騙局！千萬別信做跨境電商年入百萬美金，小白勿入

今天的文章可能要勸退一大波想要做跨境的粉絲朋友，我知道最近從其他渠道來了很多的新朋友，正因?yàn)槿绱耍矣X得有必要開一篇文章，說一些這個行業(yè)的一些不為人知的秘密。

我個人目前是一個非常非常小的亞馬遜及跨境電商知識分享博主，但是我已經(jīng)在深圳的幾個頭部電商公司都呆過，自己也創(chuàng)業(yè)過，我很清楚這些年來跨境電商的發(fā)展。

做跨境絕對不是大家看到表面那么簡單；我們經(jīng)常看到各種報道，比如下面的幾個：

圖片來源：敦煌網(wǎng)

圖片來源：澎湃新聞網(wǎng)

再比如零零后做跨境電商一周入七萬，跨境電商年入百萬，免費(fèi)流量月入五萬。某音，某紅薯上各種吹噓的例子就更加數(shù)不勝數(shù)了；

好像全網(wǎng)都在說什么亞馬遜啊、獨(dú)立站呀tiktok啊這些是最適合小白入局的翻身逆襲平臺，一看著覺得好厲害，門檻很低，但是呢又覺得好像無從下手，但是這個玩意兒真的這么賺錢的嗎？

說實(shí)話啊，我一直在這個行業(yè)，經(jīng)歷過紅利期，也經(jīng)歷過從零到一將公司干到過10幾個億銷售額，利潤一年幾千萬，我們的主營平臺呢就是亞馬遜跟TK還有TEMU，我現(xiàn)在但是對于跨境電商這個行業(yè)呢，我是有非常多的經(jīng)驗(yàn)的，那至少說我個人來說，在這上面呢，無論是踩的坑也好，吃的甜頭也好，都是足夠多的。

我可以非常負(fù)責(zé)任的，跟大家說跨境電商絕對是可以做的；

它也是可以賺錢的，但是不適合小白，一上來就去做。

那熟悉我們的小伙伴呢都知道我們的文章都是先講什么？

答案是：最接地氣的實(shí)操和底層邏輯。

所以今天就跟大家來好好的來盤盤跨境電商，到底是什么，以及它的層邏輯輯，怎么通過它賺錢，包括網(wǎng)上的那些跨境電商，月流水百萬都是怎么來的？

我都給你好好的盤一盤，你可以結(jié)合自己的資源，好好的去盤一盤，那到底跨境電商究竟適不適合你。

如果你是第一次看我的文章啊，我這個公眾號是獨(dú)家的，沒有授權(quán)，如果市面上有社群或者有其他亂七八糟的交流群什么的，都不要信，我沒有開通交流群以及培訓(xùn)的，有些服務(wù)商真的沒有下限了，什么都照搬。

不過對跨境電商感興趣朋友可以關(guān)注我哈。

01 首先我們來說一下跨境電商究竟是個什么東西。

據(jù)我了解，像以前做傳統(tǒng)外貿(mào)呢，你動不動，你先給投個多少萬，幾十萬，你得搞一個集裝箱，開工廠，拉產(chǎn)線，。需要工廠壓很多的資金和貨款對吧。

一般接到外貿(mào)訂單了，那都是先接30%的定金，貨要到買家簽收后，尾款才打過來，這樣風(fēng)險對于工廠和公司來說，風(fēng)險是極高的，一個環(huán)節(jié)出問題，后面貨款都可能收不回來，所有的努力都可能打水飄，看咱們疫情期間破產(chǎn)多少工廠就知道了；

但是跨境電商就不一樣了，那你現(xiàn)在只要你瞄準(zhǔn)一個品，也就可以直接用中國的供應(yīng)鏈發(fā)到國外去。直接從你手里，發(fā)到消費(fèi)者手里；除去了一些中間環(huán)節(jié)。

首先，如果你想要做跨境電商，想盤這個生意，那你就要清楚這個生意主要解決那些方面的問題？

其實(shí)咱們做跨境電商的，說白了，就是四個關(guān)鍵點(diǎn)，產(chǎn)品，流量，銷售，以及渠道（也就是平臺）；

你無論想要賣什么，做什么平臺，這四點(diǎn)哈都是重中之重。

你要看你能不能解決；

我覺得就在前幾天我看了一篇小紅書筆記，就是永生花，這個品非常的好，在美國動不動就賣一兩百刀，兩三百，也就是一兩千塊錢。

但是在國內(nèi)一朵花的成本可能也就幾塊錢，在這中間就有一個巨大的差價。而且永生花這個東西還跟愛情掛鉤，按這個邏輯是不是覺得一點(diǎn)毛病都沒有。

那我們?nèi)绻胍プ鲞@個品，我們就要往這四個卡點(diǎn)去落實(shí)。

你可以聽外面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大吹特吹，一個月就盈利幾百萬，年入百萬，千萬大賺特賺，然后腦子一熱，就開始進(jìn)貨，甚至去貸款，開店，卡卡的開干；

但是上面的這四個點(diǎn)，你真的想清楚了嗎？等你真的準(zhǔn)備辭職了，開始大干特干的時候，遇到其中一個問題，你就得傻了。

比如說內(nèi)行不會告訴你永生花的出口屬于動植物類別，你往國外發(fā)一只永生花，和你發(fā)一個集裝箱的成本是一樣的。

人家也不會告訴你，你怎么去真的去塑造一個品牌，怎么樣去打爆這個流量，怎么去做塑造品牌文化，更不會跟你講這玩意兒，在運(yùn)輸?shù)倪^程里面極其容易受損，而且它的體積很大。

而且物流發(fā)貨有時候他按照體積重來發(fā)的，你的運(yùn)費(fèi)和倉儲成本都賊高。這里面都是坑；

還有人說啊，你看這個賣狗窩的網(wǎng)站，他賣幾百塊錢人民幣，也就是幾十美刀嘛，我在1688上一搜，哎，我做到同款，它也就賣幾十塊錢人民幣，那這中間有十倍的利潤可以賺呢，你這個時候又精神了。

但是我跟你像你只要把同樣的圖放到谷歌里面去一搜，就能搜出來一大堆真的正兒八經(jīng)的中國的源頭工廠店，這些工廠它提供的美金的價格換算下來以后都跟你在1688上看到的價格差不多。

那如果你想要做的跟別人看的不大一樣，那是不是至少說你給自己去拍圖，把你的圖片做的比較細(xì)致一些；

而且他也不會告訴你，如果說你從1688上拿貨，你拿一件樣品看到的質(zhì)量跟你買一百個拿到的質(zhì)量可能是不一樣的。你也不知道這種品它的退貨率有多少。

所以這些呢都是我們作為一個小白，想要去做跨境電商，一定要解決的問題啊，就在幾年前做跨境電商確確實(shí)是非常好做。

就跟很久以前做淘寶一樣，你只要開個店掛個車，然后你的流量就源源不斷的來，但后來競爭越來越激烈，做淘寶的電商公司倒了一批又一批，很多人都在感嘆。

所以世界上最貴的車是什么車呢？是淘寶直通車，可能幾個小時時間幾萬塊錢就沒了?，F(xiàn)在某音的廣告投流也是相當(dāng)?shù)臒X的；那背后的補(bǔ)貼真的都是白花花的銀子；

那我說跨境電商還能不能做呢？那當(dāng)然是能做的，但還是那句話，你需要把上面的幾個關(guān)鍵的點(diǎn)全都摸清楚了。

我們就來深入剖析一下亞馬遜、TikTok、TEMU 以及獨(dú)立站這四個常見的跨境電商平臺，讓你看清其中的真相。

這幾個平臺他們的運(yùn)營邏輯是怎么樣的，各自都有哪些坑，都適合什么樣的人來做。

我先來說一下亞馬遜，我最早開始做的平臺。亞馬遜的邏輯呢，它說起來比較簡單，你可以類比國內(nèi)的京東，它最重要的是要保證用戶的體驗(yàn)感還有發(fā)貨時效。

所以如果你想要跟亞馬遜合作呢，你需要先把貨發(fā)到亞馬遜的這個倉庫里，這樣只要有人下單，亞馬遜它那邊自動發(fā)貨能夠保證時效，這樣聽起來是不是很簡單，覺得好像所有事情自己只需要處理發(fā)貨和廣告就可以了，其他的亞馬遜全權(quán)代理了。

但是亞馬遜的bug點(diǎn)呢主要是在于流量費(fèi)特別貴，這個流量費(fèi)呢就類似于淘寶的直通車，它能幫你去增加曝光，你需要投流每個類別，然后包括每一個關(guān)鍵字。

但是亞馬遜的這個流量呢，它是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，就是不管別人買不買，只要他點(diǎn)進(jìn)來，你這個鏈接了，亞馬遜卡一下子，就收你一筆錢，有一些價格比較高的品，比如說像電子產(chǎn)品，別人點(diǎn)一次亞馬遜甚至?xí)杖拿赖叮€有一個非常關(guān)鍵的問題呢，就是你要弄明白你究竟是投哪些關(guān)鍵詞？

所以你要很明確就是買你的東西的目標(biāo)人群，他們究竟是怎么搜索你的產(chǎn)品的，還有顧客的想法，顧客關(guān)注的賣點(diǎn)是什么？那這個是非常重要的，因?yàn)閬嗰R遜是重資產(chǎn)項目，廣告當(dāng)然是能省則省了。

打個比方，比如說你知道怎么在九月份，很多地方還在三十多度的時候，就把一件羽絨服給賣爆呢？答然是你投流去賣東西，

同樣的，無論你是賣到美國，賣到英國，它也都是有這些差異的，那到底是投的是哪些關(guān)鍵詞，現(xiàn)在在亞馬遜的賣家越來越多，那競爭也很大啊，所以你一定要做細(xì)分，找到那個精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞啊，十月份的紐約和夏威夷肯定是兩個氣候。

好，那當(dāng)我們終于是選好了品，定位好了我們的人群，甚至說已經(jīng)把貨給賣出去了。

我們再來看下一個環(huán)節(jié)，就是倉儲亞馬遜為了保證你發(fā)貨，如果你想要去走他的自營獲得更多的流量，那是需要你提前把貨發(fā)到海外倉的。

如果你的這個品沒有爆，前期沒有流量，那可能不到一個月，你的這個鏈接就廢了，那沒關(guān)系哈，鏈接如果廢了，咱可以再上。但是當(dāng)你真的發(fā)現(xiàn)這個品沒有希望了，你選錯了，倉里的東西就虧了。

這時候要不然你就讓亞馬遜你寄到其他的倉庫，但這個成本巨大，你可能有時候還不如直接的就扔掉。尤其是做季節(jié)性產(chǎn)品的賣家，你需要對物流，供應(yīng)鏈以及運(yùn)營都需要極強(qiáng)的把控能力，否則一不小心就是壓貨。只能等明年再賣了。

但是呢，就算你想讓亞馬遜幫你扔掉，幫你銷毀，這時候你也要付給亞馬遜一筆銷毀的錢。

那當(dāng)然如果你的東西賣掉了，發(fā)貨需要運(yùn)費(fèi)。

所以大家也要有一個心理準(zhǔn)備哈。就是你要做亞馬遜自營，那你把貨先發(fā)到亞馬遜，你的運(yùn)費(fèi)，你的貨的費(fèi)用，你肯定是要先付出去的。

到了亞馬遜以后呢，你需要付給他倉儲費(fèi)，有人下單了，你需要付給他運(yùn)費(fèi)，有人退貨了，你也需要付處理費(fèi)。那當(dāng)然你可以把貨給分批發(fā)，比如說你開始發(fā)一小批，然后后面再慢慢的加大，這樣一方面你可以去測一下品。

但是呢如果說一個品它在流量很好的時候，你沒有足夠的倉儲，把它給續(xù)上，那后面估計這個品它也就廢了。

所以如果你是單純的，就想要在亞馬遜上去倒騰倒騰啊。我建議你開始也不要投太多錢，你就先去試一試體驗(yàn)體驗(yàn)衡論一下這個成本，再看看能不能去做。

我們之前選品的時候都要看，至少這個售價要在這個成本的三到五倍以上，還能夠保證去掉七七八八的成本全都賣完了以后有利潤。

你現(xiàn)在如果去做，我是不建議你去做那種非常大眾的便宜的那種產(chǎn)品啊，你多少得有點(diǎn)差異化。

選品的時候可以去ins，facebook還有亞馬遜的這個這個排名上哪些品流行就去看一看。不要去只看單一看類目的某個榜單，它可能是被刷出來的；

尤其你這個小白的話，那你至少說花個一兩年的時間，先低成本，不停去嘗試。基本對于這個行業(yè)的認(rèn)之后面再慢慢做大。

02 我們再來說下一個平臺哈，就獨(dú)立站；

外國人，他們買東西的習(xí)慣跟我們不一樣。我們是習(xí)慣去淘寶去京東，去各個平臺上去買，甚是他們喜歡去各種各樣的網(wǎng)站代買。

所以獨(dú)立站呢相當(dāng)于就是你建立了一個網(wǎng)站，那這個網(wǎng)站就是你的網(wǎng)店，你接下來就去自己去找流量去給你的網(wǎng)站去引流，你去注冊品牌，去注冊國外的公司，去建一個網(wǎng)站，這些都有很多的工具都不是什么問題，幾千塊錢就能搞得定，而且做獨(dú)立站呢有一個好處，他的倉儲不像亞馬遜一樣那么嚴(yán)格。

你在前期不想囤那么多貨的時候，甚至可以找國外的一件代發(fā)。甚至說當(dāng)你做久了以后，你可以再正兒八經(jīng)的去做一個品牌。

那么和亞馬遜打爆品的邏輯不一樣哈，獨(dú)立站是做品牌的。當(dāng)你做了兩年三年，那這真的能一直源源不斷的給你盈利的。

這也是網(wǎng)上很多教你做獨(dú)立站，免費(fèi)幫你建站，免費(fèi)幫你優(yōu)化網(wǎng)站，沒有倉儲，客戶資源全部掌握在自己手里，可以做私域，而且溢價非常高。但是也非?？简?yàn)?zāi)惬@取流量的能力。

但是他沒有說做獨(dú)立站有一個巨大的問題，就是基本所有的流量都需要你自己去獲取。

你在亞馬遜上不需要擔(dān)心流量，因?yàn)槟阃稄V告就會給流量，亞馬遜也會給一些自然流量。

那你做獨(dú)立站的話，這樣你買的就是谷歌的流量，買的是facebook流，這些流量甚至比亞馬遜的要貴。而且在短期內(nèi)，品牌的獨(dú)立站很難變現(xiàn)。除非你選到爆品，通過廣告投流，能賺一筆。

所以也有很多人說做獨(dú)立站的成本是比亞馬遜要高的。

但是這個成本其實(shí)可以理解為你怎么去用你的社交媒體去用INS，去用facebook去做內(nèi)容，就讓這些內(nèi)容源源不斷的來幫你賺錢，往你的獨(dú)立站去引流。

所以其實(shí)如果你學(xué)會做流量，你學(xué)會做ins，學(xué)會做小紅書，那你獨(dú)立站的運(yùn)營成本就會低很多，因?yàn)榱髁康倪壿嫸际窍嗤ǖ摹?/span>

那你怎么去嘗試？其實(shí)你可以完全從國內(nèi)的平臺開始，你像ins它就號稱海外小紅書也是靠的精致克隆。

其實(shí)做獨(dú)立站的邏輯呢，就相當(dāng)于是你在網(wǎng)上開了個店，然后你就把你的這個店的鏈接掛在小紅書上進(jìn)行引流。

哎，大家覺得被你的這個內(nèi)容給吸引了，那么就會去你的店里面下單呀。

所以呢如果你想把做獨(dú)立站的成本給壓下來，最重要的其實(shí)還是流量。

03 我們今天要講的第三個平臺，就是 tik tok

TK號稱海外玩抖音啊，現(xiàn)在也是屬于一個紅利期tik tok，它現(xiàn)在相當(dāng)于是兩年前的抖音，因?yàn)楫吘褂行﹪液偷貐^(qū)連小黃車還沒有上歐洲地區(qū)，今年七月份才會上場，相當(dāng)于是到時候大家才開始直播帶貨，這是有一個非常大的缺口的。

而且做tik tok，其實(shí)我們還有一個最大的優(yōu)勢，就是其實(shí)現(xiàn)在電商這一套中國是世界第一，這是當(dāng)之無愧的。

所以說直播帶貨內(nèi)容引流這些呢，除了中國人以外，其他地區(qū)的人都不會玩。

我們?nèi)绻f把握住了這個先機(jī)，那在TIK tok上是絕對能賺很多錢的。

但大家要記住一句話哈，就是賺錢并不是賺的它平臺本身的錢，而是賺的渠道的錢。

比如說你做了一個tik tok的賬號，你可以用這個賬號給你的獨(dú)立站網(wǎng)站去引流，給你的亞馬遜鏈接去引流。

所以你做tik tok的核心目的應(yīng)該是降低你的流量成本，

而不是僅僅呢去耗一些流量收益去做出來一個賬號。

但是呢還是那句話，無論這個平臺，它在不在紅利期，最本質(zhì)的還是內(nèi)容引流。

所以呢你還是一定要去學(xué)會流量運(yùn)行底層邏輯。

有句話我是非常贊同的，就是會做流量的人端的是鐵飯碗。

其實(shí)剛剛說的這三個平臺，無論是亞馬遜獨(dú)立站還是tik tok，都是屬于普通人可以入場的。

04 我們今天說的第四個平臺，也是現(xiàn)在很火的叫TEMU

它是號稱海外版的拼多多,也是屬于一個紅利期，但是它絕對不適合普通人去做，它更適合工廠去銷貨。

因?yàn)槟阆胍幌缕炊喽嗟奶攸c(diǎn)是什么呢？

是不是就是極致性價比，它能夠把這個價格壓到很低。

但如果你沒有廠家資源，你是沒有辦法把自己的價格壓的那么低的。如果沒有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈，你也完全接受不了這個退貨。

所以說啊除非你有很強(qiáng)大的工廠，很強(qiáng)的供應(yīng)鏈來支撐，能夠把你的價格給打下去，你不要去跟同行去競爭啊，因?yàn)槟闫吹阶詈笠彩菢O致的性價比。

大家僅僅是因?yàn)槟愕膬r格便宜去買，但是價格低是你沒有底線的，永遠(yuǎn)有比你更大的廠家能提供給用戶更低的價格。

所以如果你作為一個普通人，你去做TEMU，你真的不如先去做totiktok，先去做個亞馬遜去試試水。

另外呢咱們也轉(zhuǎn)換一下思路哈。

其實(shí)在跨電商商這個行業(yè)繁榮呢，不一定是你非得去賣貨，你非得去做這個行業(yè)，所有跟TA有關(guān)的行業(yè)都被帶起來了。

就像之前其實(shí)有好幾個跟我咨詢過的讀者說做亞馬遜賠錢了，然后盤了一下，發(fā)現(xiàn)錢都被那些經(jīng)銷商和服務(wù)商賺走了。

又比如說幫你去注冊品牌啊，幫你去打通會計啊，幫你注冊公司啊，所有跟TIKTOK,你自己去看看那些和亞馬遜相關(guān)的行業(yè)也都是風(fēng)口行業(yè)，是吧。

你就像前幾年直播帶貨很火嘛，但是那段時間其實(shí)賺錢賺的最多了不僅僅是這些做直播帶貨的主播，還有老板更多的是幫你去搭建直播間的團(tuán)隊。我們公司正在布局海外直播團(tuán)隊，這一塊已經(jīng)是趨勢了。

前幾天我有一個朋友給我打電話，又非常著急，就問我手里面有沒有一些外國人的資源，他說是因?yàn)樗麄児臼亲鲋辈ж浀穆铮X的話好說一點(diǎn)都不是問題。

我問他干嘛？他說是因?yàn)閠ik tok在歐洲地區(qū)，馬上要要開放小黃車了嘛。

那這個時候那你可以去直播，你可以去找主播帶貨了，對吧？但是如果你作為中國人的面孔來說的話，你多少會給當(dāng)?shù)厝艘恍┚嚯x感。

所以他們需要白人主播，所有的詞主播搞，包括選品，這些都是他們辦好了，就只需要一個人出境，給到五萬、六萬，甚至更多都是可以的。

而且呢還幫人家解決簽證，所以說咱們看風(fēng)口也不能去單一的去看某一個點(diǎn)。

這個風(fēng)口呢它就是方方面面的，也就像之前互聯(lián)網(wǎng)最火的那幾年，也就是大概一四一五年的時候吧，那很多的互聯(lián)網(wǎng)公司做起來了。

但與此同時，很多做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的融資，企業(yè)融資的個人幫助融資的中間人也賺的盆滿缽滿。

那以上這些是關(guān)于跨境電商的坑，那大家可以好好的琢磨琢磨在想自己到底適不適合做這個行業(yè)哈。

另外呢在這里跟大家說一個選品的一個邏輯，我覺得是比較適合當(dāng)下的市場環(huán)境的，就是你不一定就要去做標(biāo)品，但是一定要去做非標(biāo)品。不是說標(biāo)品不能做，但是對于新進(jìn)入的賣家，做標(biāo)品可能不太友好，因?yàn)閮r格會非常的卷，而且只會越來越卷，咱們國人的復(fù)制能力是非常強(qiáng)的，一個爆品出來，一個月內(nèi)就能給你復(fù)制出來。

平時我們說的標(biāo)品呢就是像紙巾、襪子的椅子這些就是標(biāo)品了。

那這些都是可以做的?？赡苷f一個紙巾呢，大家認(rèn)知里面就是賣個一兩塊錢，兩三塊錢。

這種大眾化的商品呢是你出的量可以很大，但是每個人心里面都有一個既定定價的，你說不了多少利潤，但是非標(biāo)品指的是，那你可能說有一些品牌，有些差異化，那你就可以賣出去高價。

比如像飾品類、耳環(huán)啊、珠寶啊，那這些你說什么價，它就是什么價，關(guān)于利潤這方面呢也更好說。

好，那今天呢咱們就先聊到這哈，如果你對于做跨境電商感興趣的話，那歡迎大家關(guān)注我啊，記得星標(biāo)公眾號哦，不要錯過我后續(xù)有價值的內(nèi)容了啊，那我們今天呢先就聊到這里，如果本文對您有幫助，可以轉(zhuǎn)發(fā)給更多又需要的小伙伴，老規(guī)矩，一如既往，魚粉祝大家天天爆單。

以上；

（來源：魚粉是個小人物）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?