小白必看！亞馬遜關(guān)鍵詞研究指南

在本指南中，我們將介紹亞馬遜的關(guān)鍵字研究。

這將是一個非常簡單的指南，我們將根據(jù)反饋隨時更新。

什么是關(guān)鍵詞?

關(guān)鍵詞、搜索詞、顧客短語——不管你怎么稱呼它們，這些詞都是顧客在亞馬遜搜索相關(guān)產(chǎn)品時輸入的詞。

關(guān)鍵詞是描述你的產(chǎn)品的術(shù)語或短語。想想如何總結(jié)你的產(chǎn)品，并將其濃縮成幾個字;這些是你的主要關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞很重要，因為它們在你的產(chǎn)品和你的客戶在亞馬遜上搜索的東西之間架起了一座橋梁。關(guān)于關(guān)鍵詞的一切都圍繞著一個目標:自然排名。

在選擇關(guān)鍵詞時，把客戶放在心上是很重要的。畢竟，他們必須找到它，所以它必須是可發(fā)現(xiàn)的和相關(guān)的利基。這就是關(guān)鍵字研究的用武之地。

為什么要做關(guān)鍵詞研究?

正如我們之前所說，關(guān)鍵詞研究是亞馬遜SEO的關(guān)鍵部分。亞馬遜將關(guān)鍵字視為影響搜索結(jié)果排名的重要因素。把它們做好，亞馬遜就會明白你的產(chǎn)品是什么，讓你的產(chǎn)品很容易在正確的時間出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

當你知道你的目標受眾在尋找什么，你就可以優(yōu)化你的產(chǎn)品列表，以提供他們想要的產(chǎn)品。不同的關(guān)鍵字需要出現(xiàn)在列表的特定部分，例如，我們前面提到的主要關(guān)鍵字必須出現(xiàn)在產(chǎn)品標題中。

總的來說，關(guān)鍵詞研究不僅支持產(chǎn)品的創(chuàng)造，還支持所有的營銷和推廣策略，包括電子郵件營銷。它也將有助于付費點擊廣告和競爭研究。

查看競爭對手的目標關(guān)鍵詞可以幫助你完善產(chǎn)品的關(guān)鍵詞策略。最好的方法是使用亞馬遜排名工具。逆向工程他們?nèi)绾卧谂c你的產(chǎn)品相似的產(chǎn)品中排名良好，并根據(jù)發(fā)現(xiàn)采用你自己的策略。你也可以使用人工智能工具來幫助頭腦風暴新的關(guān)鍵字想法，IdeaApe是我們最喜歡的工具之一。

1、了解關(guān)鍵詞的類型

在你開始做關(guān)鍵詞研究之前，了解如何對它們進行分類是很重要的。

主要有3種類型的關(guān)鍵詞:標題關(guān)鍵詞、正文關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。

標題關(guān)鍵字的搜索量最高，只包含1-2個單詞。

正文關(guān)鍵字比標題關(guān)鍵字(2到3個詞的短語)更具體，但搜索量更少。

長尾關(guān)鍵詞是針對你的產(chǎn)品描述的3-4個階段。在所有關(guān)鍵詞中，他們的搜索量是最低的。

這三種方法的主要區(qū)別在于它們對你的產(chǎn)品有多具體。關(guān)鍵詞越長越具體，搜索結(jié)果就越少。

舉個例子，讓我們看看籃球鞋的細分市場和搜索結(jié)果的數(shù)量:

如果我們搜索“籃球鞋”，我們會得到超過3萬個結(jié)果。

如果我們搜索“紅色籃球鞋”，我們會縮小到5000個結(jié)果。

如果你搜索“紅色耐克籃球鞋”，它會被削減到1000個結(jié)果。

只要在搜索欄中多添加幾個單詞，就會對產(chǎn)品的生存能力產(chǎn)生很大的影響。從訪問者的角度來看，你給搜索詞添加的上下文越多，結(jié)果就越好。

關(guān)鍵詞的搜索詞越具體，排名就越容易;關(guān)鍵詞越通用或常見，排名就越困難。

這就是為什么有良好的關(guān)鍵字研究和創(chuàng)建正確的搜索條件是非常重要的原因之一。

2、選擇正確關(guān)鍵詞的2分鐘指南

如果你在這個行業(yè)工作了一段時間，你就會知道，一旦你掌握了這個過程，關(guān)鍵詞研究就會自然而然地發(fā)生。但如果你曾經(jīng)試圖解釋關(guān)鍵詞研究或為此建立一個SOP，那么你就會知道這很難解釋。在接下來的文章中，小編我將介紹我們使用的確切策略，更重要的是我們?yōu)槭裁匆獦?gòu)建它。

關(guān)鍵詞至關(guān)重要的原因有兩點。首先，你要知道你的目標用戶在尋找什么。這是我們在亞馬遜做的入站營銷，所以你的客戶已經(jīng)來找你，尋找你有什么，但他們搜索的關(guān)鍵詞是什么。第二部分是我們實際上可以跟蹤我們的關(guān)鍵詞排名使用Keyworx亞馬遜排名工具，然后實際移動到這些排名和改進的過程中。因為更高的有機排名=更高的利潤。

因為我們希望讓這個指南盡可能對初學(xué)者友好，所以我們包含了2個不涉及使用付費工具的策略，可以在2分鐘內(nèi)完成。

策略1:家人和朋友(及隨機因素)

只要問問你的家人、朋友、同事和陌生人，如果需要，他們會搜索什么來找到“這個產(chǎn)品”。“這個產(chǎn)品”是關(guān)鍵，因為我們在尋找他們的答案，所以不要通過說你認為這個產(chǎn)品是什么來定位他們。

記下他們所說的所有變體和術(shù)語，并確保他們對這些進行了擴展，詢問你可能會搜索哪些其他或變體。這是一個非常簡單和免費的方法來獲得一些好的數(shù)據(jù)。

如果你的周圍都是你的目標市場，這種方法效果會更好。例如，如果你在健身房，想推出一個健身房或健身相關(guān)的產(chǎn)品，那么記得問問周圍的每個人。就說你正在為你的產(chǎn)品做一些市場調(diào)查。

兩個問題： ①如果你想要這些東西，你會在亞馬遜上搜索什么? ②你認為這可以如何改進?兩個非常簡單的問題，將為你的業(yè)務(wù)提供大量的數(shù)據(jù)和非常有用的信息。

策略2:亞馬遜搜索

如果你有一個非常明顯的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞。假設(shè)有人突然問你，你在亞馬遜上賣什么，你會回答哪兩個詞?通常是這么簡單的：手提電腦支架、電腦充電器、椅子、工具、筆、mp3等。

從這些核心關(guān)鍵字開始，然后轉(zhuǎn)到亞馬遜。

輸入這些關(guān)鍵字并檢查兩件事。

首先是你的競爭對手在他們的標題中使用了什么，我們可以很快地看到所有的標題，并建立一個龐大的關(guān)鍵詞列表。例如，如果我們的核心關(guān)鍵詞是“筆記本電腦支架”，我們可以從競爭對手的游戲中獲得數(shù)十個想法。

策略2更細致，但涉及到在亞馬遜搜索你的核心關(guān)鍵詞，并運行推薦搜索。這就是亞馬遜認為你在尋找的東西。我們都在亞馬遜和谷歌上看到過這種方法，但它非常有效。

如何選擇關(guān)鍵字搜索詞

一旦你有了核心關(guān)鍵字組，你就需要根據(jù)你有多少個更大的關(guān)鍵字在10-50個之間進行選擇，然后將這些關(guān)鍵字輸入Keyworx。然后Keyworx會根據(jù)你輸入的ASIN自動找到你的產(chǎn)品，并每天跟蹤你的有機排名。

高級關(guān)鍵字策略

亞馬遜的A9算法是不斷發(fā)展的，所以如果你想讓顧客找到你的產(chǎn)品，使用正確的關(guān)鍵詞是非常重要的。

現(xiàn)在我們將介紹關(guān)鍵字研究領(lǐng)域的一些更高級的概念。

潛在語義索引

當涉及到關(guān)鍵字研究時，還有一個術(shù)語需要注意，那就是語義關(guān)鍵字。這些都與潛在語義索引(LSI)有關(guān)。LSI是當搜索引擎將你的搜索條件與不同的產(chǎn)品聯(lián)系起來，以找到你實際搜索的東西。

例如，如果我們在Amazon中搜索“Dodgeball”這個詞，搜索引擎會使用你提供的其他搜索詞的上下文來決定你是在尋找與這項運動有關(guān)的產(chǎn)品還是與這部電影有關(guān)的產(chǎn)品。

LSI幫助搜索引擎在人們搜索時提供最相關(guān)的結(jié)果。最好的關(guān)鍵字研究策略將發(fā)現(xiàn)LSI關(guān)鍵字使用在他們的產(chǎn)品列表。要想看到它的實際效果，首先在Amazon搜索欄中輸入一個隨機的關(guān)鍵字，然后看看自動完成的結(jié)果。隨著更多的單詞被添加到原始搜索詞的上下文中，列表將發(fā)生變化。

這一切都歸結(jié)于為你的產(chǎn)品選擇正確的關(guān)鍵詞;使用語義關(guān)鍵詞為產(chǎn)品提供上下文和更多潛在的相關(guān)性和覆蓋范圍。

理解關(guān)鍵字意圖

無論你如何描述關(guān)鍵詞，僅僅了解它們是短尾、中尾還是長尾是不夠的。為了充分利用亞馬遜產(chǎn)品的關(guān)鍵字，了解使用這些關(guān)鍵字的搜索者的意圖是很重要的。

通常，有不同的方式來描述關(guān)鍵字意圖。實用電子商務(wù)有一篇很棒的文章，他們描述了所有的變化，但對亞馬遜來說，只有以下是相關(guān)的:

●信息

●研究

●交易性

信息意圖

亞馬遜上的許多查詢都是在搜索一般信息。

帶有信息意圖的關(guān)鍵詞不太可能帶來立即的銷售。然而，他們給你的產(chǎn)品如何吸引潛在客戶的想法。選擇訪問者會用來解決問題的關(guān)鍵詞。

最有效的方法之一是通過關(guān)鍵詞跟蹤器，看看哪些短語被證明是熱門搜索詞。

例如，如果你正在尋找“如何騎自行車”，亞馬遜將展示幫助搜索者學(xué)習技能的產(chǎn)品。

研究意圖

這是研究亞馬遜產(chǎn)品和出去購買產(chǎn)品之間的界限。

Moz的創(chuàng)始人蘭德·菲什金說:

“為即將購買的數(shù)碼相機尋找最好的品牌，屬于調(diào)查意向。它不是直接交易，可能永遠不會導(dǎo)致商品、服務(wù)或金錢的交換，但它們也不是純粹的信息?！?/span>

潛在客戶可能會使用帶有調(diào)查意圖的關(guān)鍵詞來嘗試比較產(chǎn)品或零售商。他們可能是在調(diào)查價格的季節(jié)性差異?；蛘咚麄兛赡茉噲D加深他們的理解。

交易意圖

具有交易意圖的關(guān)鍵詞是準備購買的訪客使用的。這些是所有關(guān)鍵詞的“圣杯”。

然而，與谷歌相比，交易意圖在亞馬遜搜索引擎中并不那么重要。請記住，亞馬遜是一家在線零售商，因此搜索的客戶將在這里購買，而不是與其他在線商店進行價格比較。

避免寬泛的關(guān)鍵詞。

看一個服裝店的例子就能很好地說明這一點。

現(xiàn)在，“衣服”這個關(guān)鍵詞很好地描述了這家店在賣什么。想象一下，這家商店出售各種各樣的服裝。在“衣服”這個詞的搜索結(jié)果中排名靠前將是一個理想的場景。在現(xiàn)實中，如果商店不是一個權(quán)威已經(jīng)，它不會是一個有利可圖的關(guān)鍵字。由于競爭非常激烈，相關(guān)流量將被分流到其他地方。

對于服裝店來說，最好開始瞄準“男士t恤”或“女士牛仔褲”等關(guān)鍵詞。措辭的改變對搜索結(jié)果產(chǎn)生了巨大的影響。競爭可能仍然存在，但與“衣服”等涵蓋大量物品的詞匯相比，競爭將遠沒有那么激烈。對于亞馬遜的點擊付費廣告和自然排名來說都是如此。關(guān)鍵詞越具體，產(chǎn)品瀏覽量就越容易轉(zhuǎn)化為銷售額，進而提升排名。

這些關(guān)鍵字有時被稱為“虛榮”關(guān)鍵字。通過搜索最廣泛的關(guān)鍵字，可能贏得空間的產(chǎn)品是最先出現(xiàn)的產(chǎn)品。然而，通過縮小和創(chuàng)建特定的關(guān)鍵字，投資回報要大得多。

當你知道如何對你在研究中發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵字進行分類時，你可以使用這些信息來幫助制定產(chǎn)品列表策略，并確保無論客戶在哪里找到信息，都能滿足他們的需求。

關(guān)鍵詞選擇技巧?

既然已經(jīng)討論了選擇正確關(guān)鍵詞的重要性，下面是一些關(guān)于如何選擇關(guān)鍵詞的提示。

選擇好短語

關(guān)鍵字的生成應(yīng)該從回答“你賣什么產(chǎn)品或服務(wù)?”這個問題開始。

回到籃球鞋的細分市場，選擇分別使用關(guān)鍵詞“籃球”和“鞋子”，將是糟糕的。就他們自己而言，他們都沒有很好地描述公司在賣什么。

這似乎很明顯，但并不罕見。確保使用更大、更精確、更相關(guān)的關(guān)鍵詞。事實上:

“50%的搜索查詢是四個或更長時間的單詞”

這就說明了長尾關(guān)鍵詞的重要性。

遵守亞馬遜的 SEO 結(jié)構(gòu)

亞馬遜有一個非常具體的方式，他們希望他們的賣家為他們自己的搜索引擎輸入信息，所以遵循它。

在某種程度上，這比為谷歌制定SEO更容易，因為亞馬遜已經(jīng)做了自己的研究。他們需要特定類型的單詞和短語，因為他們的主要目標是銷售產(chǎn)品，所以給他們想要的東西。

每個產(chǎn)品都應(yīng)該以轉(zhuǎn)化為銷售為目標，而亞馬遜的結(jié)構(gòu)需要相關(guān)的關(guān)鍵字來實現(xiàn)這一目標。

使用工具來獲取創(chuàng)意

類似以下工具 Google 關(guān)鍵字規(guī)劃師 提供大量關(guān)鍵詞創(chuàng)意。此處的搜索量基于 Google 搜索。

從這里，將它們輸入到跟蹤工具中，以查看哪些對某些產(chǎn)品排名最好。

根據(jù)競爭力定制關(guān)鍵詞

這并不直接關(guān)系到其他賣家在你的利基競爭業(yè)務(wù)。相反，關(guān)鍵詞是相互競爭的。選擇不那么“主流”的關(guān)鍵詞可以讓你進入別人沒有瞄準的市場。

理想的情況是發(fā)現(xiàn)搜索量高、競爭低的關(guān)鍵字。然而，找到這些需要時間和一點運氣。研究得越多，機會就越大。

就競爭對手而言，特別是那些競爭激烈的利基市場，快速搜索一下，看看哪些產(chǎn)品排名靠前。從這里，跟蹤他們排名的關(guān)鍵字。

利用贊助廣告

贊助廣告，或點擊付費廣告，可以是另一個偉大的工具，關(guān)鍵字研究。有了自動廣告，亞馬遜就會根據(jù)它的信息，把它認為相關(guān)的關(guān)鍵字作為贊助廣告來展示產(chǎn)品。在一次自動廣告活動之后，下載一份關(guān)鍵詞報告，找出產(chǎn)品表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞。

轉(zhuǎn)換效果最好的關(guān)鍵字應(yīng)該被視為主關(guān)鍵字。所有其他未來的關(guān)鍵字應(yīng)該圍繞這個結(jié)果建立。

結(jié)論

選擇正確的關(guān)鍵詞對于任何亞馬遜企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品來說都是一個重要的決定。

跟蹤這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)將有助于決定要追求哪些關(guān)鍵詞。

（來源：小海）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?