美國擁有最全類型的防曬品牌，究竟憑什么賣400元？

又是一年夏天過去了，防曬一直都是夏天不可避免的話題，讓我們來看看近些年防曬市場(chǎng)的戰(zhàn)況吧，2023年，全球防曬產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模估計(jì)達(dá)到約139億美元，并預(yù)計(jì)到2030年將增長至約209億美元，復(fù)合年增長率（CAGR）約為5.8%，今天這個(gè)品牌曾一度以“最全類型”，躋身為中高端品牌。

Supergoop獨(dú)立站流量很高，月訪問量高達(dá)335萬，直接流量也有42%，能在如此卷的防曬市場(chǎng)獲得如此高的流量，無論是流量還是品牌影響力都很厲害。

其受眾人群以25-34的女性，這一群體往往非常愿意在防曬上消費(fèi)，且網(wǎng)站的忠誠度非常高，這離不開Supergoop優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高效的服務(wù)。

Supergoop近82%的流量來自于美國，可見美國就是他的主攻市場(chǎng)。雖然歐美防曬市場(chǎng)龐大，但大牌云集，市場(chǎng)相對(duì)飽和，所以賣家要慎重考慮。

#1擴(kuò)大受眾范圍

Supergoop針對(duì)不同的消費(fèi)者需求開發(fā)了廣泛的產(chǎn)品線，從傳統(tǒng)的防曬霜到彩妝、防曬噴霧、唇部護(hù)理、防曬粉等。這種多樣化使得無論是男性、女性、兒童還是不同膚質(zhì)的人群，都能找到適合自己的產(chǎn)品。

更重要的是Supergoop不僅關(guān)注成人市場(chǎng)，還推出了適合兒童的產(chǎn)品，比如“Supergoop! Sunnyscreen”，這款產(chǎn)品專為敏感肌膚設(shè)計(jì)，特別適合兒童使用。這種對(duì)不同年齡層的覆蓋，讓Supergoop接觸到更多的家庭用戶和年輕消費(fèi)者。

#2創(chuàng)新配方

SuperGoop不斷推出新品，產(chǎn)品具有較高的SPF值和廣譜防曬能力，能夠有效阻擋UVA和UVB兩種紫外線，保護(hù)皮膚免受曬傷和光老化的傷害。

品牌不僅關(guān)注防曬產(chǎn)品的基本功能，還積極探索將防曬與其他護(hù)膚功能（如抗氧化、保濕等）相結(jié)合的可能性，為消費(fèi)者提供更加全面和個(gè)性化的護(hù)膚解決方案。這種持續(xù)的創(chuàng)新與研發(fā)能力，使得SuperGoop在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。

#3精準(zhǔn)定位與營銷策略

SuperGoop精準(zhǔn)地定位于追求健康、自然和戶外活動(dòng)的年輕女性群體，并通過各種渠道和營銷策略與這一群體建立聯(lián)系。品牌通過社交媒體、時(shí)尚雜志和合作伙伴關(guān)系等多種方式，傳遞其品牌理念和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，成功吸引了大量忠實(shí)消費(fèi)者。

并且通過針對(duì)不同市場(chǎng)和消費(fèi)群體定制化的營銷策略，成功進(jìn)入了不同的國際市場(chǎng)。比如在亞洲市場(chǎng)，其推廣策略強(qiáng)調(diào)防曬對(duì)抗色斑的效果，而在歐美市場(chǎng)，則更關(guān)注防曬與防止皮膚老化的關(guān)聯(lián)。

隨著旅游業(yè)復(fù)蘇、消費(fèi)者皮膚健康意識(shí)的提升以及線上渠道的擴(kuò)展，防曬產(chǎn)品在美膚市場(chǎng)中有著舉足輕重的地位，且市場(chǎng)潛力巨大，可開發(fā)的品類也是很多，對(duì)于跨境電商賣家來說是一個(gè)很有前景的品類！

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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