運(yùn)營(yíng)說(shuō)賺了錢(qián)，財(cái)務(wù)說(shuō)沒(méi)賺錢(qián)，這是什么情況？

文章是一個(gè)賣(mài)家朋友遇到的真實(shí)情況，他是行業(yè)內(nèi)比較資深的亞馬遜賣(mài)家，分享了一些關(guān)如何計(jì)算利潤(rùn)的看法，出于數(shù)據(jù)安全考慮，文章內(nèi)涉截圖均以優(yōu)麥云官方體驗(yàn)賬號(hào)替代原文講解，大家可以參考一下。以下是他的原文。

前幾天有個(gè)朋友發(fā)信息給我，說(shuō)他的亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)算出來(lái)是賺錢(qián)的，但是財(cái)務(wù)算出來(lái)卻是虧錢(qián)的，他很納悶，不知道是怎么回事？于是他就請(qǐng)我?guī)兔匆幌略颉?/span>

我看著看著就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了，財(cái)務(wù)核算的數(shù)據(jù)取自“交易一覽”的訂單明細(xì)數(shù)據(jù)，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是，訂單統(tǒng)計(jì)的是已發(fā)貨的訂單，然后這個(gè)里面的數(shù)據(jù)扣除商品成本、頭程費(fèi)用，算做每一筆的利潤(rùn)。

問(wèn)題就在這里：頭程費(fèi)用！

這個(gè)頭程費(fèi)用，他們財(cái)務(wù)在核算的時(shí)候：扣除的是當(dāng)月發(fā)貨的貨件的頭程費(fèi)。

舉個(gè)例子就是：運(yùn)營(yíng)本月某個(gè)商品只銷(xiāo)售了1000件，但是本月備貨過(guò)去了5000件。財(cái)務(wù)邏輯是按照資金的實(shí)時(shí)流動(dòng)來(lái)統(tǒng)計(jì)的，所以備貨的那5000件頭程費(fèi)，都算到了當(dāng)月銷(xiāo)售1000件的成本里面了，自然也就導(dǎo)致利潤(rùn)變負(fù)數(shù)。

但是，運(yùn)營(yíng)覺(jué)得那5000件賣(mài)都還沒(méi)賣(mài)，他就把費(fèi)用給扣上去，咋不干脆把那5000件的庫(kù)存成本也算進(jìn)去呢？鬧著要照這樣算法，就離職！

所以，作為一個(gè)亞馬遜賣(mài)家，我們到底應(yīng)該如何核算利潤(rùn)？

一、亞馬遜賣(mài)家利潤(rùn)核算邏輯

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很多新入行的亞馬遜賣(mài)家都會(huì)有，但可能是因?yàn)椴欢?cái)務(wù)核算，不知道怎么算，所以很多朋友都是看著別人怎么算，自己也跟著怎么算。

我覺(jué)得正確的方式應(yīng)該是先搞清楚自己的思路，然后根據(jù)思路去算對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)。

所有的利潤(rùn)計(jì)算，都離不開(kāi)一個(gè)底層邏輯：利潤(rùn)=收入-支出，亞馬遜的利潤(rùn)計(jì)算也是這樣。只是，亞馬遜費(fèi)用比較繁雜，所以我們一般算毛利潤(rùn)，可以這樣算：

①先計(jì)算出單筆訂單的毛利潤(rùn)

②然后把單筆訂單利潤(rùn)進(jìn)行匯總

③最后再扣除商品、店鋪維度的費(fèi)用，得到凈利潤(rùn)

而單筆訂單的毛利潤(rùn)可以這樣算：

毛利潤(rùn) = 銷(xiāo)售額 - FBA費(fèi) - 亞馬遜傭金 - 促銷(xiāo)費(fèi) - 商品稅VAT - 亞馬遜其它費(fèi) - 商品成本

商品成本里面要包括上你的采購(gòu)成本、物流成本、以及可能產(chǎn)生的其它費(fèi)用，比如：產(chǎn)品包裝費(fèi)、人工費(fèi)等。

此時(shí)，單筆訂單的毛利潤(rùn)暫時(shí)沒(méi)有扣除廣告費(fèi)，因?yàn)閺V告費(fèi)是計(jì)算到商品上面的，不能根據(jù)訂單歸因，所以我們后面再進(jìn)行扣減。

圖片來(lái)源：優(yōu)麥云 -> 訂單列表功能

當(dāng)把單筆訂單的毛利潤(rùn)都算出來(lái)以后，就可以匯總開(kāi)始去算商品和店鋪的利潤(rùn)了。用這個(gè)匯總的數(shù)據(jù)，扣除掉商品、店鋪維度的其他費(fèi)用，比如：廣告費(fèi)、測(cè)評(píng)費(fèi)、秒殺費(fèi)、Vine費(fèi)、店鋪?zhàn)饨稹}(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等等，就可以得到凈利潤(rùn)了。

上面是分享的一些我關(guān)于利潤(rùn)計(jì)算的看法。不過(guò)除了知道算法以外，還有很重要的一點(diǎn)：我們需要了解影響利潤(rùn)的成本類(lèi)型都有哪些，才能避免漏算的情況發(fā)生。

二、有哪些成本類(lèi)型會(huì)影響到利潤(rùn)

之前有段時(shí)間我跟財(cái)務(wù)走的很近，就聽(tīng)財(cái)務(wù)跟我吐槽說(shuō)，亞馬遜的費(fèi)用項(xiàng)有200多個(gè)，簡(jiǎn)直就是不可思議！

不過(guò)，又了解到有很多成本費(fèi)用類(lèi)型我們都碰不到，計(jì)算利潤(rùn)用得上的成本類(lèi)型，一般是這些：

圖片來(lái)源：小U跨境實(shí)操

從費(fèi)用維度來(lái)看，影響到我們利潤(rùn)的因素還是蠻多的，不得不說(shuō)，真的非常讓人頭大。不過(guò)，還好大部分的費(fèi)用（左邊）都是可以通過(guò)亞馬遜平臺(tái)直接獲取，少部分的費(fèi)用（右邊）才是賣(mài)家自己專(zhuān)屬，需要手動(dòng)記錄。

所以綜上，我們計(jì)算利潤(rùn)時(shí)，匯總訂單毛利潤(rùn)，再扣除掉圖片里面的這些成本費(fèi)用，就能得到基本比較準(zhǔn)的利潤(rùn)了。

三、如何用工具實(shí)現(xiàn)"財(cái)務(wù)"自由

當(dāng)財(cái)務(wù)板塊過(guò)于復(fù)雜，人工難以勝任時(shí)，我們可以考慮使用工具，來(lái)輔助核算利潤(rùn)。優(yōu)麥云的利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)，很符合我當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)需求。

它目前支持三種利潤(rùn)計(jì)算方式：

1、實(shí)時(shí)利潤(rùn)

主要根據(jù)當(dāng)天產(chǎn)生的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，然后計(jì)算出毛利潤(rùn)，像：亞馬遜賠償、退換貨補(bǔ)回商品成本、退款金額、月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、移除費(fèi)用，這些有結(jié)算周期的費(fèi)用不算進(jìn)去，可以用來(lái)看一下自己產(chǎn)品的即時(shí)利潤(rùn)情況。

我看這個(gè)邏輯，它的毛利潤(rùn)基本上是在單筆訂單的毛利潤(rùn)基礎(chǔ)上，再扣除了廣告費(fèi)（SB廣告費(fèi)除外）、測(cè)評(píng)費(fèi)、秒殺費(fèi)等，所以這個(gè)只能參考用，每天看看實(shí)時(shí)利潤(rùn)足夠了。

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2、周期性利潤(rùn)

這個(gè)是把上述的有結(jié)算周期的費(fèi)用計(jì)算進(jìn)去，所以這個(gè)利潤(rùn)可以用作KPI考核。不過(guò)我仔細(xì)研究了一下，優(yōu)麥云ERP在利潤(rùn)上有個(gè)預(yù)算的邏輯在里面，因此最好等訂單全部發(fā)貨以后去看會(huì)更準(zhǔn)。

圖片來(lái)源：優(yōu)麥云 -> 利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)功能

3、財(cái)務(wù)利潤(rùn)

主要是給財(cái)務(wù)人員服務(wù)，用于記賬對(duì)賬，數(shù)據(jù)全部以亞馬遜的回款數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，有些數(shù)據(jù)可以自己導(dǎo)入，比較方便吧。

圖片來(lái)源：優(yōu)麥云 -> 月度利潤(rùn)功能

以上就是我分享的關(guān)于亞馬遜利潤(rùn)核算的看法和方法，期望能幫助到你。

（來(lái)源：小U跨境實(shí)操）

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