運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)季丨亞馬遜圣誕季爆款選品榜：兒童圣誕睡衣沖進(jìn)美國(guó)站前三，女士襪子銷(xiāo)量增長(zhǎng)2111%

過(guò)去幾年，跨境電商類(lèi)目中，玩具行業(yè)的訂單量一直保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)的狀態(tài)，也是亞馬遜平臺(tái)全年暢銷(xiāo)的品類(lèi)。

據(jù)國(guó)際研究機(jī)構(gòu)Research and Markets預(yù)測(cè)，2019年至2025年間，全球玩具市場(chǎng)將以超過(guò)4%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。預(yù)測(cè)期內(nèi)，全球玩具市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將增加超過(guò)300億美元。玩具市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，正在為跨境賣(mài)家?guī)?lái)更多機(jī)會(huì)。

對(duì)于賣(mài)家而言，旺季期間尤其是圣誕等歐美的重要送禮節(jié)日，玩具需求非常穩(wěn)定。為了幫助亞馬遜賣(mài)家能夠在旺季中取得更好的成績(jī)，雨果跨境特聯(lián)合賣(mài)家精靈通過(guò)往年的爆款產(chǎn)品分析，形成了一份2024年圣誕季亞馬遜歐美站點(diǎn)爆款選品的榜單，亞馬遜賣(mài)家或可從中找到選品的靈感，在旺季中打造爆款。【點(diǎn)擊此處訂閱亞馬遜晚8點(diǎn)，獲取更多旺季爆款選品及爆款打造攻略】

一、亞馬遜各大站點(diǎn)圣誕季爆款選品推薦

注：以下榜單產(chǎn)品的銷(xiāo)量和銷(xiāo)量增長(zhǎng)率均為2023年Q4的數(shù)據(jù)，同比2022年Q4的增長(zhǎng)。

1、美國(guó)站

在2023年Q4亞馬遜美國(guó)站圣誕旺季爆款TOP10中，排名前三的玩具產(chǎn)品分別為多功能玩具盒、電子學(xué)習(xí)玩具書(shū)、章魚(yú)毛絨玩具，銷(xiāo)量分別為18.31、12.57、12.24萬(wàn)件。樂(lè)高積木以120%的增長(zhǎng)率，位居玩具品類(lèi)第一，金屬?gòu)椈赏婢咭?0.61萬(wàn)件的銷(xiāo)量排名第六。在圣誕季中，美國(guó)消費(fèi)者在玩具產(chǎn)品上的支出非常大。

榜單中，另一半的產(chǎn)品與圣誕裝飾和圣誕禮物相關(guān)，包括兒童圣誕睡衣、圣誕串燈、禮品包裝盒、圣誕樹(shù)儲(chǔ)存袋、圣誕裝飾玩偶，尤其是禮品包裝盒這一產(chǎn)品，其銷(xiāo)量增長(zhǎng)率達(dá)到了370%，且屬于低客單價(jià)產(chǎn)品，有相關(guān)資源的賣(mài)家或許可以嘗試這一產(chǎn)品。

2、英國(guó)站

在英國(guó)站，禮品類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)榜單一半份額。在玩具方面，擠壓玩具以2.66萬(wàn)件的銷(xiāo)量排行榜首，其銷(xiāo)量增長(zhǎng)率為104%。樂(lè)高積木以114%增長(zhǎng)率、1.49萬(wàn)件銷(xiāo)量位居第四，圣誕投擲玩具位居第十，銷(xiāo)量為1.21萬(wàn)件。

而英國(guó)消費(fèi)者在圣誕裝飾中會(huì)更多的使用掛鉤類(lèi)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)該產(chǎn)品在今年旺季中會(huì)有較大的銷(xiāo)量，消費(fèi)者的需求則是掛鉤粘性強(qiáng)且便于拆卸，賣(mài)家們?cè)诋a(chǎn)品功能和五點(diǎn)描述上或可多提及此特性。

另外，LED照明帽子為榜單中銷(xiāo)售額最高的產(chǎn)品，其2023年12月的銷(xiāo)售額達(dá)到了22.51萬(wàn)英鎊，銷(xiāo)量增長(zhǎng)率為246%；而釣魚(yú)手套為榜單中銷(xiāo)量增長(zhǎng)最高的產(chǎn)品，其增長(zhǎng)率達(dá)到了397%，雖然銷(xiāo)售額偏低，但依然可以說(shuō)明該產(chǎn)品擁有巨大的潛力。

3、法國(guó)站

在亞馬遜法國(guó)站爆款TOP10中，樂(lè)高積木以1.27萬(wàn)件銷(xiāo)量高居榜首，海盜木桶游戲位居第二，其241%的增長(zhǎng)率則為玩具類(lèi)最高，與玩具有關(guān)的產(chǎn)品還有兒童繪畫(huà)平板，排行第七。

值得關(guān)注的是，女士襪子這款產(chǎn)品是榜單中銷(xiāo)量增長(zhǎng)率最高的產(chǎn)品，其銷(xiāo)量增長(zhǎng)率達(dá)到了2111%，從產(chǎn)品圖中可以看出，該款女士襪子是帶有圣誕裝飾的，且顏色是粉白相間的，若有賣(mài)家銷(xiāo)售襪子，可以根據(jù)熱銷(xiāo)款產(chǎn)品的特性加以改進(jìn)。

榜單中，圣誕裝飾類(lèi)產(chǎn)品依然占據(jù)了大量的份額，包括圣誕裝飾玩偶、照片小夜燈、照明花環(huán)、圣誕禮品包裝紙和室外圣誕裝飾燈，賣(mài)家們也可重點(diǎn)關(guān)注這幾個(gè)品類(lèi)。

4、德國(guó)站

德國(guó)站TOP10中，玩具所占份額較小，但排名都在榜單前三內(nèi)，玩具相機(jī)以1.49萬(wàn)件排名第二，各大站點(diǎn)排行的“?？汀睒?lè)高積木以1.46萬(wàn)件位居第三。

從榜單中可以看出，德國(guó)站消費(fèi)者在圣誕季購(gòu)買(mǎi)圣誕裝飾類(lèi)的產(chǎn)品較少，也僅有2款產(chǎn)品上榜，分別為圣誕花環(huán)和室內(nèi)串燈。而和禮品相關(guān)的產(chǎn)品卻有4款上榜，分別為賀卡、燒烤香料禮品套裝、花茶禮品套裝和調(diào)味料禮品套裝，或許亞馬遜德國(guó)站賣(mài)家想要在旺季中取得更好的成績(jī)，需要在禮品套裝這類(lèi)產(chǎn)品上多下功夫。

此外，上榜德國(guó)站圣誕季爆款選品TOP 10的產(chǎn)品在整個(gè)歐洲站來(lái)說(shuō)，其銷(xiāo)售額還是高于其他站點(diǎn)的，因此布局歐洲站的亞馬遜賣(mài)家，旺季中可以把更多的精力投入到德國(guó)站中。

5、意大利站

在2023年Q4亞馬遜意大利站爆款TOP10產(chǎn)品中，玩具品類(lèi)占據(jù)了前五中的四個(gè)名額，且都有著高增長(zhǎng)率：排名第一的玩具卡車(chē)的銷(xiāo)量達(dá)到了1.96萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)987%；銷(xiāo)量排名第四的DIY珠寶玩具增長(zhǎng)率為1236%，位居所有產(chǎn)品之首；樂(lè)高恐龍積木與玩具相機(jī)的增長(zhǎng)率都突破了700%，表現(xiàn)不俗。

從榜單中可以發(fā)現(xiàn)，亞馬遜意大利消費(fèi)者在圣誕季購(gòu)買(mǎi)最多的產(chǎn)品共計(jì)分為2大類(lèi)，分別是玩具和圣誕裝飾，玩具類(lèi)產(chǎn)品上榜4款，圣誕裝飾類(lèi)產(chǎn)品上榜5款，亞馬遜賣(mài)家在旺季中可以重點(diǎn)關(guān)注這2大類(lèi)。

6、西班牙站

在2024年亞馬遜西班牙站圣誕季爆款選品TOP 10中，排名前三的產(chǎn)品分別為圣誕裝飾玩偶、兒童相機(jī)和兒童化妝箱，這三款產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)率分別達(dá)到了924%、573%和1087%。

和意大利站一樣的是，亞馬遜西班牙站點(diǎn)圣誕季爆款選品TOP 10中仍然以圣誕裝飾和玩具為主，圣誕裝飾類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)了4款，分別是圣誕裝飾玩偶、木制圣誕裝飾球、人造圣誕樹(shù)和派對(duì)氣球；玩具類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)了5款，分別是兒童相機(jī)、兒童化妝箱、玩具舞蹈墊、兒童太陽(yáng)系模型玩具和獨(dú)角獸繪畫(huà)工具包。

從整體的銷(xiāo)量增長(zhǎng)率來(lái)看，玩具類(lèi)產(chǎn)品在西班牙站的增長(zhǎng)率要高于圣誕裝飾類(lèi)產(chǎn)品，因此旺季期間在西班牙站經(jīng)營(yíng)的亞馬遜賣(mài)家，可以多在玩具類(lèi)產(chǎn)品上去做投入，多對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行功能上的更行迭代，做好差異化。

二、 注意事項(xiàng)

值得注意的是，玩具雖然熱門(mén)，但由于兒童玩具直接涉及到兒童的健康與安全，所以亞馬遜平臺(tái)審核嚴(yán)格。以美國(guó)、歐盟和日本為首的三大站點(diǎn)分別對(duì)兒童玩具品類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行了明確定義并相繼頒布了嚴(yán)格的安全標(biāo)準(zhǔn)，要求進(jìn)行強(qiáng)制的安全測(cè)試和認(rèn)證要求（具體認(rèn)證要求及政策請(qǐng)登錄亞馬遜官網(wǎng)查詢）。

因此，為了確保符合相關(guān)法規(guī)與規(guī)定，提供安全可靠的產(chǎn)品，保護(hù)品牌聲譽(yù)和消費(fèi)者權(quán)益，亞馬遜賣(mài)家要詳細(xì)了解兒童玩具在亞馬遜運(yùn)營(yíng)要注意什么？

1、符合安全標(biāo)準(zhǔn)：兒童玩具是受到嚴(yán)格監(jiān)管的產(chǎn)品類(lèi)別，賣(mài)家必須確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)睾蛧?guó)際的安全標(biāo)準(zhǔn)。這包括使用無(wú)害材料、避免尖銳邊緣和小零件、符合吞咽等相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)。同一款兒童玩具產(chǎn)品在不同站點(diǎn)適用的法規(guī)及要求可能不同，對(duì)設(shè)計(jì)、材質(zhì)、標(biāo)識(shí)等檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)也有所不同，建議賣(mài)家在將產(chǎn)品銷(xiāo)往不同目的國(guó)市場(chǎng)前，提前了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和合規(guī)認(rèn)證要求。

2、準(zhǔn)確描述產(chǎn)品信息：在亞馬遜上銷(xiāo)售兒童玩具時(shí)，準(zhǔn)確描述產(chǎn)品信息是必要的。提供詳細(xì)的產(chǎn)品描述、年齡適用范圍、警示標(biāo)簽等信息，確保消費(fèi)者了解產(chǎn)品特性和使用條件。

3、遵守廣告規(guī)范：廣告是吸引消費(fèi)者的重要手段，但賣(mài)家必須遵守亞馬遜的廣告規(guī)范。在廣告中避免使用虛假宣傳和夸大性語(yǔ)言，確保廣告內(nèi)容真實(shí)準(zhǔn)確，避免違規(guī)行為帶來(lái)的處罰。

4、 主動(dòng)解決問(wèn)題：若消費(fèi)者遇到兒童玩具問(wèn)題，如品質(zhì)瑕疵或安全隱患，賣(mài)家應(yīng)主動(dòng)回應(yīng)并提供滿意的解決方案。及時(shí)回復(fù)消費(fèi)者的反饋和投訴，處理退貨和退款請(qǐng)求，展現(xiàn)良好的售后服務(wù)態(tài)度。

重點(diǎn)提醒，旺季臨近，千萬(wàn)注意規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

小貼士丨旺季臨近，亞馬遜賣(mài)家除了選品之外，還需注意運(yùn)營(yíng)等方面的打法，更需要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。亞馬遜晚8點(diǎn)特別策劃了“贏戰(zhàn)旺季”版塊，從選品、運(yùn)營(yíng)、物流、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等多維度幫助賣(mài)家在旺季中取得更好的增長(zhǎng)，點(diǎn)擊此處訂閱，助你在旺季爆單大賣(mài)！

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：亞馬遜晚8點(diǎn)）