方便和快捷的交互方式，用戶可以直接使用App自帶的拼圖預(yù)設(shè)，然后在單擊指定區(qū)域的圖片來調(diào)整顯示范圍。整體使用感受甚至強(qiáng)于很多第三方平臺(tái)的付費(fèi)功能。

圖片來源：Lemon8

選擇好圖片進(jìn)入下一步之后，用戶還能在具體的編輯頁面看到很多功能。

其中，以Templates的功能最為實(shí)用，官方在這里為22個(gè)類目設(shè)計(jì)了300多個(gè)可以直接應(yīng)用在圖片上的模板，包含了藝術(shù)字體、風(fēng)格濾鏡等。可以讓普通用戶非常方便地制作出精美的封面，激勵(lì)他們參與創(chuàng)作，為品牌的UGC內(nèi)容池提供永不枯竭的源泉。

當(dāng)用戶編輯好圖片后，就會(huì)來到發(fā)布的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。Lemon8在這里為用戶提供了標(biāo)題優(yōu)化和實(shí)時(shí)預(yù)覽這兩個(gè)功能。

前者不難理解，平臺(tái)會(huì)依據(jù)用戶自己撰寫的標(biāo)題和圖片本身的內(nèi)容提供三個(gè)具備參考意義的方案，并且還貼心地加上了emoji。而實(shí)時(shí)預(yù)覽功能則和小紅書的一樣，點(diǎn)擊左上方的小眼睛后就能看到發(fā)布后的樣子了，方便用戶快速對(duì)比并做出調(diào)整。

四、內(nèi)容策略

在SocialBook看來，品牌方和商家想要在Lemon8上拿到結(jié)果不算難，因?yàn)槠脚_(tái)仍處在紅利期，原生的頭部Influencer還沒有出現(xiàn)，標(biāo)志性的商業(yè)變現(xiàn)事件也還在襁褓之中。

因此，如果能制定并執(zhí)行一套緊跟平臺(tái)發(fā)展思路的內(nèi)容策略，得到的收獲肯定超出想象，以下是SocialBook的一點(diǎn)建議。

01根據(jù)平臺(tái)特征，明確內(nèi)容定位

相對(duì)于其他主流社媒平臺(tái)，Lemon8不僅用戶數(shù)量較少，而且畫像也不夠豐富，而后者決定了基礎(chǔ)調(diào)性和流量邏輯，這要求品牌和商家有有針對(duì)性的內(nèi)容策略，否則將會(huì)事倍功半。

目前Lemon8的大多數(shù)用戶都集中在女性群體，精致的圖文素材只是一個(gè)基礎(chǔ)，能否擁有足夠打動(dòng)用戶的共情內(nèi)容才是核心。

現(xiàn)在關(guān)于Lemon8的批評(píng)也大多集中在這里，很多用戶抱怨平臺(tái)的內(nèi)容太注重濾鏡，且離真實(shí)生活很遠(yuǎn)。因此，想要在Lemon8上取得優(yōu)勢，需要品牌和商家產(chǎn)出足夠有“煙火氣”的內(nèi)容。

02搶占先發(fā)優(yōu)勢，確立品牌地位

Lemon8還沒有走完商業(yè)化進(jìn)程，這意味著平臺(tái)上的原生KOL的報(bào)價(jià)體系還不成熟。品牌和商家可以在這個(gè)時(shí)候搶先布局，通過大量的合作將聲勢鋪滿，最后通過友鏈或其他方式完成轉(zhuǎn)化。

快時(shí)尚品牌Charles&Keith就是這么做的。這個(gè)品牌還沒有在Lemon8上發(fā)布一條帖文，但是就已經(jīng)和多位KOL達(dá)成合作了，其中甚至還有brand ambassador（品牌大使）。

圖片來源：Lemon8

在SocialBook看來，Lemon8是一個(gè)具有極大潛力的新興內(nèi)容社交平臺(tái)。

一方面，靠內(nèi)容推薦和買量獲客起家的字節(jié)跳動(dòng)非常看重圖文市場，初期給予的資源和TikTok是一個(gè)級(jí)別的；另一方面，以“種草”為核心的平臺(tái)在海外屬于少數(shù)，用戶沒有見過這種內(nèi)核的社媒平臺(tái)，未來前景廣闊。

只不過對(duì)于品牌和商家而言，不僅僅是需要產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容來吸引目標(biāo)人群，更是要把握住平臺(tái)的動(dòng)向和意圖，順勢才能大有作為。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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