開店十月銷售額過億！它靠“家用踏步機(jī)”刷屏TikTok！

前言

在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，健康與健身已成為社交媒體上熱議的話題，隨著消費(fèi)者越來越注重健康習(xí)慣，家用健身器材越來越受歡迎,由于渴望在日常生活中增強(qiáng)體能，許多消費(fèi)者開始關(guān)注家庭健身產(chǎn)品。越來越多的人參與各種健身活動(dòng)，包括騎自行車、跑步、游泳等，這使得產(chǎn)品需求激增，很多人想要在舒適的家中增強(qiáng)體力。

根據(jù)Fortune Business Insights數(shù)據(jù)顯示，2022年全球家庭健身器材市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了111.5億美元，預(yù)計(jì)到2030年這一市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到165.6億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為5%。

如今社媒流量時(shí)代，很多品牌也紛紛布局海外社交媒體同時(shí)迎合海外的潮流趨勢(shì)。而有一個(gè)健身器材品牌通過迎合TikTok“舒適有氧運(yùn)動(dòng)”的潮流，在社交媒體觸達(dá)精準(zhǔn)的粉絲群體，并通過社群運(yùn)營(yíng)穩(wěn)穩(wěn)地把吸引到的粉絲存留在自己的私域里，一番操作下來，便把其迷你踏步機(jī)賣成現(xiàn)象級(jí)爆品，它就是最近在TikTok上火爆的Fitnessathome。

Fitnessathome在TikTok開店僅10個(gè)月的時(shí)間，便實(shí)現(xiàn)了銷售額超過1448萬美元（約合人民幣過億）的驚人成績(jī)，成為家居健身品類的一匹新晉黑馬。

Fitnessathome是怎樣迎合社媒潮流的？又是怎樣通過社媒中的用戶反饋來優(yōu)化產(chǎn)品？它是怎么抓住流量的？讓我們一起來探索一下吧！

一、迎合社媒趨勢(shì)做營(yíng)銷策略

Fitnessathome的迷你踏步機(jī)熱銷可能主要?dú)w因于在TikTok上興起的一種名為“舒適有氧運(yùn)動(dòng)”的家庭健身潮流。

這種舒適溫和的健身方式從2023年下半年在TikTok上開始流行，它以低強(qiáng)度、低風(fēng)險(xiǎn)的特質(zhì)吸引平臺(tái)大量用戶參與創(chuàng)作，由于能夠輕松地融入日常生活，便迅速在TikTok上形成潮流趨勢(shì)，從而帶動(dòng)了多種健身產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。

Fitnessathome積極擁抱這一潮流趨勢(shì)，并通過短視頻帶貨模式為品牌帶來主要的銷量，在TikTok上的表現(xiàn)尤為突出，通過精心設(shè)計(jì)的多種策略來提升其品牌的知名度和銷售業(yè)績(jī)。

Fitnessathome在TikTok開設(shè)了多個(gè)賬號(hào)，以品牌內(nèi)容矩陣的方式運(yùn)營(yíng)，Fitnessathome在TikTok上的內(nèi)容創(chuàng)作摒棄了傳統(tǒng)的產(chǎn)品展示方式，轉(zhuǎn)而采用更加生動(dòng)、有趣的形式來吸引用戶，通過原創(chuàng)的健身挑戰(zhàn)、用戶故事分享、產(chǎn)品使用前后對(duì)比等視頻內(nèi)容來帶入展示產(chǎn)品。

通過這樣的內(nèi)容Fitnessathome不僅展示了產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，還激發(fā)了用戶的參與感和共鳴。這種差異化的內(nèi)容策略，使得Fitnessathome在眾多健身器材品牌中脫穎而出。

除此之外，F(xiàn)itnessathome還積極與海外網(wǎng)紅合作，Fitnessathome與TikTok上的海外網(wǎng)紅合作方式大體分為三種。

海外網(wǎng)紅合作：Fitnessathome積極與TikTok上的知名健身網(wǎng)紅合作，并且與之開展直播帶貨活動(dòng)，這些網(wǎng)紅會(huì)通過親身體驗(yàn)和詳細(xì)介紹，向消費(fèi)者傳遞了踏步器的優(yōu)點(diǎn)和使用方法，同時(shí)Fitnessathome也會(huì)在其官方賬號(hào)上開啟直播，與用戶積極的互動(dòng)。

話題挑戰(zhàn)賽：Fitnessathome在TikTok上建立了與品牌相關(guān)的話題，并發(fā)起與健身相關(guān)的話題挑戰(zhàn)賽。Fitnessathome通過合作的健身網(wǎng)紅發(fā)起品牌挑戰(zhàn)賽，吸引用戶參與這些挑戰(zhàn)賽，分享自己使用品牌產(chǎn)品鍛煉的視頻，來產(chǎn)出UGC內(nèi)容。

Fitnessathome在TikTok上建立話題#Fitnessathome，發(fā)起與健身相關(guān)的話題挑戰(zhàn)賽，傳遞出“舒適有氧運(yùn)動(dòng)”的生活理念。這些挑戰(zhàn)賽不僅具有高度的參與性和傳播性，還能夠有效地提升品牌曝光度和用戶粘性。通過鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作與品牌相關(guān)的內(nèi)容，F(xiàn)itnessathome成功地將用戶轉(zhuǎn)化為品牌的傳播者和推廣者。

聯(lián)盟營(yíng)銷：Fitnessathome還通過聯(lián)盟營(yíng)銷的方式與TikTok上的KOC網(wǎng)紅合作，利用他們的影響力鋪量推廣產(chǎn)品。

獲得了足夠的流量，把這些流量留下也非常重要，面對(duì)此問題Fitnessathome建立了自己的社群，邀請(qǐng)忠實(shí)用戶和健身愛好者加入，在社群中Fitnessathome 會(huì)定期發(fā)布健身資訊、產(chǎn)品優(yōu)惠等信息，并積極組織線上線下的活動(dòng)，加強(qiáng)與用戶的交流。

二、根據(jù)居家需求做產(chǎn)品

Fitnessathome的Niceday Steppers踏步器之所以能夠成為爆款產(chǎn)品，不僅僅是因?yàn)槠渥吭降男阅芎驮O(shè)計(jì)，更在于它滿足了現(xiàn)代家庭對(duì)于便捷、高效健身的迫切需求，F(xiàn)itnessathome迎合”舒適有氧運(yùn)動(dòng)”的生活理念，從用戶的需求出發(fā)，來設(shè)計(jì)與完善產(chǎn)品。

基于精準(zhǔn)的用戶畫像和明確的品牌追求，F(xiàn)itnessathome設(shè)計(jì)出精準(zhǔn)適配各種使用場(chǎng)景的產(chǎn)品，以“Niceday Steppers”踏步器這個(gè)爆款產(chǎn)品來說，它被設(shè)計(jì)成雙腳大小，為16×12×14 英寸，僅需1.29 平方英尺的占地面積；重量輕，可以隨手拿放，在看電視的時(shí)候，做單調(diào)重復(fù)性工作的時(shí)候，甚至洗衣服的時(shí)候，都可以拿來鍛煉。

它設(shè)計(jì)得很科學(xué)，在每個(gè)運(yùn)動(dòng)周期內(nèi)將保持30分鐘的高阻力，30分鐘后阻力將逐漸減小，這是為了保持有氧狀態(tài)并達(dá)到最佳運(yùn)動(dòng)效果。在踏步器上有智能 LCD 數(shù)字監(jiān)視器，可跟蹤C(jī)OUNT、TIME、SCAN 和REPS/MIN的數(shù)據(jù)，讓用戶隨時(shí)了解鍛煉效果。

Niceday Steppers踏步器在踏步板還附贈(zèng)了拉力繩，在訓(xùn)練下半身的同時(shí)，也可以對(duì)上肢進(jìn)行鍛煉，結(jié)合了多種功能，因此深受消費(fèi)者喜愛，迷你踏步機(jī)的受歡迎程度也反映出家庭健身設(shè)備市場(chǎng)的巨大增長(zhǎng)潛力。

Fitnessathome 充分利用了TikTok Shop 的功能，將短視頻與電商購物無縫銜接。用戶在觀看視頻時(shí)可以直接點(diǎn)擊鏈接購買產(chǎn)品，大大提升了銷售轉(zhuǎn)化率。

與此同時(shí)除TikTok Shop外，Fitnessathome還在亞馬遜上開通店鋪，有些用戶通過TikTok了解到產(chǎn)品，可能會(huì)去其它平臺(tái)搜索，所以Fitnessathome為避免客戶對(duì)品牌有顧慮，在多個(gè)銷售平臺(tái)布局。

如今人們?cè)絹碓街匾暯】担瑫r(shí)，隨著肥胖率和諸如糖尿病、高血壓等慢性疾病的增加，健身市場(chǎng)展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，所以Fitnessathome在TikTok上的成功并非偶然而是其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、多方面的營(yíng)銷策略以及高質(zhì)量產(chǎn)品共同作用的結(jié)果。展望未來，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的不斷提升，居家健身市場(chǎng)也將持續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，抓住這一機(jī)遇，積極布局家用健身市場(chǎng)，有望在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

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（來源：HM-Ocean）

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